Obsidian Security adalah pemimpin global di bidang keamanan siber yang melindungi lapisan identitas SaaS dan nonmanusia yang menjadi fondasi perusahaan modern, mulai dari Salesforce dan Snowflake hingga agen AI yang kini digunakan di dalamnya. Platform Obsidian Security memberikan visibilitas terpadu atas setiap identitas manusia dan mesin, aplikasi, serta integrasi di lingkungan SaaS perusahaan; mendeteksi serangan berbasis identitas dan rantai pasok secara real time; serta menerapkan akses hak minimum sebelum exploitation dapat terjadi. Dipercaya oleh perusahaan-perusahaan utama Fortune 500 seperti T-Mobile, Workday, Snowflake, dan S&P Global, Obsidian menempati peringkat No. 95 pada 2025 Deloitte Technology Fast 500™, dengan pertumbuhan hampir 1.000% dari 2021–2024. Hal ini membantu CISO mengubah permukaan serangan yang tidak terpantau menjadi permukaan yang dapat dikelola dengan percaya diri. Forbes juga recognize Obsidian sebagai America's Best Startup Employers pada 2026. Pada Agustus 2026, Obsidian memperoleh pendanaan Seri D sebesar $85 juta yang dipimpin oleh Crescent Cove Advisors, dengan kontribusi investor eksisting termasuk Greylock Partners, Menlo Ventures, Norwest Venture Partners, IVP, Wing Ventures, dan GV. Pendanaan tersebut mendorong valuasi Obsidian menjadi $1,1 miliar dan entered status unicorn. Obsidian menggunakan dana tersebut untuk memperdalam riset dan pengembangan keamanan agentic AI serta memperluas platformnya menjadi standar untuk governs akses dan tindakan agen AI di dalam aplikasi pihak ketiga. Dengan momentum global, ekosistem mitra yang terus bertumbuh termasuk SentinelOne, Databricks, dan Google Cloud, serta_support modal baru dari pendanaan Seri D, Obsidian dengan cepat berkembang untuk mendukung pertumbuhan jangka panjang dan kesiapan menuju IPO. Obsidian Security mencari Enterprise Account Executive yang kerja keras, terfokus, dan berorientasi hasil untuk/channel energi,/passion, dan inisiatif ke dalam akuisisi pelanggan baru. Posisi ini bertanggung jawab menyusun dan menjalankan rencana komprehensif untuk akun dan wilayah, sambil bekerja kolaboratif dengan sumber daya internal dan eksternal. Peran ini 100% remote, dengan kandidat yang[]) ick('berada di Greater London Metro lebih diutamakan. Tanggung jawab utama mencakup secara proaktif mengidentifikasi,晴天ari, dan menutup pipeline penjualan di wilayah dan akun yang ditugaskan; menutup bisnis untuk mencapai serta melampaui target bisnis bulanan, kuartalan, dan tahunan; menunjukkan pemahaman yang luas terhadap penawaran Obsidian Security dan nilainya bagi pelanggan; menyelaraskan diri dengan mitra dan aliansi untukFRAME peluang; serta bekerja sama dengan tim Sales Engineering, Customer Success, dan Professional Services. Kandidat juga perlu menunjukkan akurasi dalam peramalan serta pengelolaan pipeline, aktif mengikuti pelatihan sales enablement, menjaga dan memperbarui informasi pipeline yang lengkap dan akurat dalam database CRM yang dipilih, termasuk aktivitas, penutupan, proyeksi proyek, rasio penutupan, dan intelijen pasar. Kandidat ideal memiliki pengalaman penjualan perusahaan 5+ tahun, pemahaman mengenai konsep, metode, dan teknik penjualan, serta pengalaman dalam mengevangelisasi teknologi baru ke akun perusahaan besar. Kemampuan lain yang diperlukan meliputi menjaga dan mengelola hubungan serta akun klien yang sudah ada; memanfaatkan hubungan yang telah dibangun dengan klien dan/orang tingkat C-Level, sekaligus membangun hubungan baru di bidang IT Security maupun lini bisnis lainnya; membangun dan mengelola pipeline penjualan; memahami masalah dan kebutuhan bisnis pelanggan serta mengartikulasikan nilai yang dapat dipetakan kembali ke solusi; memiliki kemampuan prospekting, kualifikasi deal, dan pengelolaan POV yang kuat untuk mendorong akuisisi bisnis baru; serta menjadi pemain tim yang mampu Ahmadidual dengan pemangku kepentingan internal atau mitra untuk mendorong peluang hingga penutupan. Kandidat juga perlu tetap mengikuti tren pasar, analisis kompetitor, dan kondisi pasar yang dapat memengaruhi pelanggan, serta mampu cepat belajar dan ramping up untuk secara efektif menjelaskan dan membedakan nilai produk kepada calon klien. Paket manfaat yang kompetitif dirancang untuk mendukung kesejahteraan karyawan, baik di tempat kerja maupun di rumah. Karyawan berbasis di AS memperoleh kompensasi kompetitif dengan opsi saham dan 401k, comprehensively healthcare yang mencakup perawatan gigi dan penglihatan, flexible paid time off serta paid holiday time off, cuti orang tua baru atau keluarga selama 12 minggu, serta sumber daya pengembangan pribadi dan profesional. Informasi lebih lanjut tentang manfaat di AS atau manfaat internasional tersedia melalui tautan yang disediakan.

Enterprise Account Executive, EMEA

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

National Reseller Sales Manager - CDW

Manager, Inside Sales - Enterprise

Account Manager

Manager, Channel Account Management, Service Providers