Supabase adalah platform pengembangan Postgres yang dibuat untuk developer. Kami menyediakan solusi backend lengkap — Database, Auth, Storage, Edge Functions, Realtime, dan Vector Search — yang terintegrasi secara mendalam dan dirancang untuk berkembang sesuai kebutuhan. Jutaan developer membangun aplikasi di Supabase. Kami mengutamakan kerja jarak jauh, menerapkan sistem kerja asinkron, dan bergerak cepat. Tentang peran ini Kami masih berada pada tahap awal dalam membangun program marketplace partner, dan peran ini menjadi fondasi penting bagi program tersebut. Anda akan membantu meletakkan dasar bagi perkembangan program ini, dimulai dengan mengelola 2 hal penting: manajemen akun mendalam untuk marketplace dan referral partner utama kami, serta menyeleksi permintaan kemitraan baru yang masuk. Anda akan menangani sejumlah partner prioritas tinggi secara fokus dan mendalam — membangun strategi co-marketing dan co-sell yang mendorong pertumbuhan pengguna secara nyata — sekaligus menjadi filter awal untuk peluang kemitraan baru yang masuk ke pipeline. Tanggung jawab Manajemen Akun Partner Mengembangkan dan menjalankan strategi co-marketing dan co-sell bersama setiap partner untuk mendorong pertumbuhan pengguna Mengelola hubungan sehari-hari dengan portofolio marketplace dan referral partner utama yang telah ditentukan Melaporkan kinerja dan perkembangan partner — adopsi, atribusi, serta dampak terhadap pendapatan — kepada pemangku kepentingan internal Mengkoordinasikan dukungan integrasi dan memastikan partner memiliki semua yang dibutuhkan untuk berhasil setelah penandatanganan perjanjian Penerimaan dan Pengarahan Partner Menyeleksi permintaan kemitraan yang masuk dan mengevaluasi kesesuaiannya dengan kriteria kemitraan kami Memastikan partner baru diarahkan dan dikelompokkan dengan tepat ke dalam program internal yang sesuai Mengelola proses onboarding partner — membantu partner baru mulai bekerja dan bergerak lancar dari perjanjian yang telah ditandatangani hingga menjadi partner aktif Menandai peluang berpotensi tinggi untuk evaluasi atau eskalasi lebih lanjut Kualifikasi Pengalaman 5-10 tahun di bidang Partnerships, referral marketing, atau channel sales Pengalaman membantu membangun marketplace dari 0 ke 1 Keahlian di berbagai bidang yang mencakup strategi PLG, integrasi, ekosistem marketplace, serta perusahaan devtools/database — memahami cara developer mengevaluasi dan mengadopsi perangkat infrastruktur, serta pernah melihat secara langsung bagaimana program partner dijalankan Rekam jejak dalam mendorong kampanye co-marketing dan co-sell yang menghasilkan dampak terukur, dengan pemahaman yang kuat tentang atribusi Terbiasa bekerja menggunakan berbagai tool modern — Notion, Linear, Slack, Claude, dan sistem serupa — sebagai bagian dari alur kerja sehari-hari Nilai tambah Pengalaman sebelumnya di startup tahap awal Pengalaman langsung membangun dengan Supabase atau tool berbasis AI (Lovable, Bolt, Figma, v0, dan lainnya) Kami menawarkan 100% kerja jarak jauh, tanpa penyesuaian gaji berdasarkan lokasi Lingkungan kerja yang otonom Manfaat kesehatan, penglihatan, dan gigi yang komprehensif — ditanggung 100% untuk karyawan dan 80% untuk tanggungan Tech Allowance dan Annual Education Allowance Acara off-site perusahaan setiap tahun Yang kami tawarkan Kerja Sepenuhnya Jarak Jauh Kami merekrut secara global. Kami percaya Anda dapat memberikan hasil terbaik dari mana pun. Supabase tidak memiliki kantor, tetapi kami menyediakan keanggotaan WeWork atau tunjangan coworking yang dapat digunakan di mana pun di dunia. ESOP Setiap anggota tim menerima ESOP (kepemilikan ekuitas) di perusahaan. Kami ingin semua orang turut menikmati manfaat dari pertumbuhan yang kami bangun bersama. Tech Allowance Gunakan anggaran ini untuk menyiapkan lingkungan kerja ideal Anda — laptop, monitor, headphone, atau apa pun yang membantu Anda bekerja sebaik mungkin. Manfaat Kesehatan Supabase menanggung 100% asuransi kesehatan untuk karyawan dan 80% untuk tanggungan, di mana pun Anda berada. Kesejahteraan Anda dan kesehatan keluarga Anda penting bagi kami. Acara Off-Site Tahunan Setiap tahun, seluruh perusahaan berkumpul di kota baru selama 1 minggu untuk membangun koneksi, berkolaborasi, dan bersenang-senang. Acara ini menjadi salah satu momen penting dalam tahun kami. Kerja Fleksibel Kami bekerja secara asinkron dan mempercayai Anda untuk mengatur waktu sendiri. Anda memahami apa yang perlu diselesaikan dan kapan waktunya. Pengembangan Profesional Setiap anggota tim menerima tunjangan pendidikan tahunan untuk digunakan dalam pembelajaran — kursus, buku, konferensi, atau apa pun yang mendukung perkembangan Anda. Tentang tim Supabase lahir sebagai perusahaan yang bekerja jarak jauh dan mengutamakan open source. Kami percaya bahwa tim kami yang tersebar secara global adalah keunggulan utama dalam membangun tool yang disukai developer. ~400 anggota tim 60+ negara 20+ bahasa yang digunakan Lebih dari $1B dana yang dihimpun, termasuk pendanaan Series F senilai $500M 540.000+ anggota komunitas Kami bergerak cepat, membangun secara terbuka, dan menggunakan apa yang kami buat. Jika sesuatu ada di proyek Anda, kemungkinan besar kami juga menggunakannya di proyek kami. Kami sangat percaya pada ekosistem open source dan berupaya mendukung — bukan menggantikan — tool serta komunitas yang sudah ada.

Partnerships Manager, Ecosystem

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Business Development Representative

Partner Manager - German Speaker

Partner Manager

Capture Manager