Enterprise Account Executive - Chicago Kong Inc. sedang mencari Enterprise Account Executive yang berpengalaman untuk mendorong bisnis baru dan ekspansi di akun perusahaan besar. Kandidat akan menangani seluruh siklus penjualan, mulai dari pencarian prospek dan pembuatan pipeline hingga keterlibatan eksekutif, negosiasi, dan penutupan penjualan. Posisi ini cocok bagi penjualan perusahaan yang telah terbukti sukses, thrives dalam lingkungan kerja yang cepat dengan pertumbuhan tinggi, serta mampu mengelola penjualan SaaS, cloud, atau infrastruktur yang kompleks. Tanggung jawab: - Mengelola seluruh siklus penjualan perusahaan besar, dari pencarian prospek hingga penutupan penjualan dan ekspansi. - Membangun dan mempertahankan pipeline yang kuat sambil secara konsisten mencapai target pendapatan. - Mengembangkan hubungan dengan eksekutif C-level dan pengambil keputusan utama hingga menjadi penasihat tepercaya. - Memimpin perencanaan akun strategis dan mengidentifikasi peluang baru dalam akun perusahaan besar. - Bekerja sama dengan tim Produk, Pemasaran, Customer Success, dan tim teknis untuk menghadirkan solusi yang tepat bagi pelanggan. - Menjaga prakiraan penjualan serta manajemen pipeline tetap akurat, sambil memantau tren pasar dan persaingan. Kualifikasi: - Pengalaman penjualan perusahaan besar selama 7+ tahun, idealnya menjual kepada organisasi dengan 5,000+ karyawan. - Rekam jejak yang的成功 dalam menutup transaksi kompleks bernilai tinggi di sektor SaaS, cloud, infrastruktur, atau perangkat lunak perusahaan. - Mentalitas pencarian pelanggan baru yang kuat, dengan pengalaman membangun pipeline dan memperluas akun strategis. - Pengalaman menjual kepada eksekutif C-level dan mengelola berbagai pemangku kepentingan. - Kemampuan kuat dalam penjualan consultative, negosiasi, peramalan penjualan, dan perencanaan akun. - Pengalaman menggunakan Salesforce atau platform CRM serupa. - Pengetahuan tentang API, open source, cloud, atau teknologi infrastruktur menjadi nilai tambah. - Kemampuan untuk berkembang dalam lingkungan kerja yang cepat dan上新, serta mengambil ownership atas wilayah tanggung jawab. Manfaat dan pengembangan di Kong: - Pendapatan dan peluang equity: kompensasi dasar yang kompetitif, komisi tanpa batas, dan peluang memiliki saham untuk ikut berbagi dalam pertumbuhan jangka panjang Kong. - Pengakuan dan imbalan:tenham terbaik?\n\nKotlin. Need Indonesian. Annual President's Club. "tempat di President’s Club tahunan kami." - Pertumbuhan karier dan dukungan: onboarding terstruktur, pelatihan MEDDPICC, enablement berkelanjutan, dan coaching khusus. - Skala global dan dampak: bekerja sama dengan pelanggan perusahaan besar di AMER, EMEA, dan APJ untuk membentuk masa depan konektivitas API dan AI. - Budaya yang diakui: 4x Great Place To Work Certified™ dengan 95% kepuasan karyawan. - Benefit comprehensively: health wellness retirement parental leave generous time-off tailored by region. - Variations caveat both sentences. About Kong: AI Connectivity Company, building connectivity layer of AI. Trusted by Fortune 500 and AI-native startups. unified API and AI platform enables organizations to secure manage accelerate govern monetize flow of intelligence across APIs and AI traffic — on any model, any cloud. Website. Need ensure no accidental Chinese. Let's draft polished. "Keberhasilan" etc. Avoid changing claims. "culture award-winning" claim "budaya yangughters" maybe "Penghargaan". Preserve. "AI-native startups" startup berbasis AI. "any model, any cloud" model apa pun, cloud mana pun. "flow of intelligence" aliran kecerdasan. "remote? no add. "Chicago" only title. Do all numbers digit. 4x, 95%, 7+, 5,000+, Fortune 500®, LI-MM2. #LI-MM2 includes #? They request all numbers. Keep "#LI-MM2" maybe not natural but identifier. Could append "LI-MM2" perhaps exact. Don't omit. The title has no numbers. "Executive" maybe Account Executive. Fine. Need ensure every fact. Use "Kong memberikan" etc. "compensation base" "gaji dasar kompetitif". "equity opportunities to share in long-term growth" "peluang kepemilikan saham untuk berbagi dalam pertumbuhan jangka panjang." "Recognition & Rewards" top performers earn spot annual President's Club =，只要你 top performer? Better "Pemain terbaik mendapat tempat di President’s Club tahunan kami." Ambiguous gender. "Kinerja tinggi Places you..." But claim preserved. "global scale & impact partner..." good. "comprehensive benefits tailored by region" list. Caveat repeated, preserve both maybe duplicate naturally. Need not omit second even redundancy. Could state "Benefit, kompensasi, kelayakan equity, program insentif, dan penawaran lain dapat berbeda menurut lokasi, peran, dan jenis pekerjaan." This combines two source sentences, but preserve all facts? First says benefits compensation equity eligibility incentives vary based location and role. second adds other offerings and employment type. Combined conveys all. User says preserve facts, can consolidate. Maybe explicitly both to ensureEnterprise Account Executive - Chicago Kong Inc. sedang mencari Enterprise Account Executive yang berpengalaman untuk mendorong bisnis baru dan ekspansi di akun perusahaan besar. Kandidat akan menangani seluruh siklus penjualan, mulai dari pencarian prospek dan pembuatan pipeline hingga keterlibatan eksekutif, negosiasi, dan penutupan penjualan. Posisi ini cocok bagi penjualan perusahaan yang telah terbukti sukses, dapat berkembang dalam lingkungan kerja yang cepat dengan pertumbuhan tinggi, serta mampu mengelola penjualan SaaS, cloud, atau infrastruktur yang kompleks. Tanggung jawab: - Mengelola seluruh siklus penjualan perusahaan besar, dari pencarian prospek hingga penutupan penjualan dan ekspansi. - Membangun dan mempertahankan pipeline yang kuat sambil secara konsisten mencapai target pendapatan. - Mengembangkan hubungan dengan eksekutif C-level dan pengambil keputusan utama hingga menjadi penasihat tepercaya. - Memimpin perencanaan akun strategis dan mengidentifikasi peluang baru dalam akun perusahaan besar. - Bekerja sama dengan tim Produk, Pemasaran, Customer Success, dan tim teknis untuk menghadirkan solusi yang tepat bagi pelanggan. - Menjaga peramalan penjualan dan manajemen pipeline tetap akurat, sambil memantau tren pasar dan persaingan. Kualifikasi: - Pengalaman penjualan perusahaan besar selama 7+ tahun, idealnya menjual kepada organisasi dengan 5,000+ karyawan. - Rekam jejak yang sukses dalam menutup transaksi kompleks bernilai tinggi di sektor SaaS, cloud, infrastruktur, atau perangkat lunak perusahaan. - Mentalitas pencarian pelanggan baru yang kuat, dengan pengalaman membangun pipeline dan memperluas akun strategis. - Pengalaman menjual kepada eksekutif C-level dan mengelola berbagai pemangku kepentingan. - Kemampuan kuat dalam penjualan consultative, negosiasi, peramalan penjualan, dan perencanaan akun. - Pengalaman menggunakan Salesforce atau platform CRM serupa. - Pengetahuan tentang API, open source, cloud, atau teknologi infrastruktur menjadi nilai tambah. - Kemampuan untuk berkembang dalam lingkungan kerja yang cepat dan berjiwa wirausaha, serta mengambil tanggung jawab atas wilayah penjualan. Manfaat dan Pengembangan di Kong: - Pendapatan tanpa batas dan peluang equity: kompensasi dasar yang kompetitif, komisi tanpa batas, serta peluang memiliki saham untuk berbagi dalam pertumbuhan jangka panjang Kong. - Pengakuan dan imbalan:。东 performers? Need fixed. "Kinerja terbaik mendapat tempat di President’s Club tahunan kami." - Pertumbuhan karier dan dukungan: onboarding terstruktur, pelatihan MEDDPICC, enablement berkelanjutan, dan coaching khusus. - Skala global dan dampak: bekerja sama dengan pelanggan perusahaan besar di AMER, EMEA, dan APJ untuk membentuk masa depan konektivitas API dan AI. - Budaya yang diakui: 4x Great Place To Work Certified™ dengan 95% kepuasan karyawan. - Benefit komprehensif: cakupan kesehatan, kebugaran, pensiun, cuti orang tua, serta program cuti yangDepends on region. - Benefit, kompensasi, kelayakan equity, program insentif, dan penawaran lainnya dapat berbeda menurut lokasi, peran, dan jenis pekerjaan. Tentang Kong: Kong Inc., AI Connectivity Company, sedang membangun lapisan konektivitas AI. Dipercaya oleh Fortune 500® maupun startup berbasis AI, platform API dan AI terpadu milik Kong membantu organisasi secures, manage, accelerate, govern, dan memonetisasi aliran kecerdasan di seluruh API dan lalu lintas AI, pada model apa pun dan cloud mana pun. Untuk informasi selengkapnya, kunjungi www.konghq.com. #LI-MM2

Enterprise Account Executive - Chicago

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Staff Solutions Engineer (Dubai)

Enterprise Account Executive, Benelux

Staff Solutions Engineer - AI Specialist

Enterprise Account Executive