Account Executive Perusahaan, (jarak jauh di San Francisco Bay Area) Astronomer memberdayakan tim data untuk menghadirkan perangkat lunak, analitik, dan AI yang sangat penting bagi misi, serta merupakan perusahaan di balik Astro, platform DataOps terpadu terkemuka di industri yang didukung oleh Apache Airflow®. Astro mempercepat pembangunan produk data yang andal untuk membuka wawasan, memaksimalkan nilai AI, dan mendukung aplikasi berbasis data. Dipercaya oleh lebih dari 900 perusahaan terkemuka di dunia, termasuk Datadog, American Express, Expedia, Adobe, Autodesk, Together AI, dan lainnya, Astronomer membantu bisnis memanfaatkan data mereka dengan lebih baik. Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi www.astronomer.io. Kami sedang mencari Enterprise Account Executive yang termotivasi untuk bergabung dengan tim penjualan kami yang terus berkembang. Ini adalah peran berbasis akuisisi pelanggan baru, di mana Anda akan membuka peluang baru, menciptakan kesempatan, dan memimpin seluruh siklus penjualan dari pencarian prospek hingga penutupan, dengan menargetkan akun yang memiliki lebih dari 1.000 karyawan di California. Anda juga akan berperan penting dalam memperluas basis pelanggan yang sudah ada dan membantu membentuk masa depan data. Tim ini tumbuh 300% secara tahunan, mencapai 195% dari target pada Q2, dan telah mencapai 65% dari target tahunan saat memasuki pertengahan tahun. Kami menawarkan budaya kolaboratif, di mana keberhasilan dirayakan bersama dan rekan kerja saling berbagi pengetahuan serta dukungan. ✈️ Peran ini mencakup perjalanan dinas untuk bertemu pelanggan dan rekan kerja. Lokasi: Kami akan mempertimbangkan kandidat yang memenuhi syarat dan berdomisili di wilayah San Francisco Bay Area yang lebih luas. Yang Akan Anda Lakukan: Mendorong pertumbuhan bersama: Memimpin seluruh siklus penjualan dari pencarian prospek hingga penutupan, sambil bekerja sama erat dengan klien dan rekan kerja. Mencari prospek secara strategis: Mengidentifikasi, menilai, dan mengejar peluang melalui kanal outbound dan inbound. Memposisikan solusi: Menyampaikan demonstrasi yang meyakinkan dan menyusun proposal yang disesuaikan dengan tujuan pelanggan. Berkolaborasi dengan rekan kerja: Bekerja sama dengan tim pemasaran, sales engineering, dan produk untuk memastikan proses serah terima yang lancar dan keberhasilan jangka panjang. Memperbarui pengetahuan: Mengikuti perkembangan tren industri dan penawaran kompetitor untuk memosisikan Astro sebagai solusi terdepan. Yang Anda Bawa ke Peran Ini: Pengalaman penjualan selama 5+ tahun, idealnya di bidang SaaS, platform data, atau solusi cloud. Pengalaman lapangan selama 2+ tahun dengan keterlibatan langsung bersama pelanggan. Keberhasilan yang terbukti dalam menjalankan siklus penjualan perusahaan yang kompleks di bidang infrastruktur data, perangkat pengembang, atau ranah teknis terkait, dengan menjual kepada tim engineering, data, atau platform. Riwayat keberhasilan yang konsisten dalam memenuhi atau melampaui kuota bisnis baru di lingkungan dengan pertumbuhan tinggi. Pemahaman tentang orkestrasi data, analitik, atau teknologi terkait menjadi nilai tambah. Keterampilan komunikasi yang sangat baik, dengan kemampuan membangun kepercayaan dan memengaruhi pemangku kepentingan senior. Pola pikir proaktif dengan ketekunan dan rasa tanggung jawab. Kemahiran menggunakan perangkat CRM (Salesforce) dan platform pendukung penjualan. Nilai Tambah Jika Anda Memiliki: Pengalaman menjual kepada tim data, pengembang, atau pembeli teknis. Latar belakang dalam orkestrasi data atau teknologi terkait Airflow. Keberhasilan sebelumnya di perusahaan rintisan atau lingkungan dengan pertumbuhan tinggi. Perkiraan total kompensasi untuk peran ini berkisar antara $275.000–$300.000, ditambah komponen ekuitas dan paket tunjangan yang komprehensif. Kisaran ini hanya merupakan perkiraan, dan rentang yang luas mencerminkan kesediaan untuk mempertimbangkan kandidat dengan tingkat senioritas sebelumnya yang beragam. Kompensasi aktual dapat berbeda dari kisaran ini berdasarkan keterampilan, pengalaman, dan kualifikasi. #LI-Remote Di Astronomer, kami menghargai keberagaman. Kami adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan kerja yang setara dan tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal negara, gender, orientasi seksual, usia, status perkawinan, status veteran, atau status disabilitas.

Enterprise Account Executive, (San Francisco Bay Area remote)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Account Executive, Central US

Enterprise Account Executive, DACH

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan