Account Executive Komersial Motive.memberdayakan orang-orang yang menjalankan operasi fisik dengan perangkat yang membuat pekerjaan mereka lebih aman, produktif, dan menguntungkan. Untuk pertama kalinya, tim keselamatan, operasi, dan keuangan dapat mengelola driver's, kendaraan, peralatan, serta pengeluaran terkait armada dalam satu sistem.Dikombinasikan dengan AI terdepan di industri, platform Motive memberikan visibilitas dan kendali menyeluruh, serta secara signifikan mengurangi beban kerja manual dengan mengotomatiskan dan menyederhanakan tugas. Motive melayani hampir 100.000 pelanggan, mulai dari perusahaan Fortune 500 hingga usaha kecil, di berbagai industri, termasuk transportasi dan logistik, konstruksi, energi, layanan lapangan, manufaktur, pertanian, makanan dan minuman, ritel, serta sektor publik. Kunjungi gomotive.com untuk learn lebih lanjut. Tentang Peran Motive sedang mencari Account Executive CMRL yang berdedikasi untuk membantu membangun dan memperluas organisasi penjualan di pasar regional terbaru, yaitu Meksiko. Sebagai salah satu anggota pendiri tim ini, Anda akan berperan penting dalam mempercepat pertumbuhan, membangun hubungan pelanggan dari awal, serta membentuk cara Motive memberikan nilai di kawasan tersebut. Anda akan memanfaatkan posisi produk Motive yang kuat dan keberhasilan global yang telah terbukti untuk mengidentifikasi peluang baru, menutup transaksi, dan menghasilkan dampak yang terukur pada operasional pelanggan. Peran ini cocok untuk penjual yang sangat dinamis, memiliki peluang besar untuk berkembang, dan sangat berkeinginan untuk bertumbuh dalam perusahaan. Kami mencarisomeone yang ambisius, kompetitif, dan bersemangat oleh peluang untuk membangun karier di Motive sambil membuktikan kemampuan dalam pasar yang menuntut dan bergerak cepat. Posisi ini sangat cocok untuk SDR atau BDR dengan kinerja terbaik yang telah menguasai prospecting dan siap beralih ke peran penjualan siklus penuh dengan ruang tumbuh yang signifikan. Ini adalah posisi hybrid yang berbasis di Mexico City, dengan perjalanan sesekali diperlukan untuk pertemuan dengan klien. Tugas Anda - Mengelola seluruh proses dari prospecting dan pembangkitan pipeline hingga negosiasi yang mahir dan penutupan transaksi saling menguntungkan. - Secara konsisten melampaui target penjualan di akun SMB pada sektor-sektor bertumbuh tinggi, termasuk Transportasi, Logistik, Konstruksi, dan Layanan Lapangan. - Bekerja sama dengan pemimpin penjualan untuk melokalisasi playbook, menyempurnakan strategi GTM, dan memperluas keberadaan komersial Motive di Meksiko. - Melakukan discovery mendalam dan menyampaikan presentasi berdampak tinggi yang menerjemahkan nilai Motive menjadi hasil bisnis yang konkret. - Bekerja sama lintas fungsi dengan Customer Success, Sales Ops, dan Marketing untuk memastikan onboarding yang mulus dan kepuasan pelanggan jangka panjang. Kami Mencari - Rekam jejak keberhasilan sebagai SDR/BDR dengan pengalaman kuat dalam outbound sales dan penutupan transaksi, atau pengalaman minimal 1+ tahun dalam penjualan B2B siklus penuh, idealnya di SaaS atau industri teknologi. - Kemampuan terbukti untuk mengelola pipeline dengan kecepatan tinggi, mempertahankan aktivitas harian yang disiplin, dan secara konsisten melampaui kuota. - Pemahaman terhadap siklus penjualan 1–2 bulan dengan nilai transaksi yang umumnya berada di kisaran 5 digit tengah dalam USD. - Familiaritas dengan Salesforce, Salesloft, Gong, Slack, dan alat penjualan modern lainnya. - Pengalaman menjual kepada industri transportasi, logistik, minyak dan gas, konstruksi, kepatuhan, atau keselamatan merupakan nilai tambah yang kuat. - Mentalitas pemburu pelanggan sejati, yaitu sumber daya, ulet, dan bers passionately dalam|winning pelanggan baru. - Kemampuan komunikasi dan membangun hubungan yang luar biasa di seluruh tingkat organisasi. - Kenyamanan bekerja dalam lingkungan yang sangat dinamis, bergerak cepat, dan bertumbuh tinggi, dengan kuatnya kemampuan memprioritaskan, mengelola diri sendiri, dan beradaptasi cepat seiring perubahan pasar, proses, dan tim. - Harus tinggal saat ini di Meksiko serta fasih berbahasa Inggris dan Spanyol. Menciptakan lingkungan kerja yang beragam dan inklusif merupakan salah satu nilai inti Motive. Motive adalah pemberi kerja yang kesetaraan peluangnya dan menerima orang-orang dari berbagai latar belakang, pengalaman, kemampuan, dan sudut pandang. Tinjau pemberitahuan privasi kandidat kami di sini dan pemberitahuan privasi kandidat UK di sini. Pelamar harus berwenang untuk menerima dan mengakses komoditas serta teknologi yang diatur berdasarkan U.S. Export Administration Regulations. Kebijakan Motive mengharuskan karyawan berwenang untuk menerima akses ke produk dan teknologi Motive. Untuk posisi yang berbasis di AS, bergantung pada peran dan lokasi kerja utama, Motive Technologies, Inc. (“Pemberi Kerja”) INFORMasikan bahwa kandidat mungkin diwajibkan untuk menandatangani perjanjian non-kompetisi dengan Pemberi Kerja. Persyaratan ini tidak berlaku bagiAdvokat, magang, atau karyawan yang bekerja di CA, MN, MT, ND, OK, atau di wilayah lain yang melarangnya berdasarkan hukum. Ketentuan perjanjian non-kompetisi di yurisdiksi lain akan tunduk pada persyaratan hukum yang berlaku, termasuk namun tidak terbatas pada prosedur, larangan terkait industri, atau ambang batas gaji dan kompensasi. Semua lowongan kerja merupakan openings untuk posisi yang sudah tersedia. Perlu diperhatikan bahwa sebagian wawancara atau sesi pelatihan karyawan baru mungkin dilaksanakan secara langsung di salah satu kantor global kami.

Commercial Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Director, Account Management - Canada

Account Executive, Public Sector

Commercial Account Manager

Sales Engineering Manager Core - Mainland Europe