Platform Data Actian menyatukan sumber data yang terpisah, menyediakan kemampuan tata kelola dan katalog data yang andal, serta mendukung berbagai beban kerja analitik real-time—dengan biaya yang jauh lebih rendah dibandingkan platform tradisional. Baik pelanggan mengelola data di lingkungan on-premise, cloud, maupun hybrid, kami membantu mereka menemukan, membuat katalog, mengatur, dan mengoperasionalkan data secara aman dalam skala besar. Dengan komitmen terhadap kepercayaan, performa, dan kelincahan, Actian melayani 24 perusahaan Fortune 100 dan mendukung sejumlah sistem paling penting di dunia—mulai dari transaksi keuangan hingga layanan kesehatan. Platform kami menjadikan data sebagai keunggulan strategis, sehingga perusahaan di AS dan wilayah lainnya dapat mengambil keputusan yang lebih cepat, cerdas, dan penuh keyakinan. Kami mencari Enterprise Sales Director untuk menciptakan, mengembangkan, dan mempertahankan pendapatan dari berbagai lini produk Actian. Tanggung Jawab Utama: - Peran penjualan lapangan dan kontributor individu yang bertanggung jawab mencapai sasaran pendapatan. - Bekerja sebagai bagian dari tim regional untuk mendukung dan mencakup basis pelanggan yang sudah ada, serta menembus akun-akun baru. - Mengembangkan dan menjalankan rencana penjualan strategis untuk memenuhi dan melampaui target penjualan di wilayah atau segmen yang ditugaskan. - Mengembangkan Rencana Akun Pelanggan yang mencakup riwayat, arsitektur, bagan organisasi, persyaratan, kasus penggunaan, kondisi saat ini/kondisi yang diinginkan, permasalahan, dan sebagainya. - Memetakan persyaratan ke teknologi Actian serta membangun proposisi nilai dan ROI. - Membina dan mempertahankan hubungan tingkat eksekutif di berbagai lini bisnis dengan fokus pada hubungan strategis. - Memenuhi dan/atau melampaui kuota penjualan serta metrik kepuasan pelanggan. - Melakukan aktivitas pencarian prospek secara langsung untuk menargetkan perusahaan: menindaklanjuti prospek yang dihasilkan dari kampanye pemasaran serta memanfaatkan jaringan dan hubungan pribadi. - Mengembangkan pipeline transaksi yang kuat melalui hubungan langsung dengan pelanggan, pencarian prospek secara menyeluruh, kolaborasi, kampanye pemasaran yang ditargetkan, menghadiri atau menyelenggarakan acara pelanggan, serta berbagai aktivitas lapangan lainnya. - Membantu memanfaatkan aliansi baru serta hubungan OEM dan VAR dengan perusahaan target. - Mempromosikan produk Actian kepada pengguna akhir, komunitas mitra SI, BI, dan ISV, serta bertindak sebagai duta perusahaan. - Mengikuti perkembangan tren industri, kondisi pasar, dan aktivitas pesaing untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan. - Berkolaborasi erat dengan tim pemasaran dan produk untuk memberikan masukan pasar serta berkontribusi pada pengembangan produk berdasarkan kebutuhan klien. Kualifikasi Utama: - Pengalaman 7+ tahun dalam penjualan lapangan dan/atau manajemen akun di bidang manajemen platform data, integrasi/CDC, analitik, database, dan/atau cloud. - Pengalaman dengan sistem manajemen database relasional besar (RDBMS). - Pengalaman dengan sistem manajemen database berorientasi objek (OODBMS). - Pengalaman dengan Edge Database. - Pengalaman yang dapat dibuktikan dalam penjualan perangkat lunak perusahaan berteknologi tinggi. - Riwayat keberhasilan penjualan sebelumnya yang terbukti, termasuk tetapi tidak terbatas pada pencapaian kuota triwulanan/tahunan, pencapaian Presidents Club, dan pencapaian OTE di atas target. - Kemampuan yang telah terbukti untuk menjalin keterlibatan, bernegosiasi, dan memenangkan hubungan baru di tingkat CXO dalam pasar yang ditargetkan. - Kemampuan memberikan akurasi prakiraan dan mencapai hasil yang paling mendekati target. - Pengetahuan sebelumnya tentang teknologi SaaS, cloud, analitik, database, dan ETL. - Rekam jejak yang terbukti dalam menjual dan memosisikan solusi TI. - Menguasai Microsoft Office dan alat otomasi penjualan (Salesforce.com). - Minimal gelar sarjana dari universitas terkemuka atau pengalaman yang setara. - Keterampilan komunikasi tertulis dan verbal yang sangat baik. - Kemampuan berbicara dan melakukan presentasi kepada audiens bisnis dalam jumlah besar di konferensi dan forum industri. - Mampu bekerja dalam tim dengan sikap positif dan keterampilan layanan pelanggan yang baik. - Motivasi diri yang tinggi, mudah beradaptasi, mampu menangani berbagai tanggung jawab, serta dapat bekerja mandiri dengan pengawasan minimal. - Mampu memenuhi tujuan tim. Kompensasi Informasi Tambahan

Enterprise Sales Director- Southeast Region

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Territory Manager (Relocate to Australia)

Regional Sales Manager (North Queensland)

Territory Manager (South Canterbury)

Territory Manager (Mount Barker)