TENTANG NASH Nash adalah infrastruktur pengiriman last-mile. Kami membantu peritel dan perusahaanNiaga terbesar di dunia untuk mengorkestrasi, mengoptimalkan, dan mengelola operasi pengiriman mereka. Didirikan di San Francisco pada 2021, Nash didukung oleh Andreessen Horowitz dan Y Combinator, serta bekerja dengan pelanggan enterprise di Amerika Utara, Eropa, APAC, dan Timur Tengah. Platform kami berada di pusat operasi pengiriman yang kompleks: menghubungkan operator kurir, mengoptimalkan rute, mengelola armada, serta memberikan visibilitas dan kontrol yang dibutuhkan operator untuk menjalankan pengiriman dalam skala besar. Kami bukan marketplace. Kami adalah lapisan infrastruktur yang membuat keseluruhan sistem bekerja. Setiap pelanggan enterprise memiliki kondisi operasional yang berbeda. Ritel groceri yang menjalankan pengiriman pada hari yang sama dari ratusan toko memiliki kendala yang berbeda dibandingkan peritel yang menggabungkan 3 jaringan kurir menjadi satu. Nash tidak menjual produk tetap dari daftar harga. Kami merancang dan mengonfigurasi solusi sesuai cara kerja pelanggan secara nyata, lalu menerapkannya dengan dukungan khusus dari tim rekayasa dan produk. Proses penjualan tidak dapat dipisahkan dari proses perancangan solusi. KESEMPATAN Nash telah membangun bisnis yang mapan dan terus berkembang di Inggris dan Eropa, dengan ditopang oleh pekerjaan enterprise strategis di Inggris. Fase berikutnya adalah membangun mesin pendapatan enterprise yang dapat diulang di seluruh wilayah, dan hal itu dimulai dengan posisi ini. Anda akan mengelola sekumpulan akun enterprise bernama di sektor groceri, ritel, convenience, farmasi, quick commerce, dan logistik di Inggris dan Eropa, serta menjalankan siklus penjualan secara penuh: mengidentifikasi target yang tepat, membuka hubungan, melakukan eksplorasi kebutuhan, merancang solusi bersama tim produk, bernegosiasi, dan menutup penjualan. Ini adalah posisi yang membawa target penjualan, dengan dukungan nyata dari produk, rekayasa, hingga毒素gifto leadership regional, di pasar tempat pengiriman telah berubah dari hal tambahan menjadi infrastruktur utama. Kesepakatan di Nash tidak dimenangkan oleh fitur. Kemitraan yang ditandatangani berarti Anda memahami operasi pelanggan secara mendalam hingga dapat merancang sesuatu yang tidak dapat dibangun dengan sistem yang mereka gunakan saat ini, serta membangun argumen komersial yang membuat investasi tersebut tampak jelas. APA YANG ANDA AKAN LAKUKAN MEMBANGUN PIPELINE DARI NOL Bangun dan kelola pipeline peluang enterprise bernilai tinggi di Inggris dan Eropa. Hal ini mencakup mengidentifikasi dan memprioritaskan akun bernama, menyusun rencana pendekatan yang sangat terarah untuk setiap akun, serta menjalankan aktivitas outbound yang disiplin: jejaring strategis, outreach yang terarah, dan rapat pertama yang baik. Nash sudah bekerja dengan 1 peritel groceri terkemuka di Inggris. Tugas Anda adalah mengubah kredibilitas tersebut menjadi kemitraan baru, satu akun pada satu waktu. MENJALANKAN SIKLUS PENJUALAN PENUH, DARI AWAL HINGGI AKHIR Kelola setiap peluang dari percakapan pertama hingga kemitraan yang ditandatangani. Setiap kesepakatan dimulai dengan memahami detail operasi pengiriman pelanggan: cara pesanan mengalir, operator kurir mana yang menangani zona tertentu, di mana solusi manual menutupi masalah sistemik, serta seperti apa struktur biaya sebenarnya. Berdasarkan pemahaman tersebut, Anda merancang proposal bersama tim produk dan rekayasa Nash: produk