International Business Development Representative - Nordics Chainguard Chainguard adalah sumber tepercaya untuk perangkat lunak sumber terbuka. Dengan menyediakan build yang diperkuat, aman, dan siap produksi untuk semua perangkat lunak sumber terbuka yang diandalkan oleh para engineer dan agen AI, Chainguard membantu organisasi membangun lebih cepat, tetap mematuhi peraturan, dan menghilangkan risiko. Pelanggan kami mencakup perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, termasuk Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake. Chainguard didukung oleh pendanaan modal ventura dari investor-investor terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital. Ringkasan peran: Chainguard sedang membangun fondasi yang lebih aman untuk perangkat lunak. Kami bekerja sama dengan tim keamanan dan engineering yang sangat peduli pada keamanan rantai pasokan, perangkat lunak sumber terbuka, dan infrastruktur modern. Kami mencari BDR yang sudah memahami cara menjalankan outbound dan siap membawanya ke percakapan yang lebih teknis, organisasi yang lebih kompleks, serta pengembangan akun yang lebih strategis. Peran ini berfokus pada upaya mendapatkan perhatian dari engineer dan pemimpin keamanan, bukan sekadar menjadwalkan pertemuan. Anda akan bermitra erat dengan AE enterprise untuk memasuki akun bernilai tinggi dan membangun pipeline yang benar-benar menghasilkan konversi. Yang akan Anda lakukan: - Mendorong strategi akun enterprise: bekerja sama dengan AE untuk memetakan akun target dan mengidentifikasi titik masuk yang tepat di seluruh tim keamanan, platform, dan engineering. - Menjalankan outbound teknis yang penuh pertimbangan: menyusun outreach yang sangat personal dan relevan bagi developer, DevOps, serta pemimpin keamanan—tanpa rangkaian pesan generik. - Memahami cara kerja infrastruktur modern: meneliti cara perusahaan membangun dan merilis perangkat lunak, termasuk container, CI/CD, dan lingkungan cloud, agar outreach Anda relevan dan kredibel. - Memimpin percakapan awal yang bermakna: mengkualifikasi peluang dengan memahami konteks teknis, sikap terhadap risiko, dan prioritas bisnis. - Membangun pipeline nyata, bukan sekadar pertemuan: berfokus pada penciptaan peluang yang terus maju—mengutamakan kualitas, bukan kuantitas. - Bertindak sebagai perpanjangan tangan AE: berkolaborasi dalam rencana akun, penyusunan pesan, dan perkembangan kesepakatan. - Menggunakan alat secara cerdas: memanfaatkan Salesforce, Outreach/Salesloft, dan alat data untuk bekerja secara efisien—tanpa pernah mengorbankan kualitas. - Terus meningkatkan proses: menguji pesan, membagikan wawasan, dan membantu menyempurnakan cara kami berinteraksi dengan pasar. - Menjadi jalur umpan balik bagi bisnis: membawa wawasan dari percakapan kembali ke tim marketing dan produk—terutama mengenai hal-hal yang berhasil atau tidak berhasil bagi pembeli teknis. Yang kami cari: - Pengalaman minimal 6 bulan sebagai BDR/SDR, atau pengalaman yang dapat dialihkan dan setara. - Kemampuan yang terbukti dalam menghasilkan pipeline melalui outbound, bukan hanya kualifikasi inbound. - Pengalaman berinteraksi dengan beberapa pemangku kepentingan dalam organisasi teknis atau kompleks. - Kemampuan menulis yang kuat, terutama dalam menyusun outreach yang personal dan relevan. - Rasa ingin tahu dan motivasi untuk mempelajari cara kerja perangkat lunak serta keamanan modern secara nyata. - Nyaman menghadapi ambiguitas dan membangun pendekatan sendiri. - Pengalaman menggunakan Salesforce, Outreach/Salesloft, atau alat serupa. - Rekam jejak dalam mencapai atau melampaui target pipeline. Hal yang membuat peran ini menarik: - Menjual sesuatu yang dihormati oleh pembeli teknis: keamanan, perangkat lunak sumber terbuka, dan pendekatan yang mengutamakan developer. - Mendalami aspek teknis: berinteraksi dengan masalah infrastruktur dan keamanan nyata. - Beroperasi sebagai bagian dari tim kesepakatan, bukan sekadar mendukung aktivitas top-of-funnel. - Memberikan dampak nyata pada pendapatan, bukan hanya metrik aktivitas. Kompensasi: OTE $100.000 Tentang Kami Kami menjalankan nilai-nilai perusahaan dalam setiap hal yang kami lakukan: - Kami berorientasi penuh pada pelanggan: berfokus memberikan solusi kepada pelanggan yang menciptakan nilai dan membuat kehidupan mereka lebih baik. - Kami mengutamakan tindakan yang terarah: menetapkan prioritas, membuat rencana, mencoba berbagai hal, dan gagal dengan cepat. - Kami tidak menganggap diri terlalu serius, tetapi kami mengerjakan hal-hal yang serius: kami memecahkan masalah penting yang membutuhkan fokus, tetapi kami juga menikmati prosesnya. - Kami saling percaya dan berasumsi bahwa setiap orang memiliki niat baik: kami transparan dalam mengambil keputusan agar anggota tim dapat membuat keputusan yang tepat berdasarkan informasi yang memadai. Beberapa manfaat yang kami tawarkan: - Budaya fleksibel dan remote-first: bekerja secara remote dengan kesempatan meetup tim, pertemuan di destinasi setiap 2 tahun, serta tunjangan bulanan untuk ruang kerja bersama, biaya telepon, dan internet. - Pendekatan kami terhadap ekuitas: menerima opsi saham saat mulai bekerja dan saat mendapat promosi. Selain itu, Anda dapat berpartisipasi dalam penawaran sekunder dan memiliki waktu 10 tahun untuk menggunakan opsi tersebut. - Asuransi kesehatan ditanggung 100%: kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi untuk Anda serta tanggungan Anda. Tidak ada potongan dari gaji Anda. - Cuti fleksibel tanpa batas: ambil waktu yang Anda perlukan—agar dapat bekerja sebaik mungkin, kami perlu mengisi ulang energi dan beristirahat. - Cuti orang tua berbayar 18 minggu: kami menawarkan 18 minggu bagi orang tua yang melahirkan dan 12 minggu bagi orang tua yang tidak melahirkan, dengan pilihan untuk menggunakannya sekaligus atau sepanjang tahun pertama anak Anda. Jika pengalaman Anda hampir memenuhi persyaratan, tetapi belum memenuhi semuanya, silakan tetap melamar. Kami sedang membangun tim terbaik di bidang teknologi dan berfokus merekrut “Chainguardian” dengan latar belakang, perspektif, dan pengalaman yang beragam. Chainguard adalah pemberi kerja yang menjunjung tinggi kesempatan yang setara. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal kebangsaan, jenis kelamin, termasuk kehamilan, persalinan, keputusan terkait kesehatan reproduksi, atau kondisi medis terkait, orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, usia, status sebagai veteran yang dilindungi, status sebagai individu dengan disabilitas, informasi genetik, pandangan atau aktivitas politik, maupun karakteristik lain yang dilindungi secara hukum. Kami juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat dan memiliki riwayat kriminal, sesuai dengan hukum federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku. Dengan mengirimkan lamaran, Anda mengakui bahwa Chainguard akan memproses data pribadi Anda sesuai dengan Pemberitahuan Privasi Kandidat Global Chainguard. ©2026 Chainguard. Semua Hak Dilindungi.

International Business Development Representative - Nordics

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Manager, Enterprise Business Development - APJ

Senior Manager, Inventory Development

Senior Affiliate Business Development Manager, Western Europe

Director, Technology Alliances