Eksekutif Akun Enterprise - Pesisir Timur (AS) Zipher sedang membangun Lapisan Eksekusi Otonom untuk beban kerja data cloud dan AI. Didukung pendanaan sebesar $50 juta, Zipher secara dinamis mengorkestrasi klaster, memprediksi titik macet, dan melakukan penyVoyanan infrastruktur secara real time dengan 0 intervensi manusia. Platform ini telah digunakan dalam produksi oleh pelanggan enterprise global, termasuk perusahaan Fortune 500, untuk menghadirkan ketahanan kritikal dan optimasi di bawah 1 detik. Eksekusi otonom merupakan kategori baru yang sedang didefinisikan oleh Zipher. Platform ini sudah berjalan dalam produksi di lingkungan Fortune 500, yang tidak menoleransi kesalahan. Tim kami sengaja dirancang dengan kepadatan talenta tinggi; setiap perekrutan memengaruhi apa yang dapat kami bangun berikutnya. Kami mencari Eksekutif Akun Enterprise untuk mengelola wilayah Pesisir Timur dan menghadirkan eksekusi otonom kepada organisasi data dan AI terbesar di AS. Anda akan menjalankan seluruh siklus penjualan secara mandiri, dari percakapan pertama dengan VP Engineering hingga penandatanganan perjanjian enterprise, menggunakan produk yang membuktikan kitchensa's itself through the customer's own workloads. Peran ini sepenuhnya remote dan hanya terbuka untuk warga negara AS yang tinggal di Negara Bagian New York. Peran ini juga kadang melibatkan perjalanan ke pelanggan dan acara industri. Tugas Anda Mengelola pendapatan enterprise baru secara menyeluruh: menyaring calon pelanggan inbound, melakukan outreach, menjalankan siklus penjualan, bernegosiasi, dan menandatangani kontrak. Membangun dan menjalankan rencana wilayah Pesisir Timur: mengelola akun yang menjalankan beban kerja Databricks, Spark, dan Kubernetes berskala besar di AWS, denganengage multi-threaded dengan CTO, VP Engineering, Head of Data Platform, dan FinOps Lead. Menjalankan engagement proof-of-value bersama Solutions Engineering menggunakan telemetry nyata pelanggan, lalu menutup penjualan berdasarkan hasil terukur pada biaya cloud, performa, dan keandalan. Bekerja sama erat dengan pendiri, Solutions Engineering, dan tim marketing dalam hal positioning, pricing, serta program pipeline untuk wilayah yang dikelola. Mengelola target penjualan sendiri: proyeksi yang akurat, ekspansi di dalam akun yang telah ditandatangani, dan wilayah yang terus bertumbuh dari kuartal ke kuartal. Kami menawarkan Kesempatan untuk menghadirkan kategori baru platform data otonom kepada organisasi data dan AI terbesar di AS. Ownership tinggi sejak hari ke-1: wilayah dan pipeline milik Anda, akses langsung kepada pendiri, serta produk yang sudah digunakan dalam produksi oleh perusahaan Fortune 500. Tim teknis dengan ritme kerja tinggi yang menghargai rasa ingin tahu, kecepatan, dan kualitas kerja. Kompensasi yang sangat menguntungkan: gaji dasar yang kompetitif ditambah bonus berbasis performa. Persyaratan Warga negara AS dan berdomisili di Negara Bagian New York, serta memiliki 6+ tahun pengalaman penjualan SaaS enterprise dengan target yang Achieved dan angka yang dapat ditunjukkan, seperti logo pelanggan yang ditutup, pencapaian kuota, serta nilai transaksi. Penguasaan yang baik terhadap platform data: Anda mampu berdiskusi secara teknis dengan VP Engineering tanpa察看 Solutions Engineer. JaringanPembeli dan champion yang aktif di dalam perusahaan yang menjalankan beban kerja data cloud dan AI, sehingga pipeline sudah tersedia sejak hari ke-1. Rekam jejak sebagai hunter dalam membangun pipeline dari nol, bukan mengelola pipeline yang sudah ada, dengan dukungan MEDDPICC atau metode kualifikasi setara. Mindset high-agency dan hands-on: Anda ingin menjual, bukan mengelola, dan bersemangat membuka kategori baru daripada mempertahankan kategori yang sudah ada. Nice to Have Pengalaman menjual kepada organisasi data yang mengandalkan Databricks, Snowflake, atau Spark. Pengalaman membuka wilayah AS untuk produk yang mendefinisikan kategori baru, dengan bekerja langsung bersama pendiri. Pengetahuan tentang AWS Marketplace dan program co-sell dengan mitra cloud. Rekam jejak sebagai anggota President's Club atau筆記 performa tertinggi yang setara dalam organisasi penjualan dengan performa tinggi. Awalnya diposting di Himalayas. Klik Apply.

Enterprise Account Executive - East Coast (US)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Engineering Manager Core - Mainland Europe

Account Executive, Hunter (Central Eastern Europe)

Strategic Account Executive (Italy)

Enterprise Account Executive, Switzerland