Tentang Kami Fieldguide sedang membangun kondisi baru kepercayaan bagi perdagangan global dan pasar modal dengan mengotomatisasi serta menyederhanakan pekerjaan para praktisi assurance dan audit, khususnya di bidang keamanan siber, privasi, dan audit keuangan. Singkatnya, kami membangun perangkat lunak untuk orang-orang yang membantu terciptakannya kepercayaan antarkedua bisnis. Kami berbasis di San Francisco, CA, tetapi dibangun sebagai perusahaan remote-first yang memungkinkan Anda melakukan pekerjaan terbaik dari mana saja. Kami didukung investor ternama, termasuk Growth Equity at Goldman Sachs Alternatives, Bessemer Venture Partners, 8VC, Floodgate, Y Combinator, DNX Ventures, Global Founders Capital, Justin Kan, Elad Gil, dan lainnya. Kami menghargai keragaman, baik dari latar belakang maupun pengalaman. Kami membutuhkan orang-orang dari berbagai latar belakang dan walks of life untuk membantu membangun masa depan industri audit dan advisory. Tim Fieldguide bersifat inklusif, berorientasi, rendah hati, dan saling mendukung. KamiWITH deliberate and self-reflective tentang jenis tim dan budaya yang sedang kami bangun, serta mencari rekan kerja yang tidak hanya kuat dalam keahlian masing-masing, tetapi juga sangat peduli pada mendukung pertumbuhan satu sama lain. Sebagai karyawan startup tahap awal, Anda akan memiliki kesempatan untuk membantu membangun masa depan kepercayaan bisnis. Kami membuat pekerjaan praktisi audit lebih mudah dengan menghimpun hingga 50% pekerjaan mereka serta membantu mereka mencapai keseimbangan kerja dan hidup yang lebih baik. Jika Anda berbagi nilai-nilai kami danillantusi untuk membangun budaya serta produk yang hebat, Anda akan menemukan rumah di Fieldguide. Tentang Peran Sebagai Global Account Director di Fieldguide, Anda akan memiliki tanggung jawab penuh atas akun- akun strategis terbesar dan paling kompleks dalam portofolio kami, serta bertanggung jawab atas pertumbuhan akun tersebut di seluruh wilayah, anak perusahaan, dan unit bisnis tempat mereka beroperasi. Ini adalah peran yang sangat terfokus dengan layanan white-glove: alih-alih mengelola portofolio atau wilayah penjualan, Anda akan sepenuhnya fokus pada jumlah akun yang sedikit, yaitu 4 perusahaan besar, dan menjadi ahli internal maupun eksternal mengenai bisnis, struktur, dan strategi jangka panjang mereka. Anda akan mengelola gerakan akun global yang kompleks dan bercabang, mencakup berbagai wilayah, zona waktu, dan kelompok pemangku kepentingan, mulai dari pemimpin praktik regional hingga eksekutif C-suite global, sekaligus mengoordinasikan kerja dengan banyak mitra secara internal untuk menghadirkan pengalaman yang konsisten dan menyatu bagi akun tersebut di seluruh dunia. Dengan pendekatan konsultatif yang menempatkan kemitraan sebagai prioritas, Anda akan membimbing organisasi-organisasi tersebut melalui perubahan yang lebih luas dalam cara kerja audit dan advisory secara global, serta memposisikan Fieldguide sebagai platform of record di setiap geografi tempat mereka beroperasi. Peran ini melapor kepada Sr. Director of Sales dan sepenuhnya remote di dalam AS. Tugas Anda Mengelola 1–3 akun strategis global yang telah ditentukan secara menyeluruh, serta menjadi satu-satunya pihak yang bertanggung jawab atas pertumbuhan dan kesehatan bisnis akun tersebut secara global. Membangun dan menjalankan strategi akun global multi-tahun, termasuk memetakan peluang ekspansi di seluruh wilayah, anak perusahaan, dan unit bisnis. Mencapai dan melampaui target pendapatan yang berkaitan dengan ekspansi global, bukan hanya satu wilayah atau titik masuk. Membangun hubungan mendalam berbasis kepercayaan dengan para pengambil keputusan global dan regional, dengan memahami bagaimana struktur, tata kelola, dan nuansa lokal setiap akun membentuk jalur ekspansinya. Mengembangkan dan menjalankan strategi akun menggunakan metodologi MEDDICC yang disesuaikan untuk siklus transaksi multiwilayah dengan banyak pemangku kepentingan. Berkomunikasi erat dengan tim lintas fungsi dan regional, seperti Solutions, Finance, Product, Marketing, dan Customer Success, untuk memastikan pengalaman akun yang konsisten di setiap geografi. Mengelola kompleksitas tambahan yang berkaitan dengan transaksi global, termasuk berbagai proses pengadaan dan hukum, perbedaan harga serta mata uang antarwilayah, persyaratan residensi data, dan lingkungan regulasi yang berbeda. Mempresentasikan walkthrough solusi yang disesuaikan bagi pemangku kepentingan di berbagai wilayah, dengan menyesuaikan pesan sesuai konteks pasar lokal sekaligus mempertahankan narasi global yang menyatu. Mengelola pembuatan, ideasi, dan pelaksanaan rencana akun global yang komprehensif, serta memastikan rencana tersebut dibagikan dan selaras dengan leadership internal. Menjaga ketelitian data CRM, akurasi peramalan, dan komunikasi yang jelas dengan pemangku kepentingan internal di seluruh wilayah aktif setiap akun. Mewakili Fieldguide pada acara industri global dan regional yang berkaitan dengan akun-akun yang ditangani, untuk memperdalam hubungan dan meningkatkan visibilitas dalam ekosistem akun tersebut. Sebanyak 30–40% perjalanan kerja, termasuk perjalanan internasional untuk mendukung hubungan dan pertemuan di masing-masing wilayah. Profil yang Kami Cari Pengalaman penjualan selama 10+ tahun, dengan rekam jejak dalam mengelola dan mengembangkan jumlah kecil akun besar, kompleks

Global Account Director

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Account Executive, Corporate

Sales Engineering Manager Core - Mainland Europe

Account Executive, Hunter (Central Eastern Europe)

Strategic Account Executive (Italy)