Account Executive - New Markets Perusahaan Medely adalah startup teknologi seri-C dengan pertumbuhan tinggi yang membayangkan kembali masa depan dunia kerja layanan kesehatan melalui penyediaan marketplace sesuai permintaan dan berbagai alat manajemen tenaga kerja. Dengan dukungan investor-investor terkemuka, Medely dengan cepat menjadi platform pilihan bagi para profesional layanan kesehatan untuk langsung mengakses pekerjaan dengan bayaran tinggi, serta memiliki kebebasan dan fleksibilitas untuk bekerja kapan dan di mana pun mereka inginkan. Sebagai tim yang sepenuhnya bekerja jarak jauh dan terdiri dari individu-individu cakap, kolaboratif, serta berjiwa wirausaha, kami berkomitmen untuk mendefinisikan ulang cara tenaga kesehatan dan fasilitas layanan kesehatan bekerja sama dalam memberikan layanan kepada pasien. Kami mencari profesional yang bersemangat dan terampil untuk bergabung dengan tim kami serta membantu menghadapi berbagai tantangan di segmen industri layanan kesehatan yang berkembang pesat ini. Bergabunglah dalam misi kami untuk mengubah industri penempatan tenaga kesehatan dan meningkatkan kehidupan pasien. Peran Sebagai Account Executive, New Markets di Medely, Anda akan bertanggung jawab membuka wilayah baru sepenuhnya dan membawa platform penempatan tenaga kesehatan kami ke pasar yang hanya memiliki sedikit atau bahkan belum memiliki kehadiran Medely. Anda akan membangun permintaan dari awal, menjalin hubungan dengan fasilitas layanan kesehatan rawat jalan, dan menutup kesepakatan bisnis baru. Ini adalah peran hunter yang sesungguhnya tanpa dukungan SDR/BDR. Anda akan memiliki tanggung jawab penuh atas seluruh proses bisnis baru dari awal hingga akhir, termasuk mencari prospek secara mandiri, menghasilkan pipeline sendiri, dan menjalankan strategi outreach kreatif melalui berbagai kanal untuk menjangkau akun-akun baru. Keberhasilan dalam peran ini membutuhkan kegigihan, kemampuan organisasi yang kuat, serta kenyamanan dalam bekerja di tengah ketidakpastian. Anda akan berinteraksi dengan berbagai pemangku kepentingan sepanjang siklus penjualan, menguji pendekatan yang efektif, dan menciptakan pipeline dari kondisi tanpa pipeline. Jika Anda adalah tenaga penjualan yang berkembang baik dengan otonomi dan termotivasi untuk membangun sesuatu dari awal, peran ini cocok untuk Anda. Lokasi: Jarak jauh (wajib berada di zona waktu EST atau CST) Kompensasi: OTE $124.000–$138.000 (gaji pokok + komisi sesuai target). Komisi tidak dibatasi dan dilengkapi accelerator, sehingga penghasilan meningkat secara signifikan ketika Anda melampaui kuota. Dampak yang Akan Anda Berikan Dalam 1 bulan, Anda akan: - Mempelajari platform Medely, proposisi nilai kami, dan lanskap penempatan tenaga kesehatan dengan cepat. - Memulai pertemuan 1:1 dengan manajer, menyelaraskan rencana 30-60-90, serta mengikuti discovery call dan closing call. - Memetakan wilayah baru dan mengidentifikasi fasilitas rawat jalan yang berpotensi tinggi. - Menyusun daftar prospek awal dan meluncurkan kampanye outreach tahap pertama. Dalam 3 bulan, Anda akan: - Memiliki rencana wilayah peluncuran dengan fokus membangun hubungan baru dari nol. - Menjalankan discovery call konsultatif dengan pemimpin klinis dan operasional untuk mengidentifikasi tantangan penempatan tenaga kesehatan. - Mendemonstrasikan platform Medely dengan percaya diri dan menyesuaikan contoh penggunaan dengan setiap jenis fasilitas. - Menghasilkan pipeline sepenuhnya melalui outreach sendiri dengan