Tentang Dutchie Didirikan pada 2017, Dutchie adalah platform teknologi komprehensif yang mendukung operasional dispensary sekaligus menyediakan akses yang aman dan mudah bagi konsumen terhadap ganja. Dutchie bertujuan untuk terus mendukung perubahan sosial positif yang dihadirkan industri ganja bagi dunia melalui manfaat kesehatan, keadilan sosial, dan pemberdayaan komunitas lokal melalui pendapatan pajak. Dutchie mendukung ribuan dispensary di lebih dari 40 pasar di seluruh Amerika Serikat dan Kanada. Dutchie merupakan perusahaan teknologi terkemuka di bidang ganja, dinobatkan sebagai salah satu dari 10 Perusahaan Paling Inovatif di Amerika Utara versi Fast Company, serta masuk dalam daftar 50 Startup Teratas LinkedIn selama 2 tahun berturut-turut. Hingga saat ini, Dutchie telah mengumpulkan pendanaan lebih dari $600M, dengan dukungan dari D1 Capital Partners, Tiger Global, Dragoneer, DFJ Growth, Thrive Capital, Howard Schultz, Casa Verde Capital milik Snoop Dogg, Gron Ventures, anggota tim pendiri DoorDash, Thirty Five Ventures milik Kevin Durant, serta investor malaikat terkemuka lainnya. Tentang Pekerjaan Ini Sebagai Business Development Representative di tim outbound kami, Anda akan mencari dan membuka peluang dengan dispensary yang belum mengenal Dutchie. Anda akan membuat daftar target, menjalankan rangkaian pendekatan, dan memulai percakapan yang berkembang menjadi pertemuan berkualifikasi untuk Account Executive dan Account Manager kami. Untuk berhasil dalam peran ini, Anda perlu memiliki rasa ingin tahu terhadap bisnis yang Anda prospek, mampu mencari solusi ketika pendekatan pertama tidak berhasil, dan benar-benar bersemangat menjalani proses outbound tahap awal—volume, riset, serta tindak lanjut. Peran ini berada dalam tim penjualan yang kuat dan terus berkembang, serta menyediakan pembinaan dan mentoring nyata selama Anda beradaptasi. Anda perlu merasa nyaman bekerja dengan berbagai sistem dan beradaptasi dengan cepat seiring berkembangnya strategi outbound kami—dengan memprioritaskan akun dan aktivitas yang menghasilkan pipeline terbesar. Keberhasilan Anda akan bertumpu pada aktivitas yang konsisten, pesan yang tajam, dan pola pikir yang terbuka terhadap pembinaan serta terus berkembang dari minggu ke minggu. Yang Akan Anda Kerjakan Prospek Outbound: Membuat dan mengelola daftar akun target di berbagai dispensary di Amerika Serikat, dengan menggunakan negara bagian, status lisensi, dan tingkat kematangan pasar untuk menentukan siapa yang dihubungi dan kapan. Pendekatan Multisaluran: Menjalankan pendekatan dingin dan hangat melalui telepon, email, dan media sosial, menggunakan Dutchie Revenue Playbook untuk menyampaikan pesan yang konsisten dan didukung bukti yang relevan bagi pemilik serta operator dispensary. Menghasilkan Pertemuan: Menjadwalkan pertemuan berkualifikasi untuk Account Executive dan Account Manager, serta mengelola proses serah terima yang rapi agar konteks dan momentum tidak hilang. Kebersihan Pipeline: Mencatat aktivitas, hasil, dan data sumber secara akurat di HubSpot dan Salesforce (Legacy dan Greenpath), sehingga pimpinan memperoleh visibilitas yang andal mengenai kesehatan pipeline. Kinerja dan Pembinaan: Mencapai target aktivitas mingguan dan bulanan serta target jumlah pertemuan yang dijadwalkan, dan mengikuti sesi pembinaan 1:1 serta tinjauan panggilan Gong secara rutin untuk terus mempertajam penyampaian pesan dan penanganan keberatan. Intelijen Pasar: Membagikan informasi yang Anda dengar di lapangan—sinyal kompetitif, tren regional, dan pemicu pembelian—agar tim dapat terus menyempurnakan cara menargetkan calon pelanggan dan menyampaikan pesan. Kualifikasi yang Anda Miliki Pengalaman 1+ tahun dalam peran penjualan, BDR/SDR, atau prospek outbound, terutama di bidang B2B SaaS atau teknologi. Rekam jejak dalam mencapai target aktivitas dan pengembangan pipeline di lingkungan yang berorientasi pada metrik. Kemampuan komunikasi tertulis dan verbal yang kuat, dengan kepercayaan diri untuk melakukan panggilan dingin serta kemampuan menulis pendekatan yang tidak terdengar seperti templat. Kenyamanan bekerja dengan CRM (Salesforce, HubSpot, atau yang serupa) dan mengikuti proses yang telah ditetapkan untuk mencatat aktivitas serta hasil. Pola pikir yang terbuka terhadap pembinaan dan berorientasi pada pertumbuhan—Anda menginginkan mentoring dari tim yang kuat serta jalur menuju posisi Account Executive atau Account Management. Rasa ingin tahu yang tulus terhadap industri ritel ganja dan kemauan untuk mempelajari nuansa regulasi yang membentuk cara dispensary melakukan pembelian. Keterampilan organisasi untuk mengelola akun dan pendekatan dalam jumlah besar tanpa kehilangan perhatian terhadap detail. Akan Menjadi Nilai Tambah Jika Anda… Memiliki pengalaman penjualan outbound sebelumnya, bukan hanya inbound, dan dapat menjelaskan cara Anda membuat serta memprioritaskan daftar akun target. Berpengalaman menggunakan alat engagement atau sequencing penjualan dan platform intelijen panggilan, seperti Gong. Pernah menjual ke sektor ritel, POS, fintech, atau pasar SaaS vertikal maupun teregulasi lainnya. Memiliki paparan terhadap atau ketertarikan khusus pada industri ganja. Yang Akan Anda Dapatkan Kami menargetkan gaji awal sebesar $50.000 - $65.000, berdasarkan tingkat posisi yang ditetapkan. Selain kompensasi tunai, paket penghargaan total kami mencakup: Manfaat medis lengkap, termasuk paket perawatan gigi dan penglihatan, agar Anda selalu mendapatkan perawatan terbaik. Paket ekuitas dalam bentuk opsi saham untuk semua karyawan. Tunjangan teknologi, termasuk perangkat keras, perangkat lunak, bahan bacaan, dan lainnya. Hari libur dan cuti sakit yang fleksibel. Di Dutchie, kami berkomitmen menyediakan lingkungan yang saling menghormati, dengan kesempatan kerja yang setara bagi semua pelamar dan anggota tim tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, kehamilan, usia, asal negara, status disabilitas, informasi genetik, status veteran yang dilindungi, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum. Dutchie meyakini bahwa keberagaman dan inklusi di antara anggota tim sangat penting bagi keberhasilan kami, dan kami berupaya merekrut, mengembangkan, serta mempertahankan talenta terbaik dari kumpulan kandidat yang beragam.

Business Development Representative

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Public Sector Partnerships Lead - Europe

Manager, Enterprise Partnerships - Financial Services

Cloud Solutions Architect - Alliances

Business Development Representative