ID Requisisi Lowongan # 25WD93400 Gambaran Umum Posisi Fusion adalah salah satu bisnis Autodesk yang tumbuh paling cepat, dan Named Accounts kami mewakili peluang dengan nilai serta visibilitas tertinggi di perusahaan. Kami mencari Fusion Sales Account Executive untuk mendorong adopsi strategis Fusion, ekspansi, dan pertumbuhan penggunaan di beberapa organisasi manufaktur paling berpengaruh di dunia. Ini adalah peran overlay dengan tingkat kepentingan tinggi. Anda akan bekerja berdampingan dengan Named Account Managers untuk mengembangkan strategi bersama, memasuki divisi baru, dan menghasilkan kesepakatan Fusion yang signifikan. Dalam beberapa peluang, Anda akan mengelola proses penjualan dari awal hingga akhir. Dalam peluang lainnya, Anda akan melakukan penjualan bersama, memengaruhi keputusan, dan mempercepat strategi akun secara lebih luas. Banyak Named Accounts beroperasi berdasarkan Enterprise Business Agreements. Jika demikian, Anda bertanggung jawab mendorong penggunaan dan aktivasi Fusion serta memastikan tercapainya nilai yang terukur di dalam EBA. Untuk akun tanpa cakupan EBA, atau ketika diperlukan ekspansi tambahan, Anda akan mendorong dan menutup transaksi Fusion baru. Budaya Autodesk menekankan rasa ingin tahu, inovasi yang cepat, dan rasa memiliki tanggung jawab. Kami percaya pada upaya membayangkan kembali berbagai kemungkinan, mengambil risiko yang terukur, dan mengejar hasil dengan penuh urgensi. Fusion memperkuat semua hal tersebut. Anda akan bergabung dengan tim yang bergerak dengan kecepatan startup, sekaligus beroperasi di dalam pelanggan Autodesk yang terbesar dan paling strategis. Jika Anda berkembang dalam lingkungan perusahaan yang kompleks, mampu memengaruhi pemangku kepentingan eksekutif, dan tahu cara menghasilkan kesepakatan berdampak tinggi, peran ini akan menantang sekaligus memberikan penghargaan bagi Anda. Tanggung Jawab Mencari peluang di dalam akun strategis untuk membuka peluang Fusion di divisi, tim, dan alur kerja yang saat ini belum berinteraksi dengan Autodesk Mendorong dan mempercepat penggunaan serta aktivasi Fusion di akun EBA, memastikan setiap kelompok mulai menggunakan Fusion, mengadopsi alur kerja, dan menghasilkan dampak yang terukur Mengelola kesepakatan Fusion sebagai penjual utama atau melakukan penjualan bersama Named Account Managers, bergantung pada strategi akun Membangun strategi akun yang terkoordinasi bersama Named Account Managers dan menjalankan pendekatan penjualan yang agresif serta berdampak tinggi Membangun hubungan dengan berbagai pihak di bidang engineering, manufaktur, R&D, operasi, dan TI untuk menemukan masalah, membangun pendukung internal, dan mendorong keselarasan Memimpin percakapan tingkat eksekutif yang menunjukkan nilai Fusion yang berbasis cloud dan didukung AI, serta dampak bisnis yang dapat dihasilkan Bekerja sama dengan tim penjualan teknis untuk menyampaikan demo yang terarah, memvalidasi persyaratan, dan menyusun keselarasan solusi Fusion Menjaga kebersihan pipeline pada tingkat tinggi, akurasi prakiraan, dan kemajuan peluang yang kuat di Salesforce Memanfaatkan alat penjualan modern seperti Outreach, Consensus, dan Gong untuk memperketat pelaksanaan serta meningkatkan kinerja Mendokumentasikan pendekatan yang dapat diulang untuk memperluas penggunaan Fusion di lingkungan perusahaan yang kompleks Kualifikasi Minimum Kemampuan berkomunikasi dalam bahasa Inggris dan Jerman untuk keperluan bisnis Terbukti mampu memengaruhi dan mendorong hasil di dalam akun perusahaan besar dengan banyak pemangku kepentingan Berpengalaman bekerja dalam lingkungan overlay atau penjualan bersama dengan pemimpin akun strategis Naluri kuat untuk mencari peluang baru serta kemampuan menemukan alur kerja baru, divisi baru, dan kasus bisnis berdampak tinggi Berpengalaman menjual kepada bidang engineering, desain, manufaktur, atau operasi perusahaan Mampu memengaruhi berbagai tingkat, mulai dari pengguna teknis hingga Direktur, VP, dan jajaran C-suite Memiliki ketertarikan terhadap teknologi berbasis cloud dan didukung AI, serta perubahan yang terjadi dalam manufaktur modern Sangat kompetitif, berpikir strategis, dan tangguh dalam lingkungan penjualan perusahaan dengan siklus panjang Fusion mendefinisikan ulang cara perusahaan manufaktur merancang, merekayasa, dan membuat produk. Named Accounts mewakili hubungan Autodesk yang paling strategis dan pengungkit terbesar untuk pertumbuhan berdampak tinggi. Sebagai Fusion Sales Account Executive, Anda akan membentuk kehadiran Fusion di dalam perusahaan-perusahaan paling berpengaruh di dunia. Jika Anda ingin mengelola kesepakatan besar, memengaruhi transformasi perusahaan besar, dan membantu mengembangkan bisnis yang berkembang pesat, kami ingin berbicara dengan Anda. #LI-LH1 Pelajari Lebih Lanjut Tentang Autodesk Selamat datang di Autodesk! Setiap hari, hal-hal luar biasa dibuat dengan perangkat lunak kami, mulai dari bangunan paling ramah lingkungan dan mobil paling bersih hingga pabrik paling cerdas dan film-film paling sukses. Kami membantu para inovator mewujudkan ide mereka, mengubah bukan hanya cara berbagai hal dibuat, tetapi juga apa yang dapat dibuat. Kami sangat bangga dengan budaya di Autodesk. Budaya ini menjadi inti dari semua yang kami lakukan. Budaya kami memandu cara kami bekerja dan memperlakukan satu sama lain, memengaruhi cara kami terhubung dengan pelanggan dan mitra, serta menentukan cara kami hadir di dunia. Sebagai Autodesker, Anda dapat melakukan pekerjaan bermakna yang membantu membangun dunia yang lebih baik, yang dirancang dan dibuat untuk semua orang. Siap membentuk dunia dan masa depan Anda? Bergabunglah dengan kami! Transparansi Gaji Gaji adalah salah satu bagian dari paket kompensasi kompetitif Autodesk. Penawaran didasarkan pada pengalaman kandidat dan lokasi geografis. Selain gaji pokok, paket kompensasi kami dapat mencakup bonus tunai tahunan, komisi untuk posisi penjualan, hibah saham, dan paket tunjangan yang komprehensif. Keberagaman dan Rasa Memiliki Kami bangga membangun budaya rasa memiliki tempat setiap orang dapat berkembang. Pelajari lebih lanjut di sini: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging Apakah Anda saat ini merupakan kontraktor atau konsultan Autodesk? Silakan cari lowongan yang tersedia dan melamar secara internal, bukan melalui situs eksternal ini.

Fusion Sales Account Executive - Named Accounts

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Territory Manager (Relocate to Australia)

Regional Sales Manager (North Queensland)

Territory Manager (South Canterbury)

Territory Manager (Mount Barker)