Tentang Upstart Di Upstart, kami bersatu dalam misi yang berarti: mengurangi secara drastis biaya dan kompleksitas pinjaman bagi seluruh warga Amerika. Setiap hari, kami menghadirkan kreativitas, eksperimen, dan AI canggih untuk membentuk kembali akses terhadap kredit, membantu jutaan orang melangkah maju secara finansial dengan kejelasan dan keyakinan. Sebagai marketplace pinjaman berbasis AI terkemuka, kami bermitra dengan bank dan credit union untuk memperluas akses terhadap kredit yang terjangkau melalui teknologi yang sangat cerdas sekaligus tetap berorientasi pada manusia. Platform kami menjalankan lebih dari satu juta prediksi untuk setiap peminjam menggunakan lebih dari 3.000 sinyal, sehingga menghasilkan keputusan yang lebih cerdas dan adil bagi jutaan pelanggan. Namun, angka-angka tersebut baru menggambarkan sebagian kecil dari dampaknya. Setiap ide, suara, dan kontribusi membawa kami lebih dekat ke dunia tempat kredit tidak lagi menghalangi kemajuan finansial seseorang. Kami bangga menjadi perusahaan yang mengutamakan digital, dengan memberikan fleksibilitas kepada sebagian besar karyawan Upstart untuk bekerja dengan optimal dari mana pun mereka merasa paling produktif, bersama rekan kerja di lebih dari 80 kota di AS dan Kanada. Mengutamakan digital bukan berarti berjauhan. Kami secara sengaja membangun koneksi langsung melalui kegiatan onsite tim, sesi perencanaan, dan momen yang memicu kreativitas serta kepercayaan. Baik Anda memilih untuk terutama bekerja dari rumah maupun berkolaborasi secara langsung dari salah satu kantor kami di Columbus, Austin, Bay Area, atau New York City, Anda akan mendapatkan dukungan untuk bekerja dengan cara yang paling sesuai bagi Anda. Jika Anda bersemangat menghadapi masalah yang bermakna, antusias berinovasi dengan tujuan, dan termotivasi oleh pekerjaan yang benar-benar penting, kami ingin mendengar dari Anda. Tim Tim Auto Retail Upstart sedang membangun masa depan pembelian mobil. Kami percaya bahwa pinjaman berbasis AI dapat membantu dealer menciptakan pengalaman pembiayaan yang lebih cepat dan lancar bagi pelanggan, sekaligus meningkatkan profitabilitas. Upstart Auto Finance (UAF) memberi tim pembiayaan dealer akses ke penilaian kredit berbasis AI yang menggunakan ribuan titik data di luar skor kredit tradisional, sehingga membantu lebih banyak pembeli mobil mengakses pilihan pembiayaan yang fleksibel. Tim Sales Development Auto Retail bertanggung jawab menghasilkan prospek. Mereka mencari peluang baru untuk menjangkau dealer dan memperkenalkan Upstart Auto Finance, solusi pembiayaan mobil berbasis AI kami. UAF memberdayakan tim pembiayaan dealer dengan pemeriksaan kredit lunak, keputusan kredit instan, dan penetapan harga otomatis untuk membantu mereka memberikan penawaran yang lebih kompetitif kepada lebih banyak pembeli mobil. Mereka adalah tim yang analitis dan ambisius, dengan proposisi unik untuk industri ini serta dukungan dalam berbagai cara guna mencapai target pengembangan pipeline penjualan. Bersama Account Executive, mereka akan membantu Upstart terus mengembangkan basis pelanggan dan meningkatkan pendapatan. Sebagai Business Development Representative di tim Auto Retail Upstart, Anda bertanggung jawab meningkatkan pendapatan dengan mencari prospek dan membangun pipeline bersama dealer otomotif. Anda adalah pribadi yang energik, berkomitmen, berprestasi tinggi, bersemangat dalam penjualan, dan ingin menghadirkan solusi UAF yang memberikan nilai tambah bagi pelanggan. Anda secara konsisten melampaui kuota dan selalu mencari cara untuk memberikan dampak yang lebih besar. Selain tanggung jawab utama, Anda juga akan memainkan peran penting dalam bermitra dengan tim pemasaran, tim eksekutif, dan tim OEM untuk menjalankan inisiatif strategis serta mengidentifikasi akun-akun utama. Ini merupakan peluang yang baik bagi kandidat yang ingin bekerja di lingkungan yang bergerak cepat, memberikan dampak besar, berkembang, dan meraih kesuksesan bersama tim untuk mengembangkan bisnis yang sedang bertumbuh. Bagaimana Anda akan memberikan dampak Riset akun: Meneliti dealer target dan mengidentifikasi pengambil keputusan utama untuk menyesuaikan pesan secara lebih efektif. Pencarian prospek penjualan 1:1: Menyampaikan pesan dan penawaran yang menarik serta dipersonalisasi melalui panggilan dingin dan email harian kepada persona utama seperti General Manager, General Sales Manager, Dealer Principle, dan Director of Marketing. Tindak lanjut prospek inbound: Bermitra dengan tim pemasaran untuk menindaklanjuti prospek berkualifikasi pemasaran yang dihasilkan dari situs web dan kampanye pemasaran secara tepat waktu. Kemitraan penjualan: Berkoordinasi dengan Account Executive untuk menyelaraskan akun target, menyerahkan prospek, membagikan wawasan tentang prospek, dan mempersiapkan pertemuan pertama. Manajemen prospek terstruktur: Memperbarui informasi akun dan prospek secara konsisten, membantu tim operasional membersihkan data dalam sistem CRM, serta mendukung upaya pelaporan mingguan. Wawasan pasar: Memberikan masukan mengenai suara pelanggan dan wawasan kompetitif kepada tim penjualan, pemasaran, dan OEM untuk meningkatkan strategi go-to-market. Dukungan perusahaan: Bekerja sama dengan tim Pemasaran dan OEM dalam proyek khusus untuk mendorong inisiatif penting. Kualifikasi minimum Gelar sarjana di bidang bisnis atau bidang terkait lebih disukai. Setidaknya 6+ bulan pengalaman dalam pengembangan penjualan perangkat lunak Enterprise / SaaS B2B, termasuk panggilan dingin dan pendekatan melalui email. Memiliki rekam jejak keberhasilan yang terukur dalam mengembangkan pipeline penjualan melalui pendekatan berbasis akun yang ditargetkan. Memiliki kemampuan komunikasi, analitis, dan mendengarkan yang kuat, dengan kehadiran melalui telepon yang positif dan energik. Memiliki etos kerja yang kuat, rasa kepemilikan dan akuntabilitas yang tinggi, serta keinginan untuk terus berkembang. Kualifikasi yang diutamakan Kemampuan menulis dan komunikasi verbal yang luar biasa untuk berinteraksi dengan calon pelanggan. Kemampuan organisasi dan manajemen waktu yang kuat untuk memprioritaskan aktivitas harian dan mingguan, khususnya menindaklanjuti prospek secara terstruktur. Kemampuan bekerja sama secara alami untuk berkolaborasi dengan rekan kerja di bidang pemasaran dan penjualan. Semangat untuk memberikan dampak pada pengembangan permintaan dan pertumbuhan penjualan. Familiar dengan alat pengembangan penjualan seperti Outreach, Connectandsell, Zoominfo, dan Sendoso. Pengalaman sebelumnya di industri otomotif menjadi nilai tambah. Lokasi posisi Peran ini tersedia di lokasi berikut: Austin, TX. Persyaratan zona waktu Tim bekerja berdasarkan zona waktu Central. Persyaratan bekerja di kantor Tim ini mengadakan sesi kolaborasi onsite secara rutin. Sesi ini berlangsung 3 hari per minggu di salah satu kantor Upstart. Jika Anda perlu bepergian untuk menghadiri pertemuan ini, Upstart akan menanggung seluruh biaya perjalanan terkait. Persyaratan perjalanan Sebagai perusahaan yang mengutamakan digital, sebagian besar pekerjaan dapat dilakukan secara jarak jauh. Sebagian besar karyawan kami dapat tinggal dan bekerja di mana saja di AS, tetapi tetap dianjurkan untuk meluangkan waktu berkualitas secara langsung guna berkolaborasi melalui kegiatan onsite rutin. Frekuensi sesi langsung berbeda-beda, bergantung pada tim dan peran; sebagian besar tim bertemu 1 atau 2 kali per kuartal selama 2-4 hari berturut-turut setiap kalinya. #LI-REMOTE #LI-Associate Di Upstart, gaji pokok merupakan salah satu bagian dari keseluruhan paket kompensasi Anda. Perkiraan gaji pokok untuk posisi ini berada dalam rentang berikut. Gaji pokok aktual Anda bergantung pada lokasi geografis Anda. Dengan filosofi “mengutamakan digital”, Upstart menggunakan wilayah kompensasi yang berbeda-beda bergantung pada lokasi. Besaran gaji individu juga ditentukan oleh keterampilan terkait pekerjaan, pengalaman, serta pendidikan atau pelatihan yang relevan. Perekrut Anda dapat menjelaskan lebih lanjut mengenai rentang gaji khusus untuk lokasi pilihan Anda selama proses perekrutan. Selain itu, Upstart menyediakan bonus target, kompensasi ekuitas, dan paket tunjangan yang lengkap, termasuk tunjangan medis, gigi, penglihatan, dan 401k. Amerika Serikat | Jarak jauh - Perkiraan Rentang Gaji Pokok $65.000—$90.000 USD Yang akan Anda sukai Di Upstart, tunjangan bagi karyawan penuh waktu dirancang untuk mendukung kesehatan, kesejahteraan finansial, keluarga, dan perkembangan pribadi Anda. Berikut yang dapat Anda harapkan: Kompensasi kompetitif, termasuk gaji pokok, peluang bonus, dan hibah ekuitas tahunan yang menjadi hak secara bertahap setiap kuartal. Tunjangan pensiun untuk membantu Anda merencanakan masa depan, termasuk 401(k) atau Group Retirement Savings Plan dengan kontribusi perusahaan sebesar $2 untuk setiap $1 yang disumbangkan, hingga $15.000 per tahun (USD di AS, CAD di Kanada). Employee Stock Purchase Plan (ESPP) dengan opsi pembelian saham berdiskon bagi karyawan yang memenuhi syarat (khusus AS). Perlindungan kesehatan komprehensif untuk mendukung Anda dan keluarga, termasuk layanan medis, gigi, penglihatan, dan sumber daya kesehatan untuk AS, serta perlindungan kesehatan tambahan untuk Kanada. Kontribusi Health Savings Account dari Upstart untuk program yang memenuhi syarat (khusus AS). Tunjangan perlindungan pendapatan, termasuk asuransi jiwa dan perlindungan disabilitas untuk menambah keamanan finansial. Cuti berbayar, cuti sakit, dan hari libur perusahaan sesuai dengan ketentuan setempat. Cuti keluarga dan cuti orang tua berbayar untuk mendukung kebutuhan pengasuhan serta momen penting dalam kehidupan (durasi berbeda-beda menurut negara). Tunjangan berpusat pada keluarga untuk mendukung kebutuhan kesuburan, peran sebagai orang tua, dan pengasuhan. Employee Assistance Program (EAP) yang menawarkan dukungan kesehatan mental dan sumber daya untuk berbagai kebutuhan kehidupan. Sumber daya kesejahteraan finansial, termasuk akses ke alat perencanaan keuangan dan layanan financial concierge (khusus AS). Tunjangan kesehatan tahunan untuk mendukung kesejahteraan fisik dan emosional serta pengembangan pribadi, berdasarkan hal yang paling penting bagi Anda. Tunjangan produktivitas tahunan untuk membeli alat dan sumber daya relevan yang Anda perlukan agar dapat bekerja dengan optimal, di mana pun Anda bekerja. Koneksi dan komunitas melalui acara tim, pembaruan seluruh perusahaan, dan kelompok sumber daya karyawan (ERG). Fasilitas onsite, termasuk makan siang katering dan micro-kitchen yang tersedia sepenuhnya saat bekerja dari salah satu kantor kami di Bay Area, Austin, Columbus, dan New York City. Untuk posisi yang berbasis di Kanada, harap diperhatikan bahwa saat ini kami belum dapat merekrut karyawan di Quebec. Upstart adalah pemberi kerja yang menjunjung kesempatan kerja yang setara. Sebagaimana kami berkomitmen meningkatkan akses terhadap kredit terjangkau bagi semua orang, kami juga berkomitmen menerapkan praktik perekrutan yang inklusif dan adil. Jika Anda memerlukan akomodasi yang wajar saat mengisi lamaran, mengikuti wawancara, menjalani pengujian prakerja, atau berpartisipasi dalam proses seleksi karyawan, silakan kirim email ke candidate_accommodations@upstart.com https://www.upstart.com/candidate_privacy_policy

Business Development Representative, Auto Retail

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

AWS Gaming GTM Segment Lead

Public Sector Partnerships Lead - Europe

Manager, Enterprise Partnerships - Financial Services

Business Development Representative