Twilio adalah perusahaan yang memainkan peran dalam membentuk masa depan komunikasi dari rumah. Perusahaan menyediakan solusi komunikasi untuk ratusan ribu bisnis danmemberdayakan jutaan pengembang di seluruh dunia untuk menciptakan pengalaman pelanggan yang dipersonalisasi. Dedikasi terhadap-model kerja remote-first, budaya koneksi, dan inklusi global membuat seluruh lokasi menjadi bagian dari tim yang aktif dan beragam. Twilio menggunakan Kecerdasan Buatan (AI) untuk membuat proses perekrutan lebih efisien, tetapi setiap keputusan perekrutan tetap dibuat oleh pegawai Twilio. Sebagai perusahaan remote-first, Pegawai mungkin diminta hadir secara fisik sesekali untuk Pertemuan tim, acara offline fungsional, atau pertemuan pelanggan. Posisi: Manajer Business Partner Penjualan Amerika Peran ini menjadi tangan kanan pemimpin Sales Ops di seluruh organisasi Penjualan Amerika. Tanggung jawabnya adalah memastikan keselarasan antara strategi dan eksekusi penjualan, mendorong kolaborasi lintas tim, serta meningkatkan opérationnelle yang mempercepat pertumbuhan dan menghasilkan terukur untuk setiap segmen bisnis. Kandidat ideal merupakan pemimpin Sales Operations yang aktif, memiliki pengalaman mendalam dalam go-to-market (GTM) serta perangkat lunak dan teknologi berskala enterprise, dan memahami strategi penjualan. Kolaborasi erat diperlukan dengan pemimpin fungsional Sales Operations lainnya, yaitu Strategic Operations, Sales Compensation, GTM Initiatives and GTM Analytics, serta GTM Enablement, dan tim lintas fungsi di seluruh perusahaan seperti HR, keuangan, pemasaran, dan produk. Tanggung jawab: Menjadi business partner bagi pemimpin GTM dan mempertanyakan cara kerja yang sudah berjalan. Merancang dan menjalankan strategi bisnis untuk menangani risiko, hambatan, dan peluang. Menerjemahkan strategi menjadi rencana operasional yang dapat ditindaklanjuti dan melaksanakannya. Menjadi Suara tim penjualan dalam inisiatif lintas fungsi. Menjalankan siklus operasional pada tingkat Vertikal/Segmen untuk mendukung VP Penjualan Regional. Mengelola forecast dan kesehatan pipeline untuk meningkatkan predictabilitas pada bulan, kuartal, dan tahun. Menyediakan insight kinerja bisnis dan memfasilitasi pengambilan keputusan. Menyusun pembaruan bisnis eksekutif secara berkala dan ad hoc. Menyelenggarakan serta menjalankan kegiatan perencanaan dan Sales Ops yang dikunci secara lokal, seperti headcount, Annual Planning, New Year Readiness, Account Movements, serta operasionalisasi Territory dan Quota, selaras dengan fungsi Strategic Operations. Persyaratan: Pengalaman 6+ tahun dalam sales operations, penjualan, atau konsultasi strategi; minimal 2+ tahunERVED secara langsung bekerja sama dengan pemimpin penjualan perangkat lunak/ teknologi senior di organisasi penjualan dengan nilai $1 miliar+. Kemahiran dalam perencanaan dan operasi penjualan, termasuk sales coverage, segmentasi, perencanaan wilayah, strategi kompensasi penjualan, serta menjalankan ritme bisnis seperti MBRs dan QBRs. Kemampuan pemecahan masalah, komunikasi, dan hubungan antarpersonal, disertai kemampuan memengaruhi dan menyelaraskan pimpinan senior serta tim. Gelar Sarjana atau pengalaman yang setara; gelar pascasarjana menjadi nilai tambah. Twilio menghargai pengalaman beragam dari berbagai industri dan，鼓励 semua orang yang memenuhi persyaratan yang memenuhi untuk melamar. Kandidat yang karier baru dimulai atau tidak mengikuti jalur tradisional tetap dapat mempertimbangkan lamaran. Perusahaan juga mencari orang yang dapat menghadirkan sesuatu yang baru. Lokasi: Posisi ini dikerjakan secara remote, tetapi tidak eligible untuk perekrutan di CA, CT, NJ, NY, PA, dan WA. Perjalanan: Perjalanan sesekali mungkin diperlukan untuk participate dalam pertemuan proyek atau pertemuan tim secara langsung. Kompensasi: Estimated pay untuk posisi ini adalah $116.960 - $146.200 jika berbasis di Colorado, Hawaii, Illinois, Maryland, Massachusetts, Minnesota, Vermont, atau Washington D.C.; $123.760 - $154.700 jika berbasis di New York, New Jersey, State of Washington, atau California di luar San Francisco Bay area; serta $137.520 - $171.900 jika berbasis di San Francisco Bay area, California. Posisi ini mungkin eligible untuk mengikuti equity plan dan corporate bonus plan Twilio. Manfaat: Perusahaan menawarkan kompensasi kompetitif, cuti yang murah, parental leave dan wellness leave yang besar, layanan kesehatan, program tabungan pensiun, dan berbagai manfaat lainnya. Penawaran manfaat dapat berbeda menurut lokasi.-benefit yang umum tersedia meliputiblah.，大多数 Peran secara umum eligible untuk insurance kesehatan, akun pensiun 401(k), waktu sakit dibayar, waktu pribadi dibayar, dan cuti parental dibayar. Gaji awal kandidat yang berhasil ditentukan berdasarkan faktor yang diperbolehkan dan tidak diskriminatif, seperti keterampilan, pengalaman, dan lokasi geografis. Batas waktu lamaran: Lamaran untuk posisi ini ditujukan diterima hingga 20 November 2026, tetapi batas waktu dapat berubah sesuai kebutuhan bisnis. Twilio，强调 pemecahan masalah, inisiatif, kesediaan mengambil peran saat diperlukan, serta kemauan mencoba hal baru. Perusahaan mencari rekan kerja yang embody nilai Twilio, yang dikenal sebagai Twilio Magic. Twilio juga memberdayakan pegawai untuk membangun perubahan positif di komunitas melalui dukungan kegiatan volunteering dan donasi. Pelamar yang siap mengembangkan potensi fullest, melakukan pekerjaan terbaik, dan menjadi versi terbaik dirinya dapat mengajukan lamaran. Jika posisi ini tidak sesuai, kandidat dapat mempertimbangkan posisi lain yang terbuka. Peringatanasting招聘 fraud: Twilio hoax严重.; Penipu kadang menyamar sebagai perekrut Twilio melalui lowongan pekerjaan, email, situs web, atau pesan palsu. Pastikan komunikasi hanya melalui alamat email resmi @twilio.com. Twilio tidak akan meminta pembayaran, gift card, mata uang kripto, atau informasi perbankan selama proses rekrutmen. Perusahaan tidak menawarkan pekerjaan tanpa proses wawancara formal dan tidak conducting wawancara secara eksklusif melalui aplikasi pesan berbasis teks. Twilio adalah pemberi kerja yang入試 kesetaraan kesempatan. Perusahaan tidak mendiskriminasi berdasarkan ras, agama, warna, asal kebangsaan, jenis kelamin, termasuk kehamilan, persalinan, keputusan kesehatan reproduksi, atau kondisi medis terkait, orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, usia, status veteran yang dilindungi, status penyandang disabilitas, informasi genetik, pandangan politik atau aktivitas politik, atau karakteristik lain yang dilindungi hukum.-qualified applicants dengan riwayat kriminal juga dipertimbangkan sesuai hukum federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku. Kandidat dengan catatan penangkapan atau convicted dipertimbangkan untuk bekerja sesuai Los Angeles County Fair Chance Ordinance for Employers dan California Fair Chance Act. Twilio juga berpartisipasi dalam program E-Verify di lokasi tertentu sebagaimana diwajibkan oleh hukum.

Americas Sales Business Partner Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Product Manager L2 (mid-level)

Director, Supplier Relations APAC

Director, Internal AI Operations

Senior Product Manager, Education