Chainguard adalah sumber tepercaya untuk perangkat lunak sumber terbuka. Dengan menyediakan build yang diperkuat, aman, dan siap produksi untuk semua perangkat lunak sumber terbuka yang diandalkan oleh para engineer dan agen AI, Chainguard membantu organisasi membangun lebih cepat, tetap mematuhi peraturan, dan menghilangkan risiko. Pelanggan kami mencakup perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, termasuk Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake. Chainguard didukung pendanaan modal ventura dari investor-investor terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital. Ringkasan peran: Sebagai Manager Business Development, Anda akan memimpin dan membimbing tim BDR yang bertanggung jawab menghasilkan peluang melalui aktivitas outbound. Peran ini mencakup merekrut dan melakukan onboarding BDR baru, mengembangkan serta menerapkan strategi untuk mengoptimalkan kinerja tim BDR, menetapkan dan memantau indikator kinerja utama (KPI), serta memastikan keselarasan dengan sasaran penjualan perusahaan secara keseluruhan. Anda akan memberikan pelatihan dan pengembangan secara langsung, mendorong kemajuan yang konsisten menuju target pipeline, serta membangun lingkungan kolaboratif untuk meningkatkan produktivitas dan motivasi. Selain itu, Anda akan bekerja sama erat dengan Senior Manager Business Development, para pemimpin Marketing, dan para pemimpin Sales untuk menyempurnakan taktik lead generation, mengelola pipeline generation, dan meningkatkan tingkat konversi top of funnel. Kepemimpinan Anda akan berperan penting dalam mencapai target pipeline dan mendorong keberhasilan fungsi Business Development secara keseluruhan di Chainguard. Yang akan Anda lakukan: - Terus membangun fungsi BDR yang berkembang, bekerja sama dengan tim rekrutmen untuk mengidentifikasi talenta terbaik, merekrut, dan melakukan onboarding - Mengembangkan keterampilan tim dalam outbound prospecting, kualifikasi, dan penciptaan peluang - Memberikan umpan balik dan pembinaan berkelanjutan melalui 1:1 mingguan secara rutin untuk memastikan anggota tim BDR mengembangkan keterampilan dan kinerja dari waktu ke waktu - Bekerja sama erat dengan tim Demand Generation untuk memberikan umpan balik mengenai MQL dan kampanye - Bekerja sama erat dengan tim Sales untuk meningkatkan strategi outbound dan proses kualifikasi, sekaligus menangani area perbaikan lainnya - Berkolaborasi dengan Marketing/Sales/Product untuk mengembangkan pesan yang efektif bagi aktivitas outbound ke akun target dan mengubah minat menjadi pipeline yang memenuhi kualifikasi - Bekerja sama erat dengan pimpinan Sales untuk memastikan keselarasan strategi dan pelaksanaan tim terkait cakupan akun, persona target, kualitas peluang, serta serah terima dari BDR ke AE - Membuat prakiraan pencapaian mingguan, bulanan, dan kuartalan secara akurat - Memantau metrik kinerja tim dan KPI secara ketat dengan tujuan meningkatkan produktivitas BDR Yang kami cari: - Pengalaman 2+ tahun memimpin tim BDR (pengalaman di bidang Cybersecurity, DevSecOps, Infrastructure, OSS sangat diutamakan) - Pengalaman mengelola funnel di berbagai kanal dan fokus - Pengalaman hands-on dalam enablement, onboarding, serta pembelajaran dan pengembangan - Pengalaman menggunakan alat bantu sales dan marketing, termasuk platform CRM, perangkat lunak lead generation, dan alat AI - Keterampilan analitis yang kuat serta kemampuan mengambil keputusan berbasis data - Kemampuan yang terbukti dalam merekrut, mempekerjakan, dan melatih orang baru secara efektif - Kemampuan yang terbukti untuk berkembang dalam lingkungan yang bergerak cepat dan tidak dapat diprediksi - Kemampuan mengidentifikasi tantangan dan mengembangkan solusi kreatif untuk meningkatkan efisiensi serta efektivitas tim - Berdomisili di wilayah APJ Tentang kami Kami menjalankan nilai-nilai perusahaan dalam setiap hal yang kami lakukan: - Kami berfokus penuh pada pelanggan — Kami berfokus memberikan solusi kepada pelanggan yang menciptakan nilai dan membuat kehidupan mereka lebih baik. - Kami mengutamakan tindakan yang disengaja — Kami menetapkan prioritas, membuat rencana, mencoba berbagai hal, dan cepat belajar dari kegagalan. - Kami tidak menganggap diri kami terlalu serius (tetapi kami mengerjakan hal-hal yang serius) — Kami menyelesaikan masalah penting yang membutuhkan fokus, tetapi kami juga ingin menikmati prosesnya. - Kami saling percaya dan berasumsi bahwa setiap orang memiliki niat baik — Kami transparan dalam mengambil keputusan agar anggota tim dapat membuat keputusan yang tepat berdasarkan informasi yang memadai. Beberapa manfaat yang kami tawarkan: - Budaya Fleksibel dan Remote-First: Bekerja secara remote dengan kesempatan pertemuan tim, summit di destinasi setiap 2 tahun sekali, serta tunjangan bulanan untuk biaya coworking space, telepon, dan internet. - Pendekatan kami terhadap ekuitas: Menerima opsi saham saat mulai bekerja dan saat promosi. Selain itu, Anda dapat berpartisipasi dalam penawaran sekunder dan memiliki waktu 10 tahun untuk menggunakan opsi tersebut (ya, Anda membacanya dengan benar: 10 tahun!). - Asuransi kesehatan ditanggung 100%: Kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi untuk Anda dan tanggungan Anda. Tidak ada biaya yang dipotong dari gaji Anda. - Cuti fleksibel ∞: Ambil waktu yang Anda perlukan — agar dapat memberikan kinerja terbaik, kami perlu mengisi ulang energi dan beristirahat. - Cuti orang tua berbayar 18 minggu: Kami memberikan 18 minggu bagi orang tua yang melahirkan dan 12 minggu bagi orang tua yang tidak melahirkan, dengan opsi untuk menggunakannya sekaligus atau sepanjang tahun pertama anak Anda. Jika pengalaman Anda hampir memenuhi persyaratan tetapi belum memenuhi semuanya, silakan melamar. Kami sedang membangun tim terbaik di bidang teknologi dan berfokus merekrut “Chainguardians” dengan latar belakang, perspektif, dan pengalaman yang unik. Chainguard adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan yang setara. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal kebangsaan, jenis kelamin (termasuk kehamilan, persalinan, keputusan terkait kesehatan reproduksi, atau kondisi medis terkait), orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, usia, status sebagai veteran yang dilindungi, status sebagai individu dengan disabilitas, informasi genetik, pandangan atau aktivitas politik, maupun karakteristik lain yang dilindungi secara hukum. Kami juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi kualifikasi dan memiliki riwayat kriminal, sesuai dengan hukum federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku. Dengan mengirimkan lamaran, Anda mengakui bahwa Chainguard akan memproses data pribadi Anda sesuai dengan Pemberitahuan Privasi Kandidat Global Chainguard. ©2026 Chainguard. Semua Hak Dilindungi.

Manager, Enterprise Business Development - APJ

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

International Business Development Representative - Nordics

Senior Manager, Inventory Development

Senior Affiliate Business Development Manager, Western Europe

Director, Technology Alliances