Enterprise Account Executive di Quantum Metric Budaya Kami Tujuan utama Quantum Metric adalahThriving доби.create orang yang happy, dengan budaya yang beragam dan inklusif. Kami passionate dalam memberdayakan karyawan untuk menjadi versi terbaik dari diri mereka, melalui program coaching dan pelatihan yang dirancang untuk mempercepat karier sesuai arah yang mereka pilih. Sebagai perusahaan yang mengutamakan kerja jarak jauh, kami memahami pentingnya membangun tempat kerja yang aktif, beragam, dan menyenangkan. Kami routinely mengadakan acara perusahaan, tantangan musiman, serta kegiatan lokal bersponsor Quantum Metric ketika reimburse Zoom sudah tidak lagi menarik. Kami juga memiliki sejumlah Employee Resource Group yang menyediakan ruang untuk berdiskusi, berbagi, dan merefleksikan topik yang memengaruhi kami, baik di dalam maupun di luar kerja, seperti menjadi pendatang baru di industri SaaS, parenthood, hingga overcame hambatan yang\additionally experienced oleh Black, Hispanic, Asian American, Native Hawaiian/Pacific Islander, LGBTQIA, atau kelompok lain yang kurang terwakili. Kami juga sangat obligó untuk membangun koneksi dengan pelanggan. Anda tidak hanya akan bekerja sama dengan beberapa merek yang paling diakui di dunia, tetapi juga membangun hubungan jangka panjang. Di Quantum Metric, kami menghargai berbagai jenis pengalaman dan pendidikan, serta tidak mengharapkan Anda memenuhi seluruh kualifikasi posisi ini. Yang paling kami artifikan adalah perspektif unik yang dapat Anda berikan serta kemampuan Anda untuk menjunjung nilai-nilai.pass passion, persistence, dan integrity. Tentang Peran Sebagai Account Executive di Quantum Metric, Anda akan memimpin penjualan siklus penuh di wilayah greenfield, dengan fokus pada akuisisi dan perluasan akun tingkat enterprise. Kami mencari individu yang sangat termotivasi, berorientasi pada hasil, memiliki passion untuk terus belajar, serta potensi pendapatan yang signifikan. Anda akan membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan beragam pemangku kepentingan, termasuk Product Manager, Business Analyst, CX Insights Leader, tim DevOps di platform web, iOS, dan Android, serta mitra ekosistem teknologi. Sebagai anggota penting tim, Anda akan memanfaatkan pengalaman dalam penjualan SaaS enterprise siklus penuh untuk menyusun business case yang meyakinkan dan mendorong pertumbuhan. Kami，营造 lingkungan startup yang suportif dan kolaboratif, sehingga Anda dapat berkembang dan memberikan dampak yang signifikan. Tanggung Jawab Mendorong Pertumbuhan Enterprise Secara proaktif mengidentifikasi, memqualifikasi, dan menutup akun enterprise baru. Pengembangan Akun Strategis Menyusun dan mengeksekusi rencana akun strategis serta membangun pipeline pendapatan yang berkelanjutan. Engagement yang Berfokus pada Solusi Melakukan sesiNeeds Assessment mendalam untuk memahami kebutuhan pelanggan dan memposisikan solusi SaaS kami agar selaras dengan tujuan strategis mereka. Mengelola Penjualan yang Kompleks Terampil mengelola siklus penjualan rumit yang melibatkan banyak pemangku kepentingan, dengan mahir menavigasi struktur organisasi dan proses pengambilan keputusan untuk mendorong transaksi hingga selesai. Kemitraan yang Berorientasi pada Nilai Berk collaborated dengan calon pelanggan untuk menyusun business case yang meyakinkan dan menunjukkan ROI nyata serta keunggulan strategis dari investasi SaaS kami. Peran Trusted Advisor Membangun dan mempertahankan hubungan jangka panjang yang kuat dengan pemangku kepentingan utama, serta memosisikan diri sebagai penasihat tepercaya dan mitra yangcommitted untuk keberhasilan mereka. Intelijen Pasar dan Produk Mempertahankan pemahaman yang kuat terhadap platform SaaS kami yang terus berkembang, lanskap kompetitif, dan tren industri yang tengah berkembang untuk komunikasi yang efektif tentang proposisi nilai kami. Persyaratan Riwayat terbukti dalam melampaui kuota penjualan dan menutup transaksi kompleks. Pengalaman menjual solusi yang melibatkan banyak pemangku kepentingan dan siklus penjualan jangka panjang. Pengalaman menyusun business case dan menunjukkan ROI. Pemahaman yang kuat tentang metode methodologies penjualan SaaS enterprise. Kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang excellent. Kemampuan membangun dan mempertahankan hubungan kuat dengan C-level executive. Business acumen dan strategic thinking yang kuat. Kemampuan beradaptasi terhadap produk dan pasar yang berkembang pesat. K熟练 