Sonatype adalah perusahaan keamanan rantai pasok perangkat lunak. Kami menyediakan solusi keamanan rantai pasok perangkat lunak end-to-end terbaik di dunia, yang menggabungkan satu-satunya perlindungan proaktif terhadap open source berbahaya, satu-satunya manajemen SBOM kelas enterprise, serta platform manajemen dependensi open source terkemuka. Solusi ini memberdayakan perusahaan untuk membuat dan memelihara perangkat lunak yang aman, berkualitas tinggi, dan inovatif dalam skala besar. Sebagai pendiri Nexus Repository dan pengelola Maven Central—repositori terbesar di dunia untuk perangkat lunak open source berbasis Java—keahlian kami tidak tertandingi, dan komitmen kami untuk membantu organisasi membangun perangkat lunak yang lebih cepat dan aman terus teguh. Lebih dari 2.000 organisasi, termasuk 70% perusahaan Fortune 100 dan 15 juta pengembang perangkat lunak, mengandalkan Sonatype untuk mengoptimalkan rantai pasok perangkat lunak mereka. Kami merekrut Senior Enterprise Account Executive untuk mengelola akun terbesar, paling kompleks, dan paling strategis di DACH, Benelux, serta Nordik. Ini bukan peran yang berfokus pada volume, melainkan posisi strategis yang berfokus pada tidak lebih dari 20–25 target enterprise bernilai tinggi. Fokus Wilayah dan Akun Target Peran ini sepenuhnya berfokus pada pencarian logo baru secara net-new. Anda akan mengelola portofolio terkurasi yang berisi akun enterprise teratas di kawasan ini, termasuk: DACH (sekitar 20 akun) Benelux + Nordik (sekitar 5 akun) Akun-akun ini mencakup sejumlah organisasi terbesar dan paling bergantung pada perangkat lunak di Eropa, di sektor otomotif, otomasi industri, farmasi, layanan keuangan, energi, dan manufaktur teknologi tinggi. Banyak di antaranya merupakan akun greenfield. Sebagian lainnya adalah mantan pelanggan yang ingin kami dapatkan kembali. Anda diharapkan mengembangkan strategi khusus untuk setiap akun, membangun hubungan dengan banyak pemangku kepentingan, serta menghasilkan pendapatan bisnis baru berskala besar. Yang Akan Anda Lakukan: Berani dan Memimpin: Anda akan menargetkan organisasi yang sebelumnya pernah mengatakan “tidak” atau memilih kompetitor. Anda akan menantang status quo mereka dan menunjukkan mengapa perlindungan proaktif Sonatype adalah satu-satunya jalan yang layak untuk dilanjutkan. Mengorkestrasi Kesepakatan 7 digit: Anda akan mengelola siklus penjualan yang kompleks dan melibatkan banyak pemangku kepentingan, mulai dari pendekatan awal hingga penandatanganan, sambil bernegosiasi dengan jajaran C-Suite perusahaan terbesar di Eropa. Merebut Kembali Pangsa Pasar: Anda akan mengidentifikasi celah dalam layanan kompetitor di akun-akun utama dan memosisikan platform Sonatype untuk menggantikan solusi yang sudah digunakan. Memiliki Bisnis Anda: Anda bertindak sebagai CEO wilayah Anda (“Lone Wolf” dengan otonomi dan dukungan “Pack”). Anda menetapkan strategi, membangun hubungan, dan bertanggung jawab atas hasilnya. Berkolaborasi: Anda akan bekerja secara erat dengan Solutions Engineer (SE) khusus untuk memenangkan aspek teknis, sementara Anda sepenuhnya memegang strategi komersial. Yang Kami Harapkan: Pengalaman Kesepakatan Kelas Atas: Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam menutup kesepakatan perangkat lunak 7 digit di bidang Enterprise Software, DevSecOps, atau AppSec. Pengalaman Industri yang Wajib: Anda harus berasal dari industri kami. Kami mensyaratkan latar belakang yang terbukti dalam menjual teknologi Application Security (AppSec), DevSecOps, atau Software Supply Chain Security. Anda perlu memahami nuansa penjualan kepada pimpinan CISO dan Engineering—pengalaman SaaS umum saja tidak cukup untuk peran ini. Kemampuan Bahasa yang Akurat: Bahasa Jerman tingkat native atau fasih merupakan persyaratan wajib. Anda harus mampu menyampaikan proposisi nilai yang kompleks kepada pemangku kepentingan tingkat C dalam bahasa Jerman dan Inggris. Bahasa Belanda atau