Apakah Anda siap untuk membuka Doors? Jika menurut Anda Anda belum memenuhi seluruh kriteria di bawah ini, tetapi tetap tertarik dengan pekerjaan ini, silakan lamarkan. Tidak semua kriteria harus terpenuhi—kami mencari kandidat yang sangat kuat di beberapa bidang serta memiliki ketertarikan dan kemampuan di bidang lainnya. Tentang Peran: Kami mencari Enterprise Account Executive yang-commit terhadap pekerjaan dengan latar belakang sukses dalam penjualan dan manajemen akun, idealnya di lingkungan open source atau perangkat lunak enterprise serupa. Dalam peran ini, Anda akan menjadi pendorong utama strategi pertumbuhan kami, yang berdampak langsung pada stabilitas dan ekspansi pendapatan berulang kami. Posisi ini cocok untuk profesional penjualan yang memiliki pengalaman dalam memperoleh klien baru, mempertahankan pelanggan yang sudah ada, dan mendorong ekspansi akun untuk produk enterprise tahap awal dalam lingkungan dinamis dan、大豆. Tugas Anda: - Mengembangkan dan menjalankan strategi penjualan untuk menyasar pelanggan enterprise, dengan fokus pada membangun dan mempertahankan pipeline yang kuat untuk mendorong pertumbuhan jangka panjang. - Mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari pencarian prospek dan kontak awal hingga negosiasi kontrak serta penutupan transaksi, sambil secara konsisten memenuhi atau melampaui target pendapatan. - Berkolaborasi dengan tim internal, termasuk produk, pemasaran, dan customer success, untuk memastikan pengalaman penjualan yang seamlessly serta keselarasan dengan kebutuhan pelanggan. - Mengidentifikasi titik nyeri pelanggan dan menyelaraskan solusi kami untuk mengatasinya, dengan menyampaikan demo produk serta presentasi yang disesuaikan dengan kebutuhan bisnis spesifik mereka. - Membangun dan nurtured hubungan dengan eksekutif C-level dan pengambil keputusan utama dalam akun target, dengan memosisikan diri sebagai penasihat tepercaya serta memastikan kepuasan dan retensi pelanggan. - Memimpin perencanaan akun dengan meneliti calon pelanggan, memahami tren industri, dan mengembangkan strategi untuk memperoleh bisnis baru serta memperluas akun yang sudah ada. - Memantau dan mengelola aktivitas serta hasil penjualan, melakukan forecast peluang secara akurat, dan menyimpan catatan terperinci mengenai interaksi dan kemajuan dalam sistem CRM. - Tetap mengikuti tren industri, penawaran pesaing, dan perubahan pasar untuk memposisikan produk kami secara efektif dan mempertahankan daya saing. - Berkontribusi pada inisiatif pertumbuhan bisnis dengan memberikan masukan kepada tim produk dan pemasaran untuk memengaruhi pengembangan produk serta strategi go-to-market. - Mewakili Kong secara profesional, bertindak sebagai duta merek dalam acara industri, konferensi, dan pertemuan pelanggan. Kualifikasi yang Kami Cari: - Pengalaman 7+ tahun dalam penjualan enterprise (>1.000 karyawan), dengan rekam jejak yang terbukti dalam menutup transaksi kompleks di lingkungan SaaS, cloud, atau perangkat lunak enterprise. - Keberhasilan yang terbukti dalam menjual kepada perusahaan besar, khususnya kepada eksekutif senior dan di berbagai departemen. - Kemampuan consultative selling yang kuat, dengan pemahaman terhadap kebutuhan pelanggan dan kemampuan presenting solusi yang meyakinkan serta menghasilkan dampak bisnis. - Kemampuan komunikasi dan negosiasi yang excellent, mampu mengelola percakapan berisiko tinggi serta membangun hubungan jangka panjang dengan stakeholder. - Mentalitas yang berorientasi pada hasil, dengan semangat untuk memenuhi dan melampaui target penjualan serta pendapatan. - Pengalaman bekerja dengan platform CRM, seperti Salesforce, dan memanfaatkan data untuk melakukan forecast secara akurat serta melacak metrik penjualan. - Pengetahuan tentang perangkat lunak open source, API, atau infrastructure software sangatnf有多dengan_-advantage. - Kemampuan untuk berkembang di lingkungan berkecepatan tinggi dan的你wira, dengan mengambil alih tanggung jawab wilayah penjualan serta beradaptasi terhadap dinamika pasar yang berubah. - Pemikiran analitis dan strategis, dengan kemampuan mengidentifikasi peluang pertumbuhan bisnis dan menyusun rencana untuk memanfaatkan peluang tersebut. #LI-JM3 Tentang Kong: Kong Inc., AI Connectivity Company, sedang membangun lapisan konektivitas untuk AI. Dipercaya oleh Fortune 500® maupun startup AI-native, platform API dan AI terpadu milik Kong membantu organisasi untuk securing, mengelola, mempercepat, tata kelola, dan memonetisasi aliran intelijen di seluruh API dan lalu lintas AI—di model apa pun, di cloud mana pun. Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi www.konghq.com.

Enterprise Account Executive, Benelux

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Staff Solutions Engineer (Dubai)

Enterprise Account Executive - Chicago

Staff Solutions Engineer - AI Specialist

Enterprise Account Executive