mana yang sesuai, bagaimana integrasinya dengan sistem yang ada, urutan penerapannya, hasil apa yang seharusnya diharapkan pelanggan, dan kapan hasilnya dapat dicapai. Setelah itu, Anda bernegosiasi dan menutup penjualan. MEMBANGUN HUBUNGAN DIREKTIF Bangun dan kembangkan hubungan tingkat C di dalam akun yang menjadi tanggung jawab Anda. Pembelian enterprise di Inggris dan Eropa tidak hanya bergantung pada hubungan, tetapi juga pada proses pengadaan yang terstruktur: RFP, tinjauan keamanan, penilaian perlindungan data, serta pilot dengan kriteria keberhasilan yang jelas. Anda memahami cara membangun champion yang dapat，推动 sebuah kesepakatan melalui proses tersebut, bukan sailed menghindari prosesnya. Anda juga akan spends banyak waktu di lapangan, bersama operator maupun eksekutif, karena orang-orang yang menjalankan operasi pengiriman setiap hari adalah pihak yang dapat menunjukkan di mana sebenarnya peluang penjualan berada. MENJAGA PIPELINE YANG DISIPLIN Pastikan data pipeline, tahap kesepakatan, proyeksi, dan langkah berikutnya tetap akurat di dalam CRM. Sampaikan apa yang Anda pelajari di lapangan kepada tim produk dan pemasaran: hambatan yang sering muncul, tempat：約.eduenden unggul, serta apa yang diminta pasar tetapi belum dibangun oleh Nash. Catatan kesepakatan Anda membantu membentuk roadmap produk. APA YANG MENANDAI KEBERHASILAN 6 bulan pertama: - Pipeline berisi akun enterprise bernama yang telah terkualifikasi, dengan langkah berikutnya yang jelas dan data tahap yang jujur. - Kesepakatan baru pertama yang telah ditutup atau berada pada tahap akhir. - Playbook outbound terdokumentasi untuk wilayah tersebut: pesan, urutan kegiatan, dan apa yang menghasilkan konversi. - Hubungan kerja yang kuat dengan tim produk dan rekayasa Nash. 12 bulan pertama: - Pendapatan baru yang bermakna telah ditutup sesuai target, dengan kombinasi transaksi kompleks bernilai tinggi. - Hubungan eksekutif yang redundan di seluruh akun yang menjadi tanggung jawab Anda. - Motion penjualan enterprise yang dapat diulang untuk Inggris dan Eropa dan dapat dijalankan oleh perekrutan berikutnya. PROFIL YANG DICARI Anda memiliki pengalaman 7+ tahun dalam posisi penjualan siklus penuh yang berakhir dengan penutupan penjualan, dengan rekam jejak secara konsisten melampaui target pada kesepakatan enterprise kompleks, termasuk transaksi bernilai $1M+ ARR. Anda telah mengelola hubungan tingkat C dan nyaman membangun pipeline melalui aktivitas outbound sendiri, bukan menunggu tim pemasaran meneruskannya. Anda menjual dengan memahami, bukan sekadar melakukan pitch. Ketika seorang Head of Supply Chain menjelaskan model pengirimannya, Anda mendengarkan kendala dan trade-off, bukan hanya titik masalah. Anda mengajukan pertanyaan yang mengungkap masalah sebenarnya, serta mampu-held percakapan teknis tentang integrasi dan penerapan tanpa meneruskannya kepada pihak lain. Anda dapat berkomunikasi dengan jelas pada semua tingkat, dari C-suite hingga rekayasa yang menentukan ruang lingkup integrasi, dan mampu menyampaikan=value proposition kompleks tanpa menggunakan jargon. Jaringan yang sudah ada di sektor ritel, groceri, quick commerce, atau logistik di Inggris atau Eropa sangat bernilai. Kemampuan berbahasa utama di Eropa menjadi nilai tambah seiring Nash berkembang di benua Eropa. Latar belakang konsultasi atau rekayasa solusi juga merupakan nilai tambah, meskipun bukan prasyarat. Yang paling penting adalah Anda telah berulang kali menutup kesepakatan ketika solusinya harus dirancang, bukan dipilih dari daftar harga. Posisi ini mungkin tidak tepat untuk: - Penjual yang membutuhkan playbook yang sudah matang, tim SDR, dan pipeline dari pemasaran. - Dukungan yang tersedia di sini nyata, tetapi pendekatannya adalah membangun sendiri: Anda menemukan akun, membuka hubungan, lalu menutupnya. CARA KERJA POSISI INI Anda akan bergabung dengan tim UK/EU kecil yang berkinerja tinggi, bersama tim Customer Success dan leadership regional. Nash adalah startup dengan tim yang ramping. Anda akan memiliki otonomi signifikan serta akses langsung kepada pendiri, pemimpin produk, dan tim rekayasa Nash. Akses tersebut bukan sekadar formalitas. Anda akan rutin terlibat dalam讨论 produk dan membantu menentukan apa yang dibangun Nash berdasarkan pembelajaran Anda di lapangan. Posisi ini berbasis di London, dengan perjalanan rutin ke seluruh Inggris dan Eropa. 90 hari pertama akan lebih banyak difokuskan pada pemetaan akun, rapat pertama, dan pembangunan pipeline. Penutupan penjualan menyusul setelah pekerjaan tersebut. LEBIH BANYAK TENTANG NASH Nash adalah platform yang menopang logistik modern. Commerce telah terbalik. Selama beberapa dekade, pelanggan datang ke tempat produk dan layanan offering. Sekarang, produk dan layanan datang kepada pelanggan, sesuai ketentuan mereka, secara real-time. Perubahan tersebut menjadikan setiap perusahaan sebagai perusahaan logistik, meskipun hampir tidak ada yang dibangun untuk itu. Kurir, armada, pekerja gig, operator paket, tenaga kerja di toko, dan sistem otonom yang semakin berkembang harus dikoordinasikan secara real-time, dengan jendela waktu yang lebih ketat, ekspektasi yang terus meningkat, serta kepercayaan pelanggan yang harus dipertahankan. Nash menyatuskan pengambilan keputusan, pelaksanaan, dan kapasitas ke dalam 1 platform programmable. Kecerdasan real-time yang AI-native menentukan apa yang harus terjadi, kontrol operasional melaksanakannya, dan platform secara dinamis mengorkestrasi kapasitas dari sumber mana pun: armada milik perusahaan sendiri, mitra, atau jaringan pengiriman Nash. Baik sebuah pekerjaan melibatkan kurir, driver gig, armada internal, karyawan toko, teknisi, atau kendaraan otonom, Nash memilih sumber daya yang tepat dan mengelola pelaksanaannya hingga selesai. Nash menopang pengiriman dan logistik bagi beberapa merek yang paling dikenali di sektor commerce, termasuk Walmart, Urban Outfitters, 7-Eleven, dan Woolworths, serta platform seperti Shopify dan Toast. Selama dekade berikutnya, logistik akan menjadi fondasi commerce, setara dengan pembayaran, cloud, dan konektivitas. Nash adalah platform yang menopangnya. Nash didirikan pada 2021 oleh Mahmoud Ghulman (2x Founder, MIT) dan Aziz Alghunaim (2x Founder, 2x YC, Ex-Palantir, MIT), serta didukung oleh Y Combinator, a16z, dan investor terkemuka lainnya. Kantor pusat kami berada di San Francisco. HAL YANG ANDA AKAN NIKMATI Startup tahap awal dengan pendanaan kuat – berdampak langsung pada perusahaan dan kembangkan karier Anda! - Pertemuan tim yang lebih luas secara langsung setiap kuartal untuk mempererat kerja sama dengan rekan tim - Kompensasi kompetitif dan kesempatan memperoleh equity - Waktu cuti berbayar yang fleksibel - Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan bagi karyawan di AS

Enterprise Account Executive (UK/EU)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

National Reseller Sales Manager - CDW

Manager, Inside Sales - Enterprise

Account Manager

Manager, Channel Account Management, Service Providers