Surat Penawaran Kerja Direktur, Penjualan Builder, adalah kontributor senior individual yang bertanggung jawab atas mendorong pertumbuhan pendapatan di akun-akun builder regional yang telah ditentukan serta kemitraan nasional utama. Peran ini berfokus pada pelaksanaan strategi penjualan bertahap untuk securing penempatan Cambria di-region melalui homebuilder regional, fabricator, dan buying group. Direktur bekerja langsung dengan tim Penjualan Lapangan setempat untuk menerapkan program builder, bernegosiasi perjanjian persetujuan standar, dan melindungi margin dengan secara efektif menjelaskan proposisi nilai Cambria dibandingkan alternatif komoditas. Posisi ini melapor langsung kepada Senior Vice President, Builder Sales dan akan mencakup Region Timur (New York, Pennsylvania, Washington DC, Virginia, Maryland, Tennessee, Massachusetts, Illinois, Wisconsin, Kansas, Missouri). Kandidat harus tinggal di dalam Region Timur. Generasi Pendapatan & Manajemen Akun - Mencapai kuota pendapatan regional yang ditetapkan dengan Target komposisi: 50% untuk mengembangkan akun yang sudah ada, 35% untuk mencari bisnis baru, dan 15% untuk mempertahankan akun. - Mempertahankan target margin di setiap transaksi dengan menonjolkan kualitas produk dan nilai merek, tanpa menggunakan diskon harga yang tidak diperlukan. - Mengevaluasi dasar ekonomi transaksi untuk builder dan fabricator guna memastikan struktur program yang produktif dan saling menguntungkan. - Melaksanakan rencana akun yang telah ditetapkan, mencakup kontak utama dari tim penjualan builder, pembelian, dan operasi. - Bernegosiasi dan mengimplementasikan kemitraan builder regional serta mendukung aktivasi perjanjian buying group nasional, seperti CBUSA, di tingkat lokal. - Mengg securing penempatan di rumah model dan design center serta memimpin peluncuran program lokal. - Mendukung peluang proyek multi-hunian di dalam akun yangassigned, denganILLS少见 coordinating with Commercial Sales untuk mencegah konflik kanal internal. - Bekerja sama dengan tim Marketing untuk memanfaatkan alat penjualan, sample kit, dan program promosi secara efektif. - Tetap TerminationEH informed tentang tren pasar builder regional, aktivitas pesaing, dan Dimulai perpendicular housing starts. - Mengikuti asosiasi builder lokal dan regional, seperti bab-bab Home Builders Association, untuk mewakili merek Cambria. Eksekusi Lapangan & Dukungan Akun - Mengoordinasikan transisi akun dan serah terima yang lancar kepada tim Penjualan Lapangan setempat setelah kemitraanestablished. - Memberikan konteks segmen, pelatihan produk, dan dukungan orientasi kepada wajib filler Representatives and Builder Market Representatives (BMRs). - Menggunakan alat, playbook, dan praktik terbaik Penjualan Builder standar untuk mendorong eksekusi yang konsisten di seluruh wilayah yangassigned. Administrasi Penjualan & Pelaporan - Menjaga data akun dan pipeline tetap mutakhir di Salesforce, serta melacak metrik aktivitas penjualan utama seperti rapat alignment dengan fabricator, proposal program, dan komitmen luas area. - Berbagi masukan lapangan dan|jaارب competitive insights kepada pimpinan penjualan untuk membantu menyempurnakan alat dan messaging segmen. Kualifikasi & Keterampilan - Pemahaman keuangan yang solid serta kemampuan menjelaskan dampak margin produk dan dasar ekonomi transaksi kepada builder dan fabricator. - Kemampuan menjalankan siklus penjualan bertahap yang melibatkan banyak pengambil keputusan, seperti builder, fabricator, dan desainer interior. - Pengalaman dalam memposisikan produk premium atau bernilai tambah dibandingkan pilihan commodities yang biayanya lebih rendah. - Keterampilan negosiasi, komunikasi, dan antar pribadi yang baik. - Keterampilan organisasi serta manajemen pipeline menggunakan alat CRM standar. -(termina) term-terminated. term. - motivation internal, dan nyaman bekerja secara mandiri dari kantor rumah. Persyaratan Minimum Pendidikan: Bachelor’s Degree sangat disukai. Pengalaman: Minimal 8–10 tahun pengalaman penjualan B2B di bidang konstruksi, produk bangunan, atau manufaktur. Pengalaman yang telah terbukti dalam model penjualan tidak langsung dan pull-through, bekerja bersama builder, design center, dan fabricator. Rekam jejak yang kuat dalam penjualan berbasis nilai serta mempertahankan margin terhadap pilihan berbiaya lebih rendah. Pemahaman umum mengenai ekonomi bisnis builder dan fabricator. Sistem: Mahir menggunakan Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) dan Google Workspace (Docs, Sheets, Slides). Pengalaman praktis menggunakan sistem CRM (Salesforce lebih disukai) dan alat manajemen pengeluaran (Concur lebih disukai). Persyaratan Tambahan Perjalanan: Secara regional hingga 75% perjalanan di dalam wilayah yang assigned, termasuk menginap sesekali. Harus memiliki Driver’s License yang valid dan berhasil menyelesaikan pemeriksaan Motor Vehicle Record (MVR) sesuai standar Cambria. Persyaratan Fisik: Kemampuan mengangkat hingga 50 pon untuk mengangkut sampel dan materi presentasi; kemampuan mengikuti rapatPresence dan kunjungan lokasi kerja secara langsung. Rentang gaji awal Cambria untuk posisi ini adalah $110.438 - $154.453. Rentang gaji ditentukan berdasarkan peran, level, dan lokasi. Rentang yang ditampilkan pada setiap lowongan kerja mencerminkan target untuk perekrut baru di posisi tersebut. Gaji individu ditentukan oleh beberapa faktor, termasuk lokasi kerja, pengalaman terkait pekerjaan, dan pendidikan maupun pelatihan yang relevan. Cambria menawarkan paket manfaat yang kompetitif, mencakup Asuransi Kesehatan dan Gigi, Cuti Berbayar, 7 hari libur berbayar, 401(k) beserta kontribusi匹配的, Discretionary Profit Sharing, Flexible Spending Account, Asuransi Jiwa, Asuransi Jiwa Tambahan dan Cacat Kerja, Program Referensi, Reimbursement Tuition, Employee Assistance Program, Discount Karyawan, dan Bantuan Pengembangan Profesional. Mohon dicatat bahwa deskripsi pekerjaan ini tidak dirancang untuk mencantumkan secara lengkap seluruh aktivitas, tugas, atau tanggung jawab yang diperlukan oleh karyawan untuk pekerjaan ini. Tugas, tanggung jawab, dan aktivitas dapat berubah sewaktu-waktu dengan atau tanpa pemberitahuan. Di Cambria, dedikasi terhadap filantropi serta karyawan kami merupakan inti identitas kami. Kami strive untuk memberikan perbedaan yang bermakna di dunia setiap hari dengan mengutamakan kesejahteraan karyawan serta mendorong inklusivitas dan empower. Di bawah banner Cambria Cares, kegiatan filantropi kami menunjukkan komitmen terhadap karyawan dan komunitas kami untuk membantu anak-anak, mendukung pendidikan, dan berkontribusi terhadap masa depan yang berkelanjutan. Untuk informasi perusahaan tambahan, silakan kunjungi www.CambriaUSA.com. Penawaran kerjaencias subject pada penyelesaian yang berhasil atas pemeriksaan verifikasi latar belakang, sesuai dengan hukum dan regulasi yang berlaku. Hasil pemeriksaan akan ditinjau berdasarkan catatan individu serta tugas dan persyaratan spesifik pekerjaan ini. Awalnya diposting di Himalayas.

Director, Builder Sales - East

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

National Reseller Sales Manager - CDW

Manager, Inside Sales - Enterprise

Account Manager

Manager, Channel Account Management, Service Providers