Enterprise Account Executive, Central US Astronomer memberdayakan tim data untuk menghidupkan perangkat lunak, analitik, dan AI yang sangat penting bagi operasional. Astronomer adalah perusahaan di balik Astro, platform DataOps terpadu terkemuka di industri yang didukung Apache Airflow®. Astro mempercepat pembangunan produk data yang andal untuk menghasilkan wawasan, memaksimalkan nilai AI, dan mendukung aplikasi berbasis data. Dipercaya oleh lebih dari 900 perusahaan terkemuka di dunia, termasuk Datadog, American Express, Expedia, Adobe, Autodesk, Together AI, dan lainnya, Astronomer membantu bisnis memanfaatkan data mereka dengan lebih optimal. Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi www.astronomer.io. Tentang peran ini Kami mencari Enterprise Account Executive yang termotivasi untuk bergabung dengan tim penjualan kami di wilayah Central/Midwestern US. Ini adalah peran akuisisi pelanggan baru yang berfokus pada perusahaan dengan lebih dari 1.000 karyawan. Anda akan memainkan peran penting dalam keberhasilan wilayah ini dengan mendorong pendapatan dari akun pelanggan baru serta mengembangkan basis pelanggan yang sudah ada. Lokasi: Kami mempertimbangkan kandidat yang berdomisili di wilayah Central US, dengan jarak tempuh atau perjalanan yang wajar ke Chicago dan negara bagian di sekitarnya. Kami menawarkan budaya kolaboratif, tempat keberhasilan dirayakan bersama dan rekan kerja saling berbagi pengetahuan serta dukungan. Peran ini mencakup perjalanan tertentu untuk bertemu pelanggan dan rekan kerja. Tanggung jawab Mendorong pertumbuhan bersama: Memimpin seluruh siklus penjualan, mulai dari pencarian prospek hingga penutupan, sambil bekerja sama erat dengan klien dan rekan kerja. Melakukan pencarian prospek secara strategis: Mengidentifikasi, memenuhi kualifikasi, dan mengejar peluang melalui kanal outbound dan inbound. Memposisikan solusi: Menyampaikan demonstrasi yang meyakinkan dan menyusun proposal yang disesuaikan dengan tujuan pelanggan. Bermitra dengan rekan kerja: Berkolaborasi dengan tim pemasaran, sales engineering, dan produk untuk memastikan proses serah terima yang lancar dan keberhasilan jangka panjang. Mengikuti perkembangan: Memantau tren industri dan penawaran kompetitor agar Astro dapat diposisikan sebagai solusi terdepan. Kualifikasi Pengalaman penjualan 5+ tahun, idealnya dalam penjualan SaaS, platform data, atau solusi cloud kepada prospek atau pelanggan tingkat enterprise. Pengalaman di lapangan selama 2+ tahun dengan keterlibatan langsung bersama pelanggan. Keberhasilan yang terbukti dalam menjalankan siklus penjualan enterprise yang kompleks di bidang infrastruktur data, perangkat pengembangan, atau bidang teknis terkait, dengan menjual kepada tim engineering, data, atau platform. Riwayat keberhasilan yang konsisten dalam memenuhi atau melampaui kuota bisnis baru di lingkungan dengan pertumbuhan tinggi. Pemahaman tentang orkestrasi data, analitik, atau teknologi terkait menjadi nilai tambah. Kemampuan komunikasi yang sangat baik, termasuk membangun kepercayaan dan memengaruhi pemangku kepentingan senior. Pola pikir proaktif, gigih, dan bertanggung jawab. Kemahiran menggunakan perangkat CRM, yaitu Salesforce, serta platform pendukung penjualan. Nilai tambah Pengalaman menjual kepada tim data, developer, atau pembeli teknis. Latar belakang dalam orkestrasi data atau teknologi terkait Airflow. Keberhasilan sebelumnya di perusahaan rintisan atau lingkungan dengan pertumbuhan tinggi. Perkiraan total kompensasi untuk peran ini berkisar antara $275.000 - $300.000, ditambah komponen ekuitas dan paket manfaat yang komprehensif. Kisaran ini hanya merupakan perkiraan, dan lebarnya rentang tersebut mencerminkan kesediaan untuk mempertimbangkan kandidat dengan tingkat senioritas sebelumnya yang beragam. Kompensasi aktual dapat berbeda dari kisaran ini berdasarkan keterampilan, pengalaman, dan kualifikasi. Di Astronomer, kami menghargai keberagaman. Kami adalah perusahaan yang memberikan kesempatan kerja yang setara dan tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal negara, gender, orientasi seksual, usia, status perkawinan, status veteran, atau status disabilitas.

Enterprise Account Executive, Central US

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Account Executive, (San Francisco Bay Area remote)

Enterprise Account Executive, DACH

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan