Tentang Kami Fieldguide membangun tingkat kepercayaan baru untuk perdagangan global dan pasar modal dengan mengotomatiskan serta menyederhanakan pekerjaan praktisi assurance dan audit, khususnya dalam bidang keamanan siber, privasi, dan audit keuangan. Sederhananya, kami membangun perangkat lunak untuk orang-orang yang memungkinkan terciptanya kepercayaan antarbisnis. Kami berbasis di San Francisco, CA, tetapi beroperasi sebagai perusahaan yang mengutamakan kerja jarak jauh, sehingga Anda dapat bekerja sebaik mungkin dari mana saja. Kami didukung oleh investor-investor terkemuka, termasuk Growth Equity at Goldman Sachs Alternatives, Bessemer Venture Partners, 8VC, Floodgate, Y Combinator, DNX Ventures, Global Founders Capital, Justin Kan, Elad Gil, dan lainnya. Kami menghargai keberagaman, baik dalam latar belakang maupun pengalaman. Kami membutuhkan orang-orang dari berbagai latar belakang dan perjalanan hidup untuk membantu membangun masa depan audit dan advisory. Tim Fieldguide bersifat inklusif, bersemangat, rendah hati, dan suportif. Kami secara sadar dan reflektif membentuk tim serta budaya yang ingin kami bangun, dengan mencari rekan kerja yang tidak hanya kuat dalam keahliannya, tetapi juga sangat peduli untuk mendukung perkembangan satu sama lain. Sebagai karyawan startup tahap awal, Anda akan memiliki kesempatan untuk membangun masa depan kepercayaan bisnis. Kami memudahkan kehidupan praktisi audit dengan menggabungkan hingga 50% pekerjaan mereka sekaligus membantu menciptakan keseimbangan kehidupan kerja yang lebih baik. Jika Anda memiliki nilai dan antusiasme yang sama untuk membangun budaya serta produk yang hebat, Fieldguide dapat menjadi tempat yang tepat bagi Anda. Tentang Peran Sebagai Enterprise Account Executive, Corporate Internal Audit di Fieldguide, Anda akan bertanggung jawab atas seluruh siklus penjualan platform AI Internal Audit baru milik Fieldguide. Anda akan bermitra dengan tim audit internal di beberapa perusahaan terbesar dan paling kompleks di Amerika Serikat. Anda akan bekerja sama secara erat dengan perusahaan Fortune 1000 dan perusahaan besar lainnya, menjalani proses penjualan yang kompleks dan melibatkan banyak pemangku kepentingan, termasuk pimpinan eksekutif (CAE), pemimpin audit, pemangku kepentingan operasional, dan tim teknis. Dengan pendekatan konsultatif yang berorientasi pada kemitraan, Anda akan membantu organisasi melakukan perubahan berarti dalam cara fungsi audit internal beroperasi. Anda akan memosisikan Fieldguide bukan sekadar sebagai solusi perangkat lunak, melainkan sebagai mitra AI strategis yang membantu pemimpin audit memodernisasi alur kerja, memperluas cakupan audit, meningkatkan kualitas, dan memperbesar dampak strategis tim mereka. Posisi ini melapor kepada Director of Sales, Corporate Internal Audit dan sepenuhnya bekerja jarak jauh di Amerika Serikat. Perjalanan hingga 30% diperlukan. Tanggung Jawab - Mengelola daftar akun perusahaan utama yang telah ditargetkan, dengan mengawasi seluruh siklus penjualan mulai dari pencarian prospek hingga penutupan. - Mencapai dan melampaui target pendapatan serta metrik penjualan utama. - Membangun hubungan yang kuat dan dilandasi kepercayaan dengan pengambil keputusan utama melalui pemberian wawasan kepemimpinan, pemahaman terhadap kebutuhan bisnis mereka, serta penyelarasan solusi Fieldguide dengan kebutuhan tersebut. - Mengembangkan dan menerapkan strategi penjualan yang selaras dengan tujuan dan target dengan memanfaatkan metodologi penjualan MEDDICC. - Berkolaborasi lintas fungsi dengan tim Solutions, Finance, Product, dan Marketing untuk memastikan kebutuhan serta ekspektasi pelanggan terpenuhi sepanjang proses penjualan. - Menetapkan arah strategis untuk memaksimalkan potensi pasar di wilayah yang ditugaskan melalui perencanaan dan pelaksanaan yang efektif. - Menyajikan penjelasan solusi yang meyakinkan kepada calon pelanggan menggunakan wawasan yang diperoleh selama proses discovery. - Bertanggung jawab atas pembuatan, pengembangan ide, dan pelaksanaan rencana akun utama serta wilayah. - Menjaga kedisiplinan CRM, akurasi perkiraan penjualan, dan komunikasi yang jelas dengan pemangku kepentingan internal terkait wilayah yang ditugaskan. - Menghadiri acara jejaring dan konferensi untuk membangun hubungan yang menghasilkan peluang bisnis baru. - Perjalanan regional dan nasional hingga 30%. Kualifikasi - Pengalaman penjualan selama 5+ tahun sebagai Account Executive, dengan fokus pada perolehan pelanggan baru serta rekam jejak yang terbukti dalam melampaui kuota dan menjual solusi perangkat lunak kompleks kepada akun perusahaan besar. - Keterampilan manajemen proyek yang kuat, dengan kemampuan mengoordinasikan pemangku kepentingan dan mendorong penyelesaian transaksi besar serta kompleks. - Kemampuan untuk terlibat secara mendalam dan luas dalam sebuah akun—mulai dari eksekutif, praktisi, hingga tim teknis—guna memengaruhi pemangku kepentingan dan mendorong perubahan yang berarti. - Mampu mengelola proses penjualan yang kompleks dan melibatkan banyak pemangku kepentingan, dari eksekutif pelanggan hingga pengguna produk sehari-hari. - Pengalaman mengelola sendiri seluruh siklus penjualan, mulai dari pencarian prospek, negosiasi, hingga penutupan. - Pemain tim yang mampu berkolaborasi secara efektif dengan berbagai tim internal, termasuk Solutions, BDRs, Finance, Product, Marketing, Customer Success, dan lainnya. - Termotivasi untuk membangun proses penjualan di startup yang berkembang pesat dan menjadi bagian dari lingkungan penjualan yang berorientasi pada kerja sama tim, dengan menunjukkan kemampuan beradaptasi, daya upaya, dan kemauan membimbing. Nilai Tambah - Pengalaman bekerja di dan/atau menjual secara langsung kepada organisasi Corporate Internal Audit, Advisory, atau Assurance. Tentang Fieldguide Fieldguide adalah perusahaan yang berlandaskan nilai-nilai. Nilai-nilai kami adalah: - Fearless — Menginspirasi dan meruntuhkan tembok yang tampaknya mustahil ditembus. - Fast — Meluncurkan dengan cepat dan unggul, lalu melakukan iterasi hingga sempurna. - Lovable — Menghadirkan kebahagiaan dan pengalaman 11 bintang. - Owners — Bertindak dan menjalankan bisnis dengan rasa memiliki. - Win-win — Menciptakan nilai bersama dan mendapatkan kepercayaan seumur hidup. - Inclusive — Mengembangkan ide-ide terbaik bersama tim yang inklusif. Beberapa manfaat yang kami tawarkan meliputi: - Paket kompensasi kompetitif dengan kepemilikan yang berarti. - PTO fleksibel. - 401k. - Manfaat kesehatan dan kebugaran sejak hari pertama. - Penggantian biaya teknologi dan kerja dari rumah. - Jadwal kerja yang fleksibel.

Enterprise Account Executive, Corporate

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Enterprise Account Executive, Acquisition | Tokyo, Japan

VP of Sales, APAC

Sales Engineer | Thailand

Commercial Account Executive