bahasa Nordik menjadi nilai tambah kuat. Kegigihan dalam Transformasi: Memiliki pengalaman menggantikan kompetitor atau memenangkan kembali pelanggan yang “hilang”. Anda tidak membutuhkan dukungan pemasaran untuk menjadwalkan pertemuan. Kesabaran Strategis: Mampu memetakan organisasi yang kompleks dan mengelola siklus penjualan selama 6–12 bulan, sembari menghasilkan kemenangan jangka pendek (“mempercepat dengan cepat”) dalam 90 hari pertama. Kompensasi Informasi Tambahan Di Sonatype, kami percaya bahwa cara kami bekerja sama pentingnya dengan apa yang kami bangun. Nilai-nilai kami bukan sekadar kata-kata; nilai tersebut membentuk setiap percakapan, keputusan, dan perekrutan yang kami lakukan. Pelanggan sebagai Inti Kami: Kami berfokus penuh pada penciptaan nilai bagi pelanggan, bukan sekadar kepuasan. Baik saat membangun solusi, mendorong keterlibatan, maupun menyempurnakan proses, Anda akan menggunakan data, umpan balik, dan empati untuk membantu pelanggan mencapai keberhasilan yang berkelanjutan. Berani dan Memimpin: Kami menantang status quo, mengambil risiko yang diperhitungkan, dan menetapkan arah bagi industri kami. Anda akan diberi keleluasaan untuk bertindak sebagai pemilik, menyampaikan pendapat dengan keyakinan, dan memimpin melalui inovasi yang membentuk masa depan pengembangan perangkat lunak yang aman. Kolaborasi Inklusif: Kami bekerja lebih baik bersama-sama. Kami membawa keaslian dan rasa hormat dalam setiap interaksi, menghargai beragam perspektif, dan menciptakan rasa aman secara psikologis agar setiap suara dapat didengar. Kolaborasi di sini berarti membangun kepercayaan, berbagi apresiasi, dan merayakan kemenangan bersama. Inovasi Tanpa Henti: Kami tetap ingin tahu, sering bereksperimen, dan terus belajar. Mulai dari mengeksplorasi teknologi baru hingga memikirkan ulang sistem lama, kami mendorong rasa ingin tahu serta merayakan keberhasilan dan pelajaran yang diperoleh dari kegagalan. Kepercayaan dan Akuntabilitas: Kepercayaan adalah fondasi kami. Kami berkomunikasi secara transparan, memenuhi komitmen, dan bertanggung jawab atas hasil. Integritas memandu cara kami hadir bagi pelanggan, kolega, dan komunitas. Jika Anda berkembang melalui pemikiran berani, inovasi tanpa henti, dan penciptaan nilai bagi pelanggan, Anda akan cocok dengan budaya kami. Hal-Hal yang Kami Banggakan BuiltIn Best Places to Work 2024 European Enterprise Awards 2023: Best Enterprise SaaS Provider Constellation AST Shortlist 2024 untuk Application Security Testing Data Breakthrough Awards 2024: Open Source Data Solution of the Year Fast Company Best Workplaces for Innovators 2024 The Herd Top 100 Private Software Companies 2024 Forrester Wave Leader in Software Composition Analysis 2023 Gartner Magic Quadrant Recognition 2023 Kami juga meluangkan waktu untuk memperhatikan kesejahteraan karyawan: Company Wellness Week – Kami menghentikan operasional perusahaan selama 1 minggu agar semua orang dapat beristirahat, memulihkan energi, dan berinvestasi dalam pengembangan diri. Kelompok Kerja Keberagaman dan Inklusi Kebijakan Cuti Orang Tua Waktu Libur Berbayar untuk Kegiatan Sukarela (VTO) Di Sonatype, kami menghargai keberagaman dan inklusivitas. Kami menawarkan fasilitas seperti cuti orang tua, kelompok kerja keberagaman dan inklusi, serta praktik kerja fleksibel agar karyawan dapat hadir sebagai diri mereka sepenuhnya. Kami adalah pemberi kerja yang menjunjung kesempatan yang setara dan tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal negara, gender, orientasi seksual, usia, status pernikahan, status veteran, atau kondisi disabilitas. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, jangan ragu untuk memberi tahu kami.

Enterprise Account Executive, DACH

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Territory Manager (Relocate to Australia)

Regional Sales Manager (North Queensland)

Territory Manager (South Canterbury)

Territory Manager (Mount Barker)