Perwakilan Pengembangan Bisnis, Timur Tengah Chainguard adalah sumber tepercaya untuk perangkat lunak sumber terbuka. Dengan menyediakan build yang diperkuat, aman, dan siap produksi untuk semua perangkat lunak sumber terbuka yang diandalkan oleh para engineer dan agen AI, Chainguard membantu organisasi membangun lebih cepat, tetap mematuhi peraturan, dan menghilangkan risiko. Pelanggan kami mencakup perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, termasuk Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake. Chainguard didukung oleh pendanaan modal ventura dari investor-investor terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital. Ringkasan peran: Kami mencari Business Development Representative (BDR) yang sangat termotivasi, bersemangat, dan berorientasi pada hasil untuk bergabung dengan tim kami. Kandidat ideal memiliki ketertarikan kuat pada keamanan siber serta rekam jejak keberhasilan dalam peran penjualan atau perolehan prospek. Sebagai BDR di Chainguard, Anda akan bertanggung jawab mencari prospek, mengkualifikasi prospek, dan menjadwalkan janji temu untuk tim penjualan guna membantu mendorong pertumbuhan pendapatan. Tanggung jawab: Mencari dan mengidentifikasi calon klien di pasar penjualan keamanan menggunakan berbagai teknik perolehan prospek, seperti panggilan telepon dingin, email, pendekatan melalui media sosial, dan menghadiri acara industri. Melakukan riset menyeluruh terhadap prospek untuk mengidentifikasi kebutuhan keamanan, kendala, dan pengambil keputusan tertentu. Menghasilkan pipeline prospek berkualitas tinggi yang konsisten dengan memenuhi atau melampaui target mingguan dan bulanan. Mengkualifikasi prospek dengan memahami kebutuhan bisnis mereka dan mencocokkannya dengan solusi serta layanan keamanan kami. Menjadwalkan pertemuan dan demo produk untuk tim penjualan dengan prospek yang telah memenuhi kualifikasi. Berkolaborasi dengan tim penjualan untuk mengembangkan dan menerapkan strategi penjualan yang ditargetkan bagi industri, wilayah, atau klien tertentu. Memelihara catatan prospek, calon pelanggan, dan interaksi dengan pelanggan secara akurat dan terbaru di sistem CRM. Mengikuti perkembangan tren industri, penawaran pesaing, dan teknologi keamanan yang sedang berkembang agar dapat memosisikan solusi kami dengan lebih baik kepada prospek. Menghadiri sesi pelatihan penjualan dan berpartisipasi dalam rapat tim untuk terus meningkatkan keterampilan penjualan dan pengetahuan produk. Memberikan masukan kepada tim pemasaran dan produk berdasarkan interaksi dengan prospek dan pelanggan untuk membantu menyempurnakan pesan serta meningkatkan penawaran produk. Kualifikasi: Berbasis di UAE. Wajib merupakan penutur asli atau fasih berbahasa Arab. Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, atau bidang terkait. Pengalaman 1-3 tahun dalam penjualan, perolehan prospek, atau pengembangan bisnis di industri cloud native, keamanan siber, atau DevOps. Keterampilan komunikasi dan interpersonal yang kuat, dengan kemampuan membangun hubungan dan kedekatan dengan prospek serta klien. Mahir menggunakan sistem CRM, terutama HubSpot CRM atau Salesforce, serta alat pendukung penjualan lainnya. Memiliki keterampilan riset, analitis, dan pemecahan masalah yang sangat baik. Termotivasi secara mandiri, berorientasi pada target, dan mampu bekerja secara independen dalam lingkungan yang cepat serta berkembang pesat. Mampu memenuhi atau melampaui target penjualan dan KPI. Pemahaman tentang konsep, produk, dan layanan keamanan siber menjadi nilai tambah yang kuat. Tentang kami Kami menjalankan nilai-nilai perusahaan berikut: Kami berfokus sepenuhnya pada pelanggan — Kami berfokus memberikan solusi kepada pelanggan yang menciptakan nilai dan membuat hidup mereka lebih baik. Kami mengutamakan tindakan yang terarah — Kami menentukan prioritas, membuat rencana, mencoba berbagai hal, dan segera belajar dari kegagalan. Kami tidak menganggap diri kami terlalu serius (tetapi kami mengerjakan hal-hal yang serius) — Kami menyelesaikan masalah penting yang membutuhkan fokus, tetapi kami juga ingin menikmati prosesnya. Kami saling percaya dan mengasumsikan niat baik — Kami transparan dalam mengambil keputusan agar anggota tim dapat membuat keputusan yang tepat berdasarkan informasi yang memadai. Beberapa manfaat yang kami tawarkan: Budaya Fleksibel dan Remote-First: Bekerja secara jarak jauh dengan kesempatan pertemuan tim, pertemuan luar kota setiap 2 tahun, serta tunjangan bulanan untuk ruang kerja bersama, biaya telepon, dan internet. Pendekatan kami terhadap ekuitas: Menerima opsi saham saat mulai bekerja dan saat mendapatkan promosi. Selain itu, Anda dapat berpartisipasi dalam penawaran sekunder dan memiliki waktu 10 tahun untuk menggunakan opsi tersebut. Asuransi kesehatan ditanggung 100%: Kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi untuk Anda serta tanggungan Anda. Tidak ada yang dipotong dari gaji Anda. Cuti fleksibel tanpa batas: Ambil waktu yang Anda perlukan — agar dapat bekerja sebaik mungkin, kami perlu mengisi ulang energi dan beristirahat. Cuti orang tua berbayar 18 minggu: Kami menawarkan 18 minggu untuk orang tua yang melahirkan dan 12 minggu untuk orang tua yang tidak melahirkan, dengan pilihan untuk menggunakannya sekaligus atau sepanjang tahun pertama anak Anda. Jika pengalaman Anda hampir memenuhi persyaratan tetapi belum memenuhi semuanya, silakan melamar. Kami sedang membangun tim terbaik di bidang teknologi dan berfokus merekrut “Chainguardians” dengan latar belakang, sudut pandang, dan pengalaman yang unik. Chainguard adalah perusahaan yang memberikan kesempatan kerja yang setara. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal negara, jenis kelamin (termasuk kehamilan, persalinan, keputusan terkait kesehatan reproduksi, atau kondisi medis terkait), orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, usia, status sebagai veteran yang dilindungi, status sebagai individu dengan disabilitas, informasi genetik, pandangan atau aktivitas politik, atau karakteristik lain yang dilindungi secara hukum. Kami juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi kualifikasi dan memiliki riwayat kriminal, sesuai dengan hukum federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku. Dengan mengirimkan lamaran, Anda mengakui bahwa Chainguard akan memproses data pribadi Anda sesuai dengan Pemberitahuan Privasi Kandidat Global Chainguard. ©2026 Chainguard. Semua Hak Dilindungi.

Business Development Representative, Middle East

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

International Business Development Representative - Nordics

Manager, Enterprise Business Development - APJ

Business Consultant

Senior Business Value Engineer | Germany | Remote