Astronomer memberdayakan tim data untuk menghadirkan perangkat lunak, analitik, dan AI yang sangat penting bagi misi, serta merupakan perusahaan di balik Astro, platform DataOps terpadu terkemuka di industri yang didukung oleh Apache Airflow®. Astro mempercepat pembangunan produk data yang andal untuk menghasilkan wawasan, memaksimalkan nilai AI, dan mendukung aplikasi berbasis data. Dipercaya oleh lebih dari 800 perusahaan terkemuka di dunia, Astronomer membantu bisnis memanfaatkan data mereka dengan lebih baik. Pelajari lebih lanjut di www.astronomer.io. Tentang Peran Ini: Kami mencari Enterprise Account Executive yang termotivasi untuk bergabung dengan tim penjualan kami yang terus berkembang. Ini adalah peran berburu pelanggan baru, di mana Anda akan membuka peluang baru, menciptakan kesempatan, dan memimpin seluruh siklus penjualan dari pencarian prospek hingga penutupan. Pada saat yang sama, Anda akan menjadi bagian dari budaya kolaboratif, tempat keberhasilan dirayakan bersama dan rekan kerja saling berbagi pengetahuan serta dukungan. Anda akan memainkan peran penting dalam memperluas basis pelanggan kami dan membantu membentuk masa depan data. Peran ini mencakup perjalanan dinas untuk bertemu dengan pelanggan dan rekan kerja, dan kandidat ideal akan berdomisili di Munich, Frankfurt, Stuttgart, atau Berlin. Yang Akan Anda Kerjakan: Mendorong pertumbuhan bersama: Memimpin seluruh siklus penjualan dari pencarian prospek hingga penutupan, sambil bekerja sama erat dengan klien dan rekan kerja. Mencari prospek secara strategis: Mengidentifikasi, menyeleksi, dan mengejar peluang melalui kanal outbound dan inbound. Memposisikan solusi: Menyampaikan demonstrasi yang meyakinkan dan menyusun proposal yang disesuaikan dengan tujuan pelanggan. Bermitra dengan rekan kerja: Berkolaborasi dengan tim pemasaran, sales engineering, dan produk untuk memastikan proses serah terima yang lancar serta keberhasilan jangka panjang. Tetap mengikuti perkembangan: Memantau tren industri dan penawaran kompetitor untuk memosisikan Astro sebagai solusi terkemuka. Yang Anda Bawa: Pengalaman penjualan selama 5+ tahun, idealnya di bidang SaaS, platform data, atau solusi cloud. Pengalaman lapangan selama 3+ tahun dengan keterlibatan langsung bersama pelanggan. Terbukti berhasil menjalankan siklus penjualan enterprise yang kompleks di bidang infrastruktur data, perangkat pengembang, atau domain teknis terkait, dengan menjual kepada tim engineering, data, atau platform. Riwayat keberhasilan yang konsisten dalam mencapai atau melampaui kuota bisnis baru di lingkungan dengan pertumbuhan tinggi. Pemahaman tentang orkestrasi data, analitik, atau teknologi terkait menjadi nilai tambah. Keterampilan komunikasi yang sangat baik, dengan kemampuan membangun kepercayaan dan memengaruhi pemangku kepentingan senior. Pengalaman dengan MEDDIC dan/atau Command of the Message. Pola pikir proaktif, disertai ketekunan dan rasa tanggung jawab. Kemahiran menggunakan perangkat CRM (Salesforce) dan platform pendukung penjualan. Nilai Tambah: Pengalaman menjual kepada tim data, pengembang, atau pembeli teknis. Latar belakang dalam orkestrasi data atau teknologi terkait Airflow. Keberhasilan sebelumnya di perusahaan rintisan atau lingkungan dengan pertumbuhan tinggi. #LI-Remote Di Astronomer, kami menghargai keberagaman. Kami adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara dan tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal negara, gender, orientasi seksual, usia, status pernikahan, status veteran, atau status disabilitas.

Enterprise Account Executive, DACH

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Manager - Southeast Asia

Sales Manager / Senior Sales Manager – Japan

Commercial Account Executive, DACH

GM, Sales (EMEA)