Siapa kami: Guidewheel memiliki misi untuk membantu semua pabrik di dunia mencapai kinerja puncak yang berkelanjutan. Kita hidup di dunia ketika Anda dapat memeriksa cuaca di kota mana pun atau skor pertandingan sepak bola apa pun dari ponsel—jadi, mengapa kita tidak bisa mendapatkan visibilitas yang sama cepat, otomatis, dan cerdas terhadap kondisi di lantai pabrik? Guidewheel menemukan cara untuk menerangi area-area yang sebelumnya tidak terlihat tersebut dalam skala besar, dengan berangkat dari sebuah kenyataan sederhana: setiap mesin—apa pun merek, model, atau usianya—menggunakan daya. Kami memasang sensor pada aliran daya mesin apa pun (seperti FitBit™ untuk pabrik) untuk membaca “detak jantung” listrik mesin tersebut, lalu menambahkan berbagai fungsi untuk membantu produsen meningkatkan produktivitas pabrik dan mesin yang sudah ada hingga 2X—sekaligus mengurangi biaya energi dan emisi sebesar 15-20%. Didirikan oleh lulusan Stanford dan didukung investor-investor terkemuka, termasuk Greycroft, Breakthrough Energy Ventures, serta dana Decarbonization Partners milik BlackRock dan Temasek, Guidewheel berkembang pesat. Saat ini kami telah berhasil bekerja sama dengan 300+ produsen, termasuk Johnson & Johnson, General Motors, dan Coca-Cola FEMSA, serta diakui oleh World Economic Forum sebagai salah satu perusahaan terkemuka di dunia yang berpotensi mengubah dunia bisnis dan masyarakat. Kami memiliki momentum yang kuat dan keselarasan yang tinggi terhadap misi kami, dukungan investor, serta budaya yang menghargai keberagaman, pola pikir berkembang, dan hasil. Lihat kami di sini: Apa itu Guidewheel? Series B: Dipimpin oleh BlackRock dan Temasek’s Decarbonization Partners Apa kata pelanggan Guidewheel? Dari CEO kami: Lauren Dunford Yang kami hargai: Integritas itu penting: Kami jujur, lugas, dan tulus—kepada satu sama lain, investor, dan pelanggan. Kami benar-benar peduli: Kepada satu sama lain, terhadap upaya melawan perubahan iklim, dan terhadap terciptanya dampak nyata. Kami menggunakan data untuk mengambil keputusan: Kami memiliki keberanian untuk menerima “kebenaran yang sulit” dan menghadapi tantangan secara langsung. Kekuatan pola pikir berkembang itu nyata: Kami berusaha menjadi versi terbaik dari diri kami. Kami berkomitmen untuk menerima perubahan dan mengembangkan kemampuan kami. Berorientasi pada hasil dengan kecenderungan untuk segera bertindak. Kami penuh pertimbangan dan cepat. Adaptif dan tangguh: Guidewheeler memiliki kegigihan. Kami berkembang dalam lingkungan yang bergerak cepat dan tidak takut menghadapi hal-hal sulit atau menerima umpan balik serta terus melakukan perbaikan. Kami selalu hadir untuk pelanggan dan rekan satu tim. Kerja sama tim yang luar biasa. “Tidak ada yang bisa bersiul memainkan simfoni. Dibutuhkan seluruh orkestra untuk memainkannya.” — H.E. Luccock Yang akan Anda lakukan: Kami adalah perusahaan rintisan yang berkembang pesat—jadi, meskipun tanggung jawab utama Anda tercantum di bawah, kami mencari rekan satu tim yang terus mencari lebih banyak hal: lebih banyak cara untuk mengembangkan diri, perusahaan, dan orang-orang di sekitar mereka. Sebagai Business Development Representative di Guidewheel, tanggung jawab utama Anda adalah: Mencari peluang bisnis baru dan mendorong pendapatan melalui upaya prospek keluar menggunakan panggilan dingin, kampanye email, dan saluran lainnya. Termotivasi untuk mencapai Key Performance Indicators (KPI) harian, mingguan, dan bulanan. Bekerja sama dengan tim pemasaran, penjualan, customer success, dan revenue operations untuk mencari bisnis baru dan mendorong pertumbuhan kami. Menggerakkan mesin outbound Guidewheel melalui pengambilan keputusan strategis, menyampaikan nilai, dan mengelola volume akun yang terus bertambah dalam lingkungan yang bergerak cepat dengan aktivitas tinggi. Menjadi titik kontak pertama pelanggan dengan Guidewheel. Anda akan berada di garis depan mesin Go-To-Market kami dan menjadi advokat utama kami saat kami berkembang. Melacak dan menjalankan eksperimen untuk terus meningkatkan funnel konversi. Mengajukan pertanyaan yang terarah dan penuh pertimbangan untuk mengungkap nilai, membangun sudut pandang guna memenuhi syarat kebutuhan pelanggan, serta mengatasi keberatan. Menggunakan teknologi untuk mengelola prospek dalam jumlah besar dan mengambil keputusan berbasis data dalam menentukan prioritas waktu. Bekerja langsung dan belajar dari Account Executive berpengalaman dengan mengikuti banyak pertemuan yang Anda jadwalkan, menindaklanjuti proses penjualan yang dimulai dari upaya Anda, serta berbagi pengakuan atas keberhasilan. Yang kami cari: Business Development Representative berikutnya yang ideal akan memiliki rekam jejak keberhasilan dalam melampaui target pada keterampilan dan pengalaman berikut: Pengalaman 1+ tahun dalam melakukan panggilan dingin atau pengalaman serupa, dengan rekam jejak melampaui target dan sasaran. Berkembang dalam lingkungan yang kompetitif dan berorientasi pada target, dengan memandang target sebagai batas minimum dan selalu mencari cara untuk melampauinya. Sangat menikmati lingkungan penjualan yang dinamis. Keahlian terbaik Anda paling optimal digunakan saat berinteraksi dengan pelanggan setiap hari. Bersemangat dengan kesempatan untuk membangun. Nyaman menghadapi hal yang belum diketahui dan terinspirasi oleh kesempatan untuk berkompetisi setiap hari dalam tim berenergi tinggi dengan potensi tanpa batas. Berkembang dalam lingkungan yang bergerak cepat dengan perubahan sebagai hal yang konstan. Kreatif dan tidak mudah menyerah hanya karena penolakan pertama. Berorientasi pada hasil. Sangat mudah dibimbing dan terbuka terhadap umpan balik dari pimpinan maupun rekan kerja. Termotivasi secara intrinsik untuk terus mengasah keterampilan, pesan, dan nilai tambah bagi pelanggan. Memiliki sikap kolaboratif yang menginspirasi orang lain. Familiar dengan alat teknologi outbound engine seperti Salesforce, Outreach, Gong, G-Suite, dan lainnya. Sangat terorganisasi dengan perhatian yang luar biasa terhadap detail. Memiliki jiwa kewirausahaan dan berorientasi pada pencapaian—ingin menjadi bagian dari perusahaan SaaS yang berkembang pesat, menetapkan standar tinggi, dan menghasilkan kinerja kelas dunia, sekaligus menunjukkan fleksibilitas dan kemampuan beradaptasi sesuai kebutuhan dalam lingkungan perusahaan rintisan. Memiliki bukti dorongan yang luar biasa, mencari tantangan, dan berkomitmen untuk menang sebagai sebuah tim. Apa yang Anda dapatkan? Ada banyak alasan mengapa Anda ingin menjadi Business Development Representative kami berikutnya, tetapi beberapa alasan terbaiknya adalah: Anda akan berada di ruangan tempat berbagai hal penting terjadi! Memengaruhi strategi saat kami membangun mesin outbound Guidewheel dari awal. Berkembang bersama tim yang digerakkan oleh misi, yang percaya bahwa pengembangan talenta itu penting dan menjadikannya salah satu kekuatan inti perusahaan sejak hari pertama. Menjadi pemimpin dalam organisasi, memimpin bagi karyawan baru di masa depan dan membimbing anggota tim junior saat mereka bergabung. Potensi penghasilan tanpa batas: Dengan komisi tanpa batas, kerja keras Anda secara langsung mendorong keberhasilan Anda—sempurna bagi mereka yang berkinerja tinggi dan siap memaksimalkan penghasilan! Anda akan membangun bersama orang-orang hebat, di perusahaan yang memiliki misi untuk mencapai IPO senilai $10B pada 2030, serta melihat dampak positif pekerjaan Anda setiap hari terhadap tulang punggung perekonomian dan planet ini. Anda akan mendapat kesempatan untuk bergabung sejak tahap awal dalam membangun lapisan FactoryOps bagi pabrik-pabrik di seluruh dunia dan perusahaan yang memiliki dampak lintas generasi. Anda akan menjadi mitra ekuitas dalam bisnis ini melalui program ekuitas karyawan kami yang besar. Kami ingin semua anggota tim memiliki bagian dalam keberhasilan Guidewheel. Manfaat tambahan meliputi: Gaji yang adil dan setara. Penghasilan tahunan sesuai target untuk posisi ini berada dalam kisaran $50.000-$70.000, bergantung pada berbagai faktor serta struktur kompensasi dan jenjang posisi internal kami. Budaya kerja 100% jarak jauh. Bekerjalah dari mana pun dan kapan pun—kami mempekerjakan Anda untuk menyelesaikan pekerjaan, dan selama pekerjaan itu terselesaikan, Anda memiliki otonomi untuk melakukannya di tempat dan waktu yang membuat Anda nyaman. (Sayangnya, kami tidak dapat mempekerjakan kandidat yang tinggal di CA, CO, atau NY untuk posisi ini.) Kebijakan PTO yang fleksibel. Kami menghargai keseimbangan dan batasan. Untuk menjadi versi terbaik dari diri Anda, Anda membutuhkan waktu jauh dari layar, jadi kami ingin Anda mengambilnya. Ekuitas yang besar. Semua orang di Guidewheel menerima ekuitas dalam bisnis ini. Anda akan bekerja keras untuk membangun sesuatu yang hebat, dan ketika kita mencapai garis akhir, Anda layak mendapat penghargaan atas kerja keras tersebut. Tunjangan kesehatan. Kami menawarkan berbagai tunjangan kesehatan untuk memenuhi kebutuhan pribadi Anda sejak hari pertama bekerja—Anda dapat memilih paket yang paling sesuai bagi Anda. Fasilitas tambahan, termasuk tetapi tidak terbatas pada, 401k (pencocokan hingga 4%), $500 untuk penyiapan kantor di rumah, cuti orang tua, laptop perusahaan, program pensiun, hari libur perusahaan berbayar, serta beberapa perjalanan perusahaan (jika Anda memilihnya) untuk menghabiskan waktu bersama rekan-rekan Guidewheel. Pernyataan Kesetaraan Kesempatan Kerja: Guidewheel adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara dan berkomitmen terhadap keberagaman serta inklusi di tempat kerja. Kami melarang diskriminasi dan pelecehan dalam bentuk apa pun berdasarkan ras, warna kulit, jenis kelamin, agama, orientasi seksual, usia, identitas gender, ekspresi gender, status veteran, asal negara, disabilitas, informasi genetik, kehamilan, atau karakteristik lain yang dilindungi berdasarkan hukum federal, negara bagian, atau lokal. Kebijakan ini berlaku untuk semua praktik ketenagakerjaan dalam organisasi kami, termasuk perekrutan, rekrutmen, promosi, pemutusan hubungan kerja, pemberhentian, pemanggilan kembali, cuti, kompensasi, tunjangan, pelatihan, dan pemagangan. Guidewheel mengambil keputusan perekrutan semata-mata berdasarkan kualifikasi, prestasi, dan kebutuhan bisnis pada saat itu. Pertama kali dipublikasikan di Himalayas

Business Development Representative

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Guidewheel Ambassador

Senior Technical Solutions Specialist

Account Manager

Account Executive - Japan