menggunakan AI tools dalam lingkungan penjualan SaaS profesional. K熟练 menggunakan CRM systems, seperti Salesforce. Perjalanan Kerja: 20-30% Kompensasi OTE adalah 2 kali besaran basic salary. Commission tidak memiliki batas atas. Proses Rekrutmen Catatan: proses wawancara ini dapat berubah. Kandidat pada tahap akhir juga diberi kesempatan opsional untuk bertemu dengan anggota Employee Resource Group jika(minat. Recruiter Screen: 30 menit Hiring Manager Interview: 30 menit Demo: 60 menit Presentation: 60 menit In-person interview: 30-90 menit, bergantung pada ketersediaan pewawancara Chief Revenue Officer Interview: 30 menit CEO Interview: 30 menit Benefit dan Advantage Kami mendukung satu sama lain saat menghadapi kendala dan berhasil sebagai tim. Kerja keras Anda akan dihargai dengan layak. Yang terpenting, Anda akan berada dalam environment kerja dengan teknologi yang sangat promising. Keberhasilan Anda di Quantum Metric akan menjadi penting milestone dalam karier Anda. Benefit Grup Medical, Dental, dan Vision Insurance, dengan 99% dari basic plan медицинsk dibayar oleh perusahaan FSA, DCFSA, dan HSA Employee Assistance Programs (EAP) Opsi Telehealth Voluntary Life & AD&D, STD, LTD, Critical Illness, dan Accident Program Wellness Diskon untuk aplikasi fitness berperingkat tinggi dan program Healthy Rewards Diskon untuk Asuransi Hewan 401k, dengan employer match, serta Options/Equity 13 hari libur perusahaan Unlimited Paid Time Off Sick leave Parental/Adoption Leave Selain benefit tradisional, kami juga menawarkan berbagai advantage, lingkungan kerja yang fleksibel, serta banyak sumber daya untuk pengembangan profesional dan|team building. Peluang Promosi Program penghargaan dan pengakuan Program onboarding dan pelatihan yang robust Stipend 1 kali untuk karyawan yang bekerja dari rumah Stipend bulanan untuk business expense Lingkungan kerja yang fleksibel Employee Discount Program melalui Perks at Work Employee Referral Program Lead Referral Program MacBook dan swag menarik yang dikirim ke rumah Anda Budaya yang mendukung dan kolaboratif RECHARGE PROGRAM: setelah 3 tahun, Anda dapat disconnect selama 3 minggu tanpa email atau Slack. Tentang Quantum Metric Sebagai pemimpin di bidang digital analytics, Quantum Metric membantu organisasi menempatkan pelanggan di pusat segala aktivitas yang mereka lakukan. Dengan menyediakan pendekatan yang disederhanakan untuk memantau, mendiagnosis, dan mengoptimalkan digital journey yang paling penting, platform Quantum Metric menawarkan pemahaman pelanggan yang mendalam, terukur, dan selaras dengan tujuan bisnis utama. Hari ini, Quantum Metric memperoleh insight dari 50% pengguna internet di dunia, serta mendukung merek-merek yang diakui secara nasional dalam ecommerce dan retail, perjalanan, layanan keuangan, dan telekomunikasi. Quantum Metric telahdinamai dalam Inc 5000 dan Deloitte 500 selama 6 tahun berturut-turut, serta masuk dalam daftar Best Places to Work dari Glassdoor, BuiltIn, Fast Company, dan Forbes. Jika peran di atas sesuai dengan profil Anda dan Anda tertarik bergabung dengan tim yang memiliki potensi luar biasa serta beragam latar belakang, perspektif, dan pengalaman hidup, kami ingin mendengarnya dari Anda. Deskripsi pekerjaan ini tidak dimaksudkan untuk mencantumkan daftar lengkap kegiatan, tugas, atau tanggung jawab yang diwajibkan kepada karyawan. Quantum Metric berhak mengubah, menyunting, dan menambah tugas serta tanggung jawab dalam seluruh deskripsi pekerjaan sewaktu-waktu, sesuai kebijakannya sendiri, dan akan memberi tahu karyawan terkait. Quantum Metric hanya akan memberikan tawaran pekerjaan dan komunikasi terkait pekerjaan melalui alamat email resmi @quantummetric.com dan/atau LinkedIn InMail. Quantum tidak merekrut melalui kanal seperti WhatsApp atau Telegram, dan tidak akan meminta informasi sensitif kandidat maupun biaya tambahan selama proses pengajuan pekerjaan. Quantum meminta agar setiap kandidat melaporkan upaya rekrutmen yang mencurigakan ke security@quantummetric.com. Quantum Metric adalah E-Verify employer: https://e-verify.uscis.gov/web/media/resourcesContents/E-Verify_Participation_Poster_ES.pdf Kebijakan PrivasiApplicant: https://www.quantummetric.com/legal/applicant-privacy-policy/ #LI-REMOTE #BI-Remote

Enterprise Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

National Reseller Sales Manager - CDW

Manager, Inside Sales - Enterprise

Account Manager

Manager, Channel Account Management, Service Providers