Manager, Kemitraan Perusahaan - Layanan Keuangan Tentang Kami Fanatics sedang membangun platform olahraga digital global terkemuka. Kami membangkitkan antusiasme penggemar olahraga di seluruh dunia dan memaksimalkan kehadiran serta jangkauan ratusan mitra olahraga kami secara global dengan menawarkan produk dan layanan melalui Fanatics Commerce, Fanatics Collectibles, serta Fanatics Betting & Gaming, sehingga penggemar olahraga dapat Membeli, Mengoleksi, dan Bertaruh. Melalui platform Fanatics, penggemar olahraga dapat membeli perlengkapan penggemar berlisensi, jersey, produk gaya hidup dan streetwear, penutup kepala, serta berbagai produk keras; mengoleksi kartu olahraga fisik dan digital, memorabilia olahraga, serta aset digital lainnya; dan bertaruh seiring perusahaan membangun platform Sportsbook dan iGaming. Fanatics memiliki basis data lebih dari 100 juta penggemar olahraga di seluruh dunia; jaringan mitra global dengan sekitar 900 properti olahraga, termasuk liga olahraga profesional nasional dan internasional, asosiasi pemain, tim, perguruan tinggi, konferensi perguruan tinggi, serta mitra ritel; 2.500 atlet dan selebritas; serta 200 atlet eksklusif; dan lebih dari 2.000 lokasi ritel, termasuk toko ritel Lids. Lebih dari 22.000 karyawan kami berkomitmen untuk terus meningkatkan pengalaman penggemar dan memberikan kepuasan bagi penggemar olahraga di seluruh dunia. Peran Ini Fanatics sedang membangun platform olahraga digital global terkemuka, dan kemitraan merupakan pendorong utama untuk mempercepat pertumbuhan dalam bidang loyalitas, layanan keuangan, dan pembayaran. Tim Enterprise Strategic Partnerships berada di tingkat perusahaan dan bekerja lintas Fanatics Commerce, Collectibles, serta Betting & Gaming untuk mengembangkan dan menjalankan kemitraan berdampak tinggi yang menciptakan nilai bagi penggemar, mitra, dan perusahaan operasional. Kami mencari Manager, Strategic Partnerships & Business Development Operations untuk mendukung dan memperluas upaya pengembangan bisnis kami dalam kemitraan loyalitas baru, seperti maskapai penerbangan dan hotel; perluasan strategi layanan keuangan Fanatics, termasuk kredit dan debit; serta kemitraan strategis berskala besar dengan perusahaan pembayaran dan dompet digital. Peran ini ideal bagi operator yang kuat dengan naluri pengembangan bisnis—seseorang yang mampu mengelola proses kesepakatan yang kompleks dari awal hingga akhir, berkoordinasi di seluruh organisasi yang terdesentralisasi, serta terlibat langsung dalam percakapan dengan mitra bila diperlukan. Anda akan bekerja sama dengan para pemimpin senior pengembangan bisnis sekaligus memiliki tanggung jawab besar atas fondasi operasional dan pelaksanaan yang mengubah ide menjadi kemitraan yang diluncurkan. Tanggung Jawab Operasional dan Pelaksanaan Pengembangan Bisnis Mengelola pipeline kemitraan perusahaan dalam bidang loyalitas, pembayaran, dan layanan keuangan, termasuk pelacakan peluang, pengelolaan tahapan, serta penentuan prioritas. Mendukung penyusunan business case untuk kemitraan baru, termasuk aspek ekonomi, nilai bagi pelanggan, pertukaran nilai dengan mitra, dan kelayakan operasional. Memimpin manajemen proyek untuk peluncuran kemitraan baru dengan berkoordinasi lintas produk, hukum, keuangan, risiko, loyalitas, pemasaran, serta perusahaan operasional. Membantu mengoperasionalkan kemitraan yang kompleks dalam lingkungan terdesentralisasi dengan banyak perusahaan operasional, serta memastikan keselarasan dan kepemilikan tanggung jawab yang jelas di seluruh tim. Mendukung pengelolaan mitra setelah peluncuran, termasuk ritme koordinasi, pelacakan kinerja, dan penyelesaian masalah. Dukungan untuk Mitra dan Kesepakatan Mengembangkan materi penjualan dan presentasi untuk calon mitra, termasuk deck, model operasional, dan proposisi nilai. Berpartisipasi dalam pertemuan dan presentasi dengan mitra, serta mempresentasikan bagian tertentu seperti struktur kemitraan, mekanisme loyalitas, atau pendekatan operasional. Mendukung negosiasi dan penyusunan struktur kesepakatan bersama para pemimpin senior pengembangan bisnis, khususnya terkait pembayaran, konversi loyalitas, dan pertimbangan layanan keuangan. Menerjemahkan kebutuhan mitra menjadi persyaratan internal dan rencana pelaksanaan yang jelas. Kualifikasi yang Dicari Pengalaman 5–8 tahun dalam pengembangan bisnis, kemitraan, strategi dan operasional, fintech, pembayaran, loyalitas, atau bidang terkait. Pemahaman yang kuat tentang ekosistem loyalitas, termasuk mekanisme earn/burn, konversi mata uang, dan kemitraan bergaya koalisi. Familiar dengan ekosistem pembayaran dari perspektif merchant, termasuk alur transaksi melalui dompet, jaringan, penerbit, pemroses, dan platform. Pengalaman mendukung atau menjalankan inisiatif lintas fungsi yang kompleks dengan banyak pemangku kepentingan dan jangka waktu yang panjang. Keterampilan analitis yang kuat dengan kemampuan menyusun dan mengomunikasikan business case yang jelas dan berorientasi pada ROI. Sangat terorganisasi, berorientasi pada pelaksanaan, dan nyaman bekerja dalam situasi yang penuh ketidakpastian. Komunikator yang jelas dan mampu menyederhanakan konsep kompleks bagi audiens internal maupun eksternal. Memiliki pola pikir “general athlete”—rasa ingin tahu intelektual, mudah beradaptasi, dan bersedia turun tangan saat diperlukan. Memiliki minat terhadap olahraga dan antusias terhadap misi serta platform Fanatics. Mengapa Peran Ini Penting Peran ini menjadi pengganda kekuatan bagi strategi kemitraan perusahaan Fanatics. Anda akan membantu memastikan bahwa ide kemitraan strategis yang besar benar-benar berubah menjadi program yang diluncurkan dan dapat diperluas, sekaligus membangun pengalaman dan paparan yang diperlukan untuk berkembang menjadi pemimpin kesepakatan yang lebih senior seiring waktu. Pencapaian tujuan kami memerlukan kolaborasi dan kemitraan yang kuat antara tim kami dan para pemangku kepentingan internal. Untuk mendukung hal ini, orang yang menerima peran ini diharapkan bekerja di lokasi, di kantor, 4 hari per minggu. Untuk memberikan fleksibilitas kepada karyawan, kami menawarkan manfaat unik yang memungkinkan karyawan di entitas korporat Fanatics bekerja jarak jauh hingga 4 minggu per tahun, yang dapat diambil dalam kelipatan harian atau mingguan. Kisaran gaji hanya mencakup gaji pokok dan tidak termasuk kompensasi insentif jangka pendek atau jangka panjang. Saat menentukan gaji pokok sebagai bagian dari paket kompensasi final, kami mempertimbangkan beberapa faktor seperti lokasi, pengalaman, kualifikasi, dan pelatihan. Informasi mengenai manfaat dapat dilihat di https://benefitsatfanatics.com/ Kisaran Gaji $138.000—$168.000 USD Dengan mengirimkan lamaran, Anda menyetujui ketentuan layanan kami dan mengakui bahwa Anda telah membaca Kebijakan Privasi Kandidat kami.

Manager, Enterprise Partnerships - Financial Services

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Public Sector Partnerships Lead - Europe

Business Development Representative

Cloud Solutions Architect - Alliances

Business Development Representative