Siapa kami: Motive memberdayakan orang-orang yang menjalankan operasional fisik dengan perangkat untuk membuat pekerjaan mereka lebih aman, produktif, dan menguntungkan. Untuk pertama kalinya, tim keselamatan, operasional, dan keuangan dapat mengelola pengemudi, kendaraan, peralatan, serta pengeluaran terkait armada dalam satu sistem. Dipadukan dengan AI terdepan di industri, platform Motive memberikan visibilitas dan kendali menyeluruh, sekaligus secara signifikan mengurangi beban kerja manual dengan mengotomatiskan dan menyederhanakan berbagai tugas. Motive melayani hampir 100.000 pelanggan—mulai dari perusahaan Fortune 500 hingga bisnis kecil—di berbagai industri, termasuk transportasi dan logistik, konstruksi, energi, layanan lapangan, manufaktur, pertanian, makanan dan minuman, ritel, serta sektor publik. Kunjungi gomotive.com untuk mengetahui lebih lanjut. Tentang peran: Sebagai Enterprise Account Executive, Public Sector di Motive, Anda bertanggung jawab mengembangkan dan menutup peluang bisnis dengan prospek terbesar dari sektor State, Local, and Education milik Motive. Sebagai salah satu Account Executive pertama yang berfokus pada pasar sektor publik, Anda akan memimpin upaya penjualan dengan menyampaikan nilai produk kami dan hasil bisnis yang dapat dicapai melalui kemitraan dengan Motive. Solusi yang dihadirkan Motive ke pasar sangat selaras dengan nilai dan prioritas organisasi sektor publik. Motive membuat dunia lebih aman, meningkatkan produktivitas, dan memperkuat efisiensi biaya. Enterprise Account Executive kami yang berfokus pada sektor publik harus memiliki jiwa kewirausahaan, berani secara strategis, dan mampu menjelaskan nilai yang dibawa Motive ke pasar sektor publik. Anda terbuka terhadap masukan, memiliki kemauan untuk belajar, kecakapan teknis yang kuat, serta perhatian tinggi terhadap detail. Karena tim Go-to-Market kami bekerja secara kolaboratif, pola pikir untuk menang sebagai tim adalah suatu keharusan. Dalam peran berenergi tinggi ini, Anda harus nyaman bekerja di lingkungan yang bergerak cepat dengan standar kualitas yang tinggi. Lokasi kandidat: Utah, Arizona, New Mexico, Colorado, Kansas (Utah dan Colorado lebih diutamakan) Tanggung jawab: Membangun, mengembangkan, dan memperluas hubungan bisnis baru dengan kontak berpengaruh di akun sektor publik utama. Mengidentifikasi, bekerja sama, dan mengembangkan rencana akun untuk prospek sektor publik Motive, serta secara aktif mengembangkan strategi yang menghasilkan nilai terbaik bagi pelanggan. Memanfaatkan hubungan dengan para eksekutif untuk memastikan keberhasilan RFP dan mengembangkan bisnis berbasis kontrak. Memiliki pengalaman kuat dalam Proof of Concept atau uji coba yang kompleks. Berkolaborasi secara internal dengan tim Sales Engineering, Produk, dan Software Engineering untuk memberikan masukan yang konsisten mengenai kesenjangan produk atau keamanan yang sangat penting untuk memenangkan bisnis di lingkungan sektor publik. Bekerja sama dengan anggota tim akun lainnya serta memanfaatkan analitik pelanggan dan sumber daya lain yang tersedia untuk mengoptimalkan keputusan pembelian. Menyelesaikan masalah, termasuk mengidentifikasi persoalan, berpikir kritis untuk menentukan tindakan optimal, dan menerapkan solusi terbaik yang tersedia. Bekerja dengan sumber daya teknis untuk menunjukkan kepada prospek kekuatan integrasi serta bagaimana ekosistem mitra kami meningkatkan nilai perangkat keras dan perangkat lunak. Membuat perencanaan yang efektif untuk memenuhi dan melampaui target bisnis serta kuota pendapatan secara berkelanjutan. Mengembangkan pemahaman mendalam tentang platform teknologi dan operasional kami, lalu menggunakan pemahaman serta masukan pasar tersebut untuk memberikan iterasi kepada bisnis kami. Terus mempelajari dan memperdalam pemahaman tentang tren pasar guna menghasilkan wawasan konsultatif. Tentang Anda: Anda memiliki pengalaman mendalam dalam penjualan Enterprise kepada organisasi sektor publik terbesar. Anda memiliki rekam jejak kuat dalam melampaui kuota dan meningkatkan portofolio bisnis secara cepat dari waktu ke waktu, yang didukung oleh data. Anda mampu membangun hubungan baik dengan pengambil keputusan di tingkat eksekutif dan memengaruhi hasil melalui pemahaman terhadap bisnis pelanggan serta solusi unik yang dapat diberikan Motive. Anda memiliki pengalaman bekerja secara mandiri dengan pola pikir berbasis data untuk menentukan arah pencapaian sasaran penjualan jangka pendek, menengah, dan panjang. Anda memiliki kemampuan komunikasi terbaik di kelasnya, dengan kemampuan menyampaikan proposisi nilai utama secara efektif dan menangani keberatan dengan cepat. Transparansi kompensasi: Kompensasi Anda dapat didasarkan pada beberapa faktor, termasuk pendidikan, pengalaman kerja, dan sertifikasi. Untuk posisi tertentu, total kompensasi dapat mencakup restricted stock units. Motive menawarkan manfaat yang mencakup layanan kesehatan, apotek, optik, dan perawatan gigi, cuti berbayar, cuti sakit, perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang, asuransi jiwa, serta kontribusi 401k (semua manfaat tunduk pada persyaratan kelayakan). Pelajari lebih lanjut tentang manfaat kami dengan mengunjungi Motive Perks & Benefits. Rentang kompensasi untuk posisi ini bergantung pada lokasi tempat tinggal Anda. Untuk peran ini, on-target earnings (gaji pokok + komisi) adalah: Bay Area, California: $280.000—$280.000 USD Lokasi lain di AS: $280.000—$280.000 USD Menciptakan tempat kerja yang beragam dan inklusif merupakan salah satu nilai inti Motive. Kami adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan kerja yang setara dan menyambut orang-orang dengan latar belakang, pengalaman, kemampuan, dan perspektif yang beragam. Harap tinjau Candidate Privacy Notice kami di sini. Candidate Privacy Notice untuk kandidat UK tersedia di sini. Pelamar harus memiliki kewenangan untuk menerima dan mengakses komoditas serta teknologi yang dikendalikan berdasarkan U.S. Export Administration Regulations. Kebijakan Motive mengharuskan karyawan memiliki kewenangan untuk menerima akses ke produk dan teknologi Motive. Semua lowongan kerja adalah untuk posisi yang saat ini tersedia. Harap diperhatikan, beberapa wawancara atau sesi pelatihan karyawan baru dapat dilaksanakan secara langsung di salah satu kantor global kami.

Account Executive, Public Sector

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Manager - Southeast Asia

Sales Manager / Senior Sales Manager – Japan

Commercial Account Executive, DACH

GM, Sales (EMEA)