Tentang Kami Di TeamSnap, kami percaya bahwa ketika dunia terhubung melalui olahraga, dunia menjadi lebih baik. TeamSnap adalah platform olahraga dan komunikasi yang berdedikasi untuk mengurangi pekerjaan administratif dalam olahraga usia muda. Kami juga percaya bahwa pekerjaan harus menggairahkan kita, rekan satu tim harus mendukung kita, dan atasan harus menginspirasi kita. Kami memberdayakan orang-orang kami untuk menghadirkan ide-ide besar tanpa ego berlebihan, sehingga kami masuk dalam daftar “Best Places to Work” versi Outside Magazine dan “100 Best Remote-First Places to Work” versi Built In. TeamSnap mencari Enterprise Account Executive berkinerja tinggi untuk mendorong pertumbuhan bisnis baru di organisasi olahraga besar dan kompleks. Peran ini ideal bagi tenaga penjualan strategis dengan pengalaman SaaS yang mendalam, yang mampu menangani seluruh siklus penjualan—mulai dari pencarian prospek hingga penutupan—di berbagai vertikal olahraga. Anda akan berinteraksi dengan pemangku kepentingan senior, termasuk eksekutif tingkat C, serta memosisikan TeamSnap sebagai platform penting bagi keunggulan operasional dan pertumbuhan. Tanggung Jawab Utama: Menangani dan menjalankan seluruh siklus penjualan enterprise: pencarian prospek, discovery, perancangan solusi, proposal, negosiasi, dan penutupan Mengidentifikasi dan memenangkan peluang enterprise baru di berbagai vertikal olahraga, seperti olahraga usia muda, olahraga amatir, badan pengatur, dan liga Mengembangkan dan mempertahankan hubungan yang kuat dengan pemangku kepentingan utama, termasuk eksekutif C-suite dan pengambil keputusan Menyampaikan presentasi dan demonstrasi produk yang menarik serta disesuaikan dengan kebutuhan organisasi Memimpin negosiasi kompleks, penyusunan kontrak, dan pembahasan harga, dengan fokus pada kesepakatan ACV $100k+ Berkolaborasi lintas fungsi dengan tim pemasaran, customer success, dan produk untuk memastikan keselarasan serta hasil pelanggan yang berhasil Menjaga keakuratan perkiraan dan pelaporan pipeline dalam perangkat CRM Mengikuti perkembangan tren industri dalam teknologi olahraga dan SaaS Kualifikasi: Memiliki 5–7 tahun pengalaman sukses yang terbukti dalam penjualan SaaS, terutama pada segmen enterprise atau mid-market Pengalaman dalam ekosistem olahraga sangat diutamakan, seperti teknologi olahraga, liga, badan pengatur, atau pasar terkait Mampu mengelola dan menutup kesepakatan kompleks dengan ACV $100k+ yang melibatkan banyak pemangku kepentingan Memiliki rekam jejak yang kuat dalam memenuhi atau melampaui kuota Berpengalaman menjalankan proses penjualan siklus penuh secara mandiri Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang sangat baik, terutama dengan eksekutif tingkat C Berpikir strategis dan mampu menghubungkan solusi dengan hasil bisnis pelanggan Sangat termotivasi, mampu mencari solusi, dan nyaman bekerja dalam lingkungan yang bergerak cepat serta berorientasi pada pertumbuhan Atribut yang Diutamakan: Memiliki jaringan yang sudah ada dalam organisasi olahraga atau industri terkait Berpengalaman menjual solusi SaaS berbasis platform atau multi-produk Memahami siklus penjualan yang panjang dan nilai kesepakatan yang besar Indikator Keberhasilan: Secara konsisten melampaui target pendapatan Membangun pipeline yang kuat dan berkelanjutan di berbagai vertikal olahraga Menjadikan TeamSnap sebagai mitra tepercaya bagi organisasi olahraga enterprise Mendorong dampak yang terukur terhadap pertumbuhan pelanggan dan efisiensi operasional Kompensasi Informasi Tambahan Jika Anda merasa belum memenuhi 100% kualifikasi di atas, Anda tetap sangat disarankan untuk mempertimbangkan melamar. Kita semua adalah manusia dengan bakat khusus di luar hal-hal yang tercantum di sini. Kompensasi Kami berkomitmen memberikan kompensasi yang adil bagi seluruh TeamSnapper. Titik awal minimum untuk peran ini adalah $150.000, termasuk gaji pokok dan bonus, dengan kompensasi yang diperbarui berdasarkan berbagai faktor. Kompensasi kami sangat kompetitif di bidang ini dan kami menyesuaikan kompensasi keseluruhan berdasarkan pengalaman, keterampilan, sertifikasi, dan lokasi geografis yang relevan. Lokasi TeamSnap adalah perusahaan yang sepenuhnya bekerja jarak jauh, jadi Anda harus sangat nyaman bekerja dengan orang-orang yang berada di zona waktu yang berbeda. Kami terus memperluas jangkauan, tetapi ada sejumlah kecil negara bagian tempat kami tidak merekrut, termasuk Alabama, Alaska, Delaware, District of Columbia, Hawaii, Iowa, Louisiana, Mississippi, Nebraska, New Mexico, Rhode Island, South Dakota, West Virginia, dan Utah. Meskipun kami menyukai seluruh bagian dunia, saat ini kami hanya dapat merekrut penduduk tetap Amerika Serikat. Peluang untuk Berkembang Di TeamSnap, kami bekerja keras untuk menyediakan budaya yang berlandaskan kepercayaan, akuntabilitas, inklusivitas, dan peluang berkembang tanpa batas, sekaligus kesempatan untuk memberikan dampak jangka panjang dan bersenang-senang dalam prosesnya. Total Rewards Kami bangga menjadi perusahaan yang mengutamakan kerja jarak jauh. Kami telah bekerja jarak jauh sejak 2009, jauh sebelum COVID menjadikannya populer PTO tanpa batas dan cuti orang tua berbayar untuk SEMUA orang tua, bukan hanya orang tua utama atau sekunder 100% pertanggungan premi medis, gigi, dan penglihatan untuk Anda dan keluarga 401K untuk membantu Anda berinvestasi demi masa depan Tunjangan tahunan $1.500 untuk pembelajaran dan pengembangan Perjalanan ke lokasi-lokasi menyenangkan untuk rapat seluruh perusahaan dan acara tim Tunjangan perlengkapan kantor di rumah yang besar untuk mendukung kesuksesan Anda SWAG TeamSnap dari toko kami saat mulai bekerja dan kredit $50 pada setiap hari jadi kerja setelahnya Penggantian tunjangan bulanan untuk kesehatan dan kebugaran, serta masih banyak lagi TeamSnap Total Rewards Bekerja di TeamSnap Di TeamSnap, Anda bukan sekadar cocok dengan budaya perusahaan, tetapi turut menambah nilai pada budaya tersebut. Lihat Culture Playbook kami dan pelajari bagaimana kami berhasil menjadi perusahaan yang mengutamakan kerja jarak jauh, apa yang membuat perusahaan kami begitu unik, serta bagaimana kami terinspirasi oleh orang-orang, pelanggan, dan nilai-nilai kami. Inklusi dan Keberagaman Kreativitas dan inovasi tidak dapat berkembang ketika kita semua menjadi gambaran yang seragam satu sama lain. Kami berkembang menjadi lebih beragam dengan cepat, tetapi selalu ada ruang untuk perbaikan. Kami berkomitmen terhadap inklusi dan keberagaman di TeamSnap, serta bertanggung jawab untuk membangun lingkungan tempat semua orang merasa dihargai. Jika Anda memerlukan penyesuaian terkait disabilitas selama proses rekrutmen, beri tahu kami. Kami adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan kerja yang setara.

Enterprise Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Territory Manager (Relocate to Australia)

Regional Sales Manager (North Queensland)

Territory Manager (South Canterbury)

Territory Manager (Mount Barker)