Siapa Kami: Motive.memberi orang-orang yang menjalankan operasi fisik dengan perangkat untuk membuat pekerjaan mereka lebih aman, lebih produktif, dan lebih menguntungkan. Untuk pertama kalinya, tim keselamatan, operasi, dan keuangan dapat mengelola driver's, kendaraan, peralatan, serta pengeluaran terkait armada dalam satu sistem. Dipadukan dengan AI terdepan di industri, platform Motive memberi Anda visibilitas dan kendali penuh, serta secara signifikan mengurangi beban kerja manual dengan mengotomatiskan dan menyederhanakan tugas. Motive melayani hampir 100.000 pelanggan – dari perusahaan Fortune 500 hingga usaha kecil – di berbagai industri, termasuk transportasi dan logistik, konstruksi, energi, layanan lapangan, manufaktur, pertanian, makanan dan minuman, ritel, serta sektor publik. Kunjungi gomotive.com untuk mempelajari lebih lanjut. Tentang Peran Motive sedang mencari Director of Account Management di Kanada untuk memimpin organisasi penjualan yang sedang bertumbuh, yang bertanggung jawab atas mengelola, mempertahankan, dan memperluas hubungan di seluruh basis pelanggan kami di Kanada. pemimpin ini akan overseeing tim Account Manager dan Customer Success Manager. Manager-manajer ini memiliki penuh tanggung jawab atas akun masing-masing dan berfokus pada mendorong peluang ekspansi di dalam basis pelanggan yang ada, sekaligus memastikan retensi dan securing renewal. Pemimpin ini akan memainkan peran penting dalam membantu tim menavigasi organisasi yang kompleks, dengan fokus kuat pada realisasi nilai bisnis dan membangun hubungan eksekutif yang mendalam untuk memaksimalkan investasi pelanggan pada Motive. Peran ini bekerja sama erat dengan GM Kanada, Sales Operations, Product, Customer Support, dan tim Implementation untuk menghadirkan pengalaman pelanggan yang mulus dan mendorong pertumbuhan pendapatan di setiap tahap customer journey. Kami mencari pemimpin yang berorientasi pada penjualan, berfokus pada pelanggan, thrive di lingkungan bertumbuh pesat, memahami cara menskalakan organisasi account management, serta memiliki rekam jejak membangun tim berkinerja tinggi yang menghasilkan pendapatan dan hasil pelanggan yang luar biasa. Tanggung Jawab Kepemimpinan dan Manajemen Tim: Memimpin organisasi penjualan Enterprise dan Strategic Account Management yang tersebar geografis, yang akan Anda partnering untuk prospecting, account planning, pipeline generation di amongst pelanggan yang ada, serta mencapai target pendapatan. Kepemilikan Akun & Pertumbuhan Pendapatan: Membimbing tim dalam kepemilikan akun secara penuh, mendorong retensi, bernegosiasi renewal, mengidentifikasi peluang ekspansi, dan menutup deal di dalam akun perusahaan kompleks. Realisasi Nilai Bisnis & Keselarasan Eksekutif: Develop strategi bagi Account Manager untuk secara efektif menunjukkan realisasi nilai bisnis kepada pelanggan perusahaan yang kompleks. Bekerja sama dengan tim untuk secara proaktif memantau kesehatan pelanggan dan mengidentifikasi peluang risiko dan ekspansi. Pastikan tim berhasil membangun dan memperluas hubungan eksekutif di seluruh basis pelanggan untuk sécuriser kemitraan jangka panjang dan peluang upsell. Pengembangan Bakat: Recruit, hire, dan develop talented sales account management enterprise terbaik. Establish kerangka coaching yang kuat dan jalur pengembangan karier yang mendukung pertumbuhan kontributor individu dan frontline manager. Kolaborasi Lintas Fungsi: Bekerja sama erat dengan tim Sales Operations, Product, Customer Support, dan Implementation untuk memperbaiki keseluruhan siklus pelanggan dan mendukung upaya ekspansi. Membawa insight pelanggan kembali ke tim internal untuk memengaruhi pengembangan produk dan meningkatkan proposisi nilai bagi klien enterprise. Performa & Insight Penjualan: Melacak dan menganalisis metrik penjualan utama, pipeline generation, dan proyeksi renewal untuk mengidentifikasi peluang memperkuat net revenue retention. Menggunakan insight berbasis data untuk membimbing strategi tim dan perbaikan operasional penjualan. Engagement Pelanggan Eksekutif: Bertindak sebagai titik eskalasi senior dan sponsor eksekutif untuk akun strategis, membantu menyelesaikan tantangan kompleks, bernegosiasi renewal besar, dan memastikan kemitraan jangka panjang yang kuat. Optimasi Proses: Mengembangkan dan menyempurnakan proses penjualan yang scalable, model account planning, serta operational playbook yang memungkinkan organisasi Account Management secara konsisten mencapai target pendapatan seiring bisnis bertumbuh. Kualifikasi 10+ tahun pengalaman di penjualan SaaS, kepemimpinan penjualan enterprise, atau.account leadership yang berfokus pada pendapatan 4+ tahun mengelola penjual yang berfokus pada enterprise atau account manager dan customer success manager Rekam jejak keberhasilan dalam memiliki, mempertahankan, dan memperluas pendapatan di dalam segmen pelanggan yang kompleks Acumen operasional yang kuat dan pengalaman bekerja dengan alat seperti Salesforce, dashboard analitik penjualan, dan metrik proyeksi pendapatan Pengalaman membangun program account management yang scalable untuk mendorong retensi, renewal, dan ekspansi akun yang signifikan Komunikator excelen dengan kemampuan memengaruhi stakeholder di berbagai fungsi Kemampuan terbukti membangun dan menskalakan tim pembawa kuota di lingkungan SaaS yang tumbuh pesat Lokasi: Toronto, Kanada Transparansi Kompensasi Kompensasi Anda mungkin didasarkan pada beberapa faktor, termasuk pendidikan, pengalaman kerja, dan sertifikasi. Untuk beberapa peran, kompensasi total dapat mencakup restricted stock unit (RSU). Motive menawarkan manfaat termasuk manfaat kesehatan, farmasi, optik dan gigi, cuti berbayar, cuti sakit, cakupan cacat jangka pendek dan jangka panjang, asuransi jiwa, serta kontribusi 401k (semua manfaat tunduk pada persyaratan kelayakan). Pelajari lebih lanjut tentang manfaat kami dengan/Duration visits Motive Perks & Benefits. Rentang kompensasi untuk posisi ini akan bergantung pada tempat Anda tinggal. Untuk peran ini, pendapatan on-target (gaji dasar + komisi) adalah: Kanada $243.000—$365.000 CAD Menciptakan tempat kerja yang beragam dan inklusif adalah salah satu nilai inti Motive. Kami adalah pemberi kerja yang:setara kesempatan danakos Fleet — sorry, kamiCLK--- Menciptakan tempat kerja yang beragam dan inklusif adalah salah satu nilai inti Motive. Kami adalah pemberi kerja yang setara kesempatan dan warmly desconto orang dengan latar belakang, pengalaman, kemampuan, dan perspektif yang berbeda. Silakan tinjau Candidate Privacy Notice kami di sini. UK Candidate Privacy Notice di sini. Pelamar harus berwenang untuk menerima dan mengakses komoditas serta teknologi yang dikendalikan di bawah U.S. Export Administration Regulations. Kebijakan Motive mengharuskan bahwa karyawan berwenang untuk menerima akses terhadap produk dan teknologi Motive. Semua lowongan kerja adalah untuk lowongan yang sudah ada. Harap kami noting; beberapa wawancara atau sesi pelatihan karyawan baru mungkin Lancekan dilakukan secara langsung di salah satu kantor global kami.

Director, Account Management - Canada

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Account Executive, Public Sector

Commercial Account Manager

Strategic Account Executive (German Speaking)

Staff Solutions Engineer (Dubai)