memanfaatkan panggilan dingin, email, LinkedIn, networking, dan pengetahuan tentang pasar lokal. - Mulai menutup kesepakatan pertama di pasar peluncuran. Dalam 6 bulan, Anda akan: - Memiliki pipeline aktif dan sehat yang dibangun sepenuhnya dari peluang hasil pencarian mandiri. - Menavigasi siklus penjualan yang melibatkan banyak pemangku kepentingan dengan menjangkau pembeli ekonomi dan champion operasional. - Membagikan masukan pasar awal kepada pimpinan untuk memengaruhi strategi go-to-market kami. - Berkolaborasi dengan tim Marketing, Customer Success, Clinical Ops, dan Product untuk menyesuaikan pesan bagi pasar Anda. Dalam 1 tahun, Anda akan: - Menjadi Launch AE dengan performa terbaik, melampaui kuota dan memperkuat kehadiran Medely di wilayah Anda. - Berperan sebagai ahli bidang untuk wilayah Anda dan membantu membentuk playbook bagi peluncuran berikutnya. - Membimbing Launch AE baru saat mereka mulai bekerja dan berekspansi ke pasar greenfield lainnya. Profil Anda Wajib memiliki: - Keberhasilan yang terbukti dalam meluncurkan wilayah, pasar, atau produk baru dari awal; ini merupakan persyaratan mutlak. - Minimal 4 tahun pengalaman penjualan full-cycle dengan tanggung jawab atas kuota, lebih disukai di bidang layanan kesehatan atau perangkat lunak/teknologi. - Kemampuan yang terbukti dalam menciptakan pipeline tanpa dukungan SDR/BDR; Anda tahu cara menemukan, menjangkau, dan mengonversi peluang dari nol. - Kemampuan organisasi yang kuat untuk melacak pipeline awal dan mendokumentasikan pembelajaran pasar. - Pendekatan penjualan konsultatif, keterampilan discovery yang sangat baik, serta kenyamanan berinteraksi dengan tim klinis dan operasional. - Ketangguhan, sikap proaktif, dan kegigihan dalam mengejar peluang bisnis baru. - Gelar BS/BA atau pengalaman penjualan relevan yang setara. Mengapa Medely - Kompensasi kompetitif: Berdasarkan pengalaman dan kinerja. - Insentif jangka panjang: 401k. - Tunjangan layanan kesehatan: Paket tunjangan lengkap, termasuk asuransi medis, gigi, dan penglihatan. - Fleksibilitas: Kami percaya keseimbangan antara pekerjaan dan kehidupan pribadi itu penting, sehingga kami menawarkan PTO yang fleksibel dan tidak terbatas. - Cuti melahirkan dan cuti orang tua berbayar. - Tujuan: Bergabung dengan startup berorientasi misi yang sedang berkembang dan memodernisasi industri layanan kesehatan secara nasional. - Kepemilikan: Mendorong dampak bisnis yang berarti dalam tim yang akan Anda bantu bangun dan tentukan. - Jarak jauh: Bekerja di lingkungan digital dengan semua alat yang diperlukan untuk menyelesaikan pekerjaan seolah-olah Anda berada di kantor. Kami adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan yang sama kepada semua orang. Kami mewawancarai dan mempekerjakan pelamar dari semua latar belakang, orientasi, ekspresi, dan identitas. Lokasi kerja fleksibel jika disetujui oleh Medely. Medely tidak menerima resume yang tidak diminta dari agensi. Resume (CV) atau biografi apa pun yang diterima dari agensi atau perekrut eksternal tanpa persetujuan sebelumnya dari anggota tim Human Resources atau Recruiting Medely akan dianggap tidak diminta dan diberikan tanpa imbalan, serta tidak akan diakui oleh Medely untuk keperluan “kepemilikan” kandidat. Kami adalah perusahaan E-Verify.

Account Executive - New Markets

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Mid-Market Account Executive, EMEA

Senior Sales Engineer, Enterprise

Account Executive, Commercial

Enterprise Account Executive