Manajer Akun Komersial Tentang kami: Motive memberdayakan orang-orang yang menjalankan operasional fisik dengan menyediakan berbagai alat untuk membuat pekerjaan mereka lebih aman, produktif, dan menguntungkan. Untuk pertama kalinya, tim keselamatan, operasional, dan keuangan dapat mengelola pengemudi, kendaraan, peralatan, serta pengeluaran terkait armada dalam satu sistem. Dipadukan dengan AI terdepan di industri, platform Motive memberi Anda visibilitas dan kendali penuh, serta secara signifikan mengurangi beban kerja manual dengan mengotomatiskan dan menyederhanakan berbagai tugas. Motive melayani hampir 100.000 pelanggan—mulai dari perusahaan Fortune 500 hingga bisnis kecil—di berbagai industri, termasuk transportasi dan logistik, konstruksi, energi, layanan lapangan, manufaktur, pertanian, makanan dan minuman, ritel, serta sektor publik. Kunjungi gomotive.com untuk mengetahui lebih lanjut. Tentang peran: Sebagai Manajer Akun Komersial, Anda akan bekerja dengan pelanggan yang sedang berkembang dan memiliki kepentingan strategis. Profesional dalam peran ini umumnya mengembangkan pengalaman SMB mereka dengan menangani akun yang lebih besar dan kompleks, yang memerlukan pemahaman mendalam mengenai platform Motive serta tantangan operasional pelanggan. Kami mencari individu dengan rekam jejak keberhasilan, motivasi yang kuat, pengalaman berinteraksi dengan pelanggan AS, serta komitmen untuk terus mengembangkan keterampilan penjualan dan manajemen akun. Manajer Akun Komersial yang sukses dapat dibimbing, terbuka terhadap masukan, memiliki kemauan untuk belajar, dan bersedia menjalani perbaikan berkelanjutan. Keterampilan interpersonal yang kuat, kecakapan teknis yang baik, serta perhatian tinggi terhadap detail merupakan hal yang penting. Karena tim Penjualan bekerja secara kolaboratif, pola pikir untuk meraih kemenangan sebagai tim merupakan keharusan. Anda akan bekerja dalam lingkungan yang bergerak cepat dan berorientasi pada target, sehingga kemampuan beradaptasi menjadi kunci. Tanggung jawab: Mengembangkan hubungan yang kuat dengan eksekutif dan pemahaman mendalam mengenai bisnis klien komersial untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan dan ekspansi. Melakukan analisis kebutuhan secara menyeluruh untuk menyelaraskan masalah pelanggan dengan solusi Motive. Melakukan demo produk yang meyakinkan dan disesuaikan dengan kebutuhan unik akun komersial. Berkolaborasi dengan tim lintas fungsi—kesuksesan pelanggan, dukungan, spesialis produk, teknisi penjualan, analitik, dan lainnya—untuk mengoptimalkan peluang pertumbuhan pelanggan. Mengelola perpanjangan kontrak dan meminimalkan churn, serta memastikan retensi pendapatan semaksimal mungkin melalui komunikasi proaktif dan perencanaan akun strategis. Menyelesaikan masalah secara proaktif dengan mengidentifikasi akar penyebab, menentukan tindakan terbaik, dan menerapkan solusi. Menyusun rencana strategis untuk mencapai dan melampaui sasaran penjualan serta kuota pendapatan. Memperdalam pemahaman mengenai platform Motive dan tren pasar untuk memberikan wawasan konsultatif kepada pelanggan dan tim internal. Kualifikasi: Gelar Sarjana, lebih disukai gelar dari luar negeri yang berasal dari AS/UK/Kanada, dan/atau pengalaman mendalam berinteraksi dengan pelanggan B2B dari AS/Kanada/UK. Pengalaman kerja yang relevan atau dapat dialihkan selama 4+ tahun setelah memperoleh gelar pendidikan tinggi. Keberhasilan yang terbukti dalam lingkungan penjualan atau manajemen akun dari awal hingga akhir, termasuk pengelolaan transaksi yang kompleks. Keterampilan kepemimpinan atau memengaruhi yang efektif, dengan kemampuan mengelola pemangku kepentingan internal dan eksekutif pelanggan. Keterampilan membangun hubungan yang kuat, dengan kemampuan melibatkan pengambil keputusan melalui pemahaman terhadap tantangan bisnis mereka dan mengaitkannya dengan penawaran Motive. Keterampilan komunikasi yang sangat baik untuk melakukan presentasi, negosiasi, dan mengatasi keberatan dalam lingkungan konsultatif. Pengalaman yang terbukti dalam mengelola perpanjangan kontrak dan mengurangi churn untuk mendorong retensi pendapatan. Menciptakan tempat kerja yang beragam dan inklusif merupakan salah satu nilai inti Motive. Kami adalah perusahaan yang memberikan kesempatan kerja yang setara dan menyambut orang-orang dengan latar belakang, pengalaman, kemampuan, dan perspektif yang berbeda. Silakan tinjau Pemberitahuan Privasi Kandidat kami di sini. Pemberitahuan Privasi Kandidat UK di sini. Pelamar harus memiliki wewenang untuk menerima dan mengakses komoditas serta teknologi yang dikendalikan berdasarkan Peraturan Administrasi Ekspor AS. Kebijakan Motive mengharuskan karyawan memiliki wewenang untuk menerima akses ke produk dan teknologi Motive. Untuk posisi yang berbasis di AS, bergantung pada peran dan lokasi kerja utama, Motive Technologies, Inc. (“Pemberi Kerja”) mengungkapkan bahwa kandidat mungkin diwajibkan untuk menandatangani perjanjian non-kompetisi dengan Pemberi Kerja. Persyaratan ini tidak berlaku bagi pengacara, peserta magang, atau karyawan yang bekerja di CA, MN, MT, ND, OK, atau di wilayah yang melarangnya berdasarkan hukum. Ketentuan perjanjian non-kompetisi di yurisdiksi lainnya akan mengikuti persyaratan hukum yang berlaku, termasuk, tetapi tidak terbatas pada, prosedur, larangan terkait industri, atau ambang batas gaji dan kompensasi. Semua lowongan kerja ditujukan untuk posisi yang saat ini tersedia. Harap diperhatikan, beberapa wawancara atau sesi pelatihan karyawan baru mungkin dilaksanakan secara langsung di salah satu kantor global kami.

Commercial Account Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Account Executive, Public Sector

Sales Manager - Southeast Asia

Sales Manager / Senior Sales Manager – Japan

Commercial Account Executive, DACH