Eksekutif Akun Enterprise Apakah Anda siap membuka potensi kecerdasan? Jika Anda merasa belum memenuhi semua kriteria di bawah ini tetapi tetap tertarik dengan pekerjaan ini, silakan melamar. Tidak ada kandidat yang memenuhi setiap kriteria—kami mencari kandidat yang sangat kuat di beberapa bidang serta memiliki minat dan kemampuan di bidang lainnya. Tentang Peran: Kami mencari profesional penjualan berpengalaman, idealnya yang memiliki pengalaman dengan open source, untuk menjual kepada akun enterprise global. Kandidat ideal pernah terlibat dalam upaya penjualan produk enterprise tahap awal lainnya dalam lingkungan kewirausahaan. Enterprise Account Executive akan menjadi bagian penting dari rencana pertumbuhan kami dan upaya mendapatkan pelanggan baru. Account Executive Kong akan menjadi kontak utama dan representasi Kong bagi calon pelanggan. Peran ini memberikan kesempatan untuk memberikan dampak nyata di perusahaan yang sedang berkembang dalam pasar dengan pertumbuhan tinggi, ditambah komisi tanpa batas dan potensi penghasilan tanpa batas. Tanggung Jawab: Menjual Kong Enterprise Platform kepada pelanggan enterprise Memenuhi kuota dan sasaran individu Mengelola sepenuhnya portofolio bisnis, termasuk memahami dan mendokumentasikan kriteria serta proses pembelian, menentukan pendekatan dan pola yang sesuai, memastikan akurasi pipeline berdasarkan bukti, serta menindaklanjuti prospek hingga selesai Memberikan kepemimpinan dan arahan akun dalam proses prapenjualan dan pascapenjualan, serta berkontribusi pada analisis keberhasilan dan kegagalan penjualan Bersedia bepergian ke lokasi pelanggan sesuai kebutuhan (30% - 50%) Kualifikasi: Keinginan kuat untuk melihat pelanggan memperoleh manfaat dari investasi yang mereka lakukan bersama Kong Pengalaman menjual perangkat lunak enterprise; pengalaman dengan open source, API, dan/atau perangkat lunak infrastruktur menjadi nilai tambah besar Kemampuan memanfaatkan hubungan yang telah terjalin dan teknik penjualan yang terbukti untuk mencapai kesuksesan Komunikator yang efektif dengan keterampilan interpersonal yang kuat Keterampilan negosiasi, presentasi, dan penutupan penjualan yang sangat baik Termotivasi, berorientasi pada pencapaian, dan berorientasi pada hasil Nilai Tambah: Pengalaman di perusahaan scale-up yang bergerak cepat merupakan keharusan. #LI-RL2 Tentang Kong: Kong Inc., perusahaan konektivitas AI, membangun lapisan konektivitas untuk AI. Dipercaya oleh perusahaan Fortune 500® dan startup yang sejak awal berfokus pada AI, platform API dan AI terpadu milik Kong membantu organisasi mengamankan, mengelola, mempercepat, mengatur, dan memonetisasi aliran kecerdasan di seluruh lalu lintas API dan AI—pada model apa pun dan cloud apa pun. Informasi lebih lanjut tersedia di www.konghq.com.

Enterprise Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Solutions Engineer | Tokyo, Japan | Remote

Account Executive

Strategic Account Executive (Middle East)

Strategic Account Executive (Netherlands)