Supabase adalah platform pengembangan Postgres yang dibangun oleh developer untuk developer. Supabase menyediakan solusi backend lengkap yang mencakup Database, Auth, Storage, Edge Functions, Realtime, dan Vector Search. Semua layanan terintegrasi secara mendalam dan dirancang untuk mendukung pertumbuhan. Dalam peran ini, Anda akan memimpin segmen gaming AWS secara menyeluruh, mendorong adopsi Supabase di studio game yang dibangun di AWS, serta mengelola hubungan teknis dan komersial dengan ekosistem gaming AWS, termasuk GameLift, ISV gaming, dan tim SI/SA yang berfokus pada gaming. Anda akan bekerja sama dengan ekosistem mitra SI, termasuk integrator sistem yang berfokus pada gaming, untuk menyempurnakan fitur, menjalankan inisiatif co-sell bersama tim akun gaming AWS, dan membangun pipeline yang membuktikan gaming sebagai penggerak pertumbuhan jangka panjang dalam hubungan dengan AWS. Tanggung jawab: Memimpin strategi dan roadmap segmen gaming AWS Mengelola hubungan dengan tim gaming AWS, termasuk GameLift dan organisasi ISV/mitra gaming, serta AWS SA yang berfokus pada gaming Mendorong kemitraan dengan integrator sistem gaming, termasuk menentukan cakupan analisis kesenjangan teknis, seperti cakupan SDK di Unity, Unreal, dan Godot, menegosiasikan MNDA/perjanjian, serta mengelola rencana GTM bersama Membangun dan menjalankan pipeline co-sell bersama tim akun gaming AWS melalui ACE Mengidentifikasi dan menutup kesenjangan dalam proposisi produk gaming Supabase, termasuk dukungan SDK, pola real-time/multiplayer, dan kesetaraan fitur yang belum tersedia dibandingkan produk yang sudah mapan Mewakili inisiatif gaming dalam pembahasan SCA/pendanaan AWS dengan menyediakan data dan narasi untuk mendukung permintaan investasi Bermitra dengan pemasaran produk untuk membuat konten khusus gaming, studi kasus, dan narasi peluncuran Kualifikasi: Pengalaman 3–5+ tahun di bidang kemitraan, aliansi, atau pengembangan bisnis, idealnya dengan AWS atau hyperscaler lain Pengalaman bekerja dengan atau di industri gaming, seperti studio, penerbit, atau ISV/SI yang berfokus pada gaming, menjadi nilai tambah besar Memiliki rekam jejak dalam mengelola hubungan mitra yang kompleks dan melibatkan banyak pemangku kepentingan, termasuk mitra SI, tim lapangan hyperscaler, serta tim produk dan engineering internal Nyaman bekerja dalam situasi teknis yang ambigu. Anda tidak perlu menulis kode, tetapi perlu memahami kesenjangan SDK, pola integrasi, dan cerita GTM teknis dengan cukup baik agar kredibel di hadapan SA dan engineer Memiliki kemampuan manajemen program yang kuat. Peran ini menyeimbangkan pembangunan hubungan dan eksekusi yang disiplin, termasuk analisis kesenjangan, rencana bersama, tinjauan bisnis kuartalan, dan pelacakan pipeline Mampu menjalankan inisiatif co-marketing dan co-sell yang berdampak pada keuntungan, serta memiliki pemahaman mendalam tentang atribusi dan pelaporan mitra Memiliki tingkat kemandirian dan kredibilitas eksternal yang tinggi. Anda akan memimpin alur kerja sendiri, menindaklanjuti hingga tuntas, dan mewakili Supabase dalam diskusi mitra yang strategis secara mandiri Pengalaman dengan AWS Partner Central, ACE, dan mekanisme Marketplace menjadi nilai tambah Yang ditawarkan: Kerja jarak jauh sepenuhnya. Supabase merekrut secara global dan meyakini bahwa setiap orang dapat bekerja dengan baik dari mana saja. Supabase tidak memiliki kantor, tetapi menyediakan keanggotaan WeWork atau tunjangan coworking yang dapat digunakan di mana saja di dunia. ESOP. Setiap anggota tim menerima ESOP atau kepemilikan ekuitas di perusahaan, sehingga semua orang dapat berbagi manfaat dari pertumbuhan perusahaan. Tunjangan teknologi. Anggaran ini dapat digunakan untuk menyiapkan lingkungan kerja ideal, seperti laptop, monitor, headphone, atau perlengkapan lain yang membantu Anda bekerja dengan baik. Manfaat kesehatan. Supabase menanggung 100% asuransi kesehatan karyawan dan 80% untuk tanggungan, di mana pun Anda berada. Acara tahunan di luar kantor. Setahun sekali, seluruh perusahaan berkumpul di kota baru selama 1 minggu untuk menjalin hubungan, berkolaborasi, dan bersenang-senang. Kerja fleksibel. Supabase bekerja secara asinkron dan mempercayakan Anda untuk mengatur waktu sendiri. Pengembangan profesional. Setiap anggota tim menerima tunjangan pendidikan tahunan untuk digunakan pada kursus, buku, konferensi, atau hal lain yang mendukung perkembangan Anda. Tentang tim: Supabase menerapkan pola kerja jarak jauh sejak awal dan mengutamakan open source. Supabase meyakini bahwa tim global yang tersebar merupakan kekuatan utama dalam membangun alat yang disukai developer. ~400 anggota tim 60+ negara 20+ bahasa yang digunakan Lebih dari $1B dana yang dihimpun, termasuk pendanaan Series F sebesar $500M 540.000+ anggota komunitas Supabase bergerak cepat, membangun secara terbuka, dan menggunakan produk yang dibuatnya sendiri. Jika sesuatu ada dalam proyek Anda, kemungkinan besar Supabase juga menggunakannya dalam proyek internal. Supabase sangat percaya pada ekosistem open source dan berupaya mendukung, bukan menggantikan, alat serta komunitas yang sudah ada.

AWS Gaming GTM Segment Lead

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Partnerships Manager, Ecosystem

Business Development Representative, Auto Retail

Public Sector Partnerships Lead - Europe

Manager, Enterprise Partnerships - Financial Services