Perusahaan Medely adalah perusahaan rintisan teknologi Seri C yang berkembang pesat dan membayangkan kembali masa depan pekerjaan di bidang layanan kesehatan melalui penyediaan marketplace on-demand serta alat manajemen tenaga kerja. Dengan dukungan investor papan atas, Medely dengan cepat menjadi platform pilihan bagi para profesional layanan kesehatan untuk mengakses pekerjaan bergaji tinggi secara instan, dengan kebebasan dan fleksibilitas untuk bekerja kapan saja dan di mana saja. Sebagai tim yang sepenuhnya bekerja jarak jauh, terdiri atas individu-individu yang cakap, kolaboratif, dan berjiwa wirausaha, kami berkomitmen untuk mendefinisikan kembali cara tenaga kesehatan dan fasilitas layanan kesehatan bekerja sama dalam memberikan layanan kepada pasien. Kami mencari profesional yang bersemangat dan terampil untuk bergabung dengan tim kami serta membantu menghadapi tantangan besar di segmen industri layanan kesehatan yang berkembang pesat ini. Bergabunglah dalam misi kami untuk mentransformasi industri penempatan tenaga kesehatan dan meningkatkan kualitas hidup pasien! Peran Membangun Bisnis Enterprise yang Akan Diikuti Semua Orang Nantinya Rumah sakit tidak membutuhkan vendor penempatan tenaga kerja lainnya. Mereka membutuhkan cara yang lebih baik untuk merencanakan, menempatkan, dan mengoptimalkan tenaga kerja mereka. Itulah yang sedang kami bangun. Talent Fusion adalah platform manajemen tenaga kerja enterprise milik Medely yang membantu rumah sakit beralih dari penempatan tenaga kerja reaktif menuju perencanaan tenaga kerja jangka panjang. Dengan menggabungkan penjadwalan, optimalisasi tenaga kerja internal, manajemen tenaga kerja kontingen, dan wawasan operasional dalam 1 platform, kami membantu sistem kesehatan membuat keputusan penempatan tenaga kerja yang lebih cerdas di lingkungan klinis mereka yang paling penting. Kami mencari Enterprise Account Executive yang menginginkan lebih dari sekadar target penjualan. Kami membutuhkan seseorang yang bersemangat membangun pasar, membuka hubungan dengan sistem kesehatan strategis, serta membantu menentukan cara membangun penjualan enterprise. Ini adalah wilayah greenfield yang sesungguhnya. Tidak ada akun warisan. Tidak ada portofolio bisnis yang sudah ada. Tidak ada SDR yang memberikan janji temu. Hanya terdapat ruang pasar yang luas, produk yang memecahkan salah satu tantangan operasional terbesar di bidang layanan kesehatan, serta kesempatan untuk membangun sesuatu yang benar-benar menjadi milik Anda. Keberhasilan Anda di sini tidak akan ditentukan oleh wilayah yang Anda warisi, melainkan oleh apa yang Anda ciptakan. Kompensasi: OTE sebesar $225.000–$250.000 (gaji pokok + komisi sesuai target). Komisi tidak dibatasi, dengan akselerator yang berarti pendapatan Anda terus meningkat saat Anda melampaui target penjualan. Tanggung Jawab - Membangun pipeline sendiri melalui pencarian prospek strategis secara outbound, jejaring eksekutif, rujukan, konferensi, social selling, dan penetrasi akun yang kreatif - Mengelola seluruh siklus penjualan enterprise, mulai dari kontak pertama hingga discovery, penyelarasan dengan eksekutif, negosiasi komersial, dan penandatanganan perjanjian - Membuka logo rumah sakit dan sistem kesehatan baru dengan membangun hubungan di bidang Keperawatan, SDM, Keuangan, Operasional, TI, Pengadaan, dan jajaran pimpinan eksekutif - Menavigasi komite pembelian yang kompleks dengan banyak pemangku kepentingan dan prioritas yang saling bersaing - Menegosiasikan dan menutup perjanjian enterprise, termasuk Master Service Agreement (MSA) dan kemitraan multiproduk - Mengelola siklus penjualan enterprise selama 3–6 bulan sekaligus secara konsisten menciptakan pipeline untuk kuartal-kuartal berikutnya - Membawa wawasan pelanggan dan pasar kepada tim Produk, Pemasaran, dan Pimpinan untuk memengaruhi arah produk serta strategi go-to-market - Berkolaborasi erat dengan tim Customer Success, Produk, Pemasaran, dan Pimpinan untuk mendorong keberhasilan pelanggan dalam jangka panjang Kandidat yang Cocok Anda memiliki pengalaman penjualan enterprise selama 5+ tahun dan rekam jejak memenangkan bisnis baru melalui upaya outbound Anda sendiri. Anda nyaman menciptakan peluang dari awal, menavigasi komite pembelian yang kompleks, serta mengelola siklus penjualan yang panjang tanpa kehilangan momentum. Pengalaman di bidang layanan kesehatan dengan menjual kepada rumah sakit dan sistem kesehatan sangat diutamakan. Anda telah membangun hubungan dengan pembeli di tingkat eksekutif, memahami cara pengambilan keputusan enterprise, dan mengetahui hal-hal yang diperlukan untuk menggerakkan kesepakatan dari percakapan pertama hingga perjanjian ditandatangani. Anda kemungkinan akan berhasil dalam peran ini jika memiliki: - Riwayat terbukti dalam menghasilkan pipeline sendiri dan membuka logo baru - Pengalaman menjual kepada organisasi enterprise yang kompleks dengan banyak pemangku kepentingan - Keberhasilan dalam menegosiasikan MSA atau perjanjian komersial enterprise lainnya - Kecakapan bisnis yang kuat dan kemampuan komunikasi dengan eksekutif - Rekam jejak memenuhi atau melampaui target penjualan Hal yang Membuat Anda Unggul - Pengalaman menjual teknologi layanan kesehatan atau solusi tenaga kerja kepada rumah sakit dan sistem kesehatan - Hubungan yang sudah terjalin dalam sistem rumah sakit atau jaringan layanan terintegrasi - Pengalaman menjual perjanjian enterprise bernilai 6 digit atau 7 digit - Kemahiran tinggi menggunakan Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Vidyard, atau teknologi outbound serupa - Rekam jejak memengaruhi strategi go-to-market melalui wawasan pelanggan Mengapa Sekarang? Talent Fusion diluncurkan pada awal 2025 dan saat ini sedang dalam fase pertumbuhan aktif. Justin Lewis, VP Enterprise Sales, bergabung tahun lalu untuk memimpin Enterprise, dan kini kami sedang membangun tim di sekelilingnya. AE yang bergabung pada tahap ini akan memiliki pengaruh langsung terhadap cara gerak penjualan enterprise dibangun, termasuk playbook, positioning, dan kisah pelanggan yang akan menentukan cara kami berkembang. Ini adalah peluang yang berbeda dibandingkan bergabung setelah semuanya sudah terbentuk. Mengapa Medely: Manfaat & Fasilitas Kompensasi Kompetitif: Berdasarkan pengalaman dan kinerja Insentif Jangka Panjang: 401k Tunjangan Kesehatan: Paket tunjangan lengkap, termasuk asuransi medis, gigi, dan penglihatan Fleksibilitas: Kami percaya bahwa keseimbangan antara pekerjaan dan kehidupan pribadi itu penting, sehingga kami menawarkan PTO yang fleksibel dan tidak terbatas Cuti melahirkan dan cuti orang tua berbayar Tujuan: Bergabung dengan perusahaan rintisan berorientasi misi yang sedang berkembang dan memodernisasi industri layanan kesehatan secara nasional! Kepemilikan: Mendorong dampak bisnis yang berarti dalam tim yang akan Anda bantu bangun dan tentukan! Jarak Jauh: Bekerja dalam lingkungan digital dengan semua alat yang dibutuhkan untuk menyelesaikan pekerjaan seolah-olah Anda berada di kantor! Kami adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan yang setara bagi semua orang. Kami mewawancarai dan mempekerjakan pelamar dari semua latar belakang, orientasi, ekspresi, dan identitas. Lokasi kerja fleksibel jika disetujui oleh Medely. Medely tidak menerima resume yang tidak diminta dari agensi. Setiap resume (CV) atau biografi yang diterima dari agensi atau perekrut eksternal tanpa persetujuan sebelumnya dari anggota tim Sumber Daya Manusia atau Perekrutan Medely akan dianggap tidak diminta dan diberikan tanpa imbalan, serta tidak akan diakui oleh Medely untuk keperluan “kepemilikan” kandidat. Kami adalah perusahaan E-Verify.

Enterprise Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Account Executive - New Markets

Senior Territory Manager (Relocate to Australia)

Regional Sales Manager (North Queensland)

Territory Manager (South Canterbury)