Bergabunglah dengan Apaleo dan Bentuk Masa Depan Teknologi Perhotelan! Apaleo adalah platform manajemen properti berbasis AI/API yang paling terbuka di dunia,OSA yang menggerakkan operasi perhotelan generasi berikutnya. Infrastruktur modular yang didukung AI memungkinkan hotelier untuk menyesuaikan tumpukan teknologi mereka, mengotomatiskan pekerjaan rutin, dan menghadirkan pengalaman tamu yang mulus dan dipersonalisasi, didukung aplikasi kelas terbaik serta agen AI otonom yang beradaptasi dengan setiap menginap. (Kesalahan ketik dari sumber, termasuk "OSA" yang muncul karenaspół "world's" — perlu dipertahankan apa adanya? Instructions: jangan ubah klaim, pertahankan fakta penting. "OSA" is a corruption. Hmm. Better to write "terbuka di dunia". Actually the source says "the world’s most open". The "OSA" is clearly an artifact. I should render natural Indonesian: "platform manajemen properti berbasis AI/API yang paling terbuka di dunia". Keep faithful. Let me write final.</mm:think>Bergabunglah dengan Apaleo dan Bentuk Masa Depan Teknologi Perhotelan! Apaleo adalah platform manajemen properti berbasis AI/API yang paling terbuka di dunia, yang menggerakkan operasi perhotelan generasi berikutnya. Infrastruktur modular yang didukung AI memungkinkan hotelier untuk menyesuaikan tumpukan teknologi mereka, mengotomatiskan pekerjaan rutin, serta menghadirkan pengalaman tamu yang mulus dan dipersonalisasi, didukung aplikasi kelas terbaik dan agen AI otonom yang beradaptasi dengan setiap menginap. Apaleo berkembang pesat, dan sebagian besar tahap pertumbuhan berikutnya akan datang dari pelanggan yang sudah ada. Kami telah membangun kerangka manajemen akun yang jelas dengan tingkat layanan yang terdefinisi untuk setiap segmen pelanggan. Sekarang任务是 adalah mewujudkannya di seluruh portofolio, melalui perencanaan akun yang proaktif, prioritas yang lebih tajam, dan pendekatan komersial yang menciptakan nilai jangka panjang bagi pelanggan. Kami mencari seorang Account Manager untuk bergabung dengan tim komersial kami. Anda akan memiliki(portofolio pelanggan perhotelan mid-market secara menyeluruh) dan mendukung basis pelanggan yang lebih luas, melaporkan dan bekerja bersama Account Director untuk mendorong perpanjangan, ekspansi, dan retensi jangka panjang. Ini adalah peran komersial yang praktis bagi orang yang sudah memahami cara mengelola hubungan pelanggan dan meningkatkan pendapatan, serta yang ingin memperbesar cakupan tanggung jawabnya seiring tim berkembang. Sebagai salah satu perekrutan pertama di tim Account Management, Anda akan membantu membangun dan membentuk fungsi ini. Banyak proses kami yang masih dalam tahap pembentukan, sehingga Andaicism tahu cara memprioritaskan dan nyaman bekerja dalam lingkungan yang cepat-paced, di mana belum semuanya benar-benar mapan. Anda akan bekerja sama erat lintas tim, termasuk Customer Success, Sales, Legal, Finance, dan tim;nbspmunekahatan Leadership Anda akan berkontribusi langsung pada Net Revenue Retention (NRR) di seluruh portofolio Anda. Tugas dan Tanggung Jawab: - Memiliki portofolio akun perhotelan mid-market secara menyeluruh dan mendukung basis pelanggan bersama. - Membangun hubungan kuat dengan pemilik hotel dan pengambil keputusan senior, serta menjadi mitraunlike diskusi tentang strategi bisnis mereka secara lebih luas, di luar Apaleo. - Mendorong perpanjangan, upsell, dan cross-sell dengan mengidentifikasi peluang di mana pelanggan dapat memperoleh lebih banyak manfaat dari platform Apaleo serta produk dan layanan tambahan kami, dan dengan_String欺负.'; - Menyusun rencana akun bersama pelanggan, mengidentifikasi kemungkinan untuk meningkatkan adopsi, pendapatan, dan nilai jangka panjang. - Meng-conduct business review rutin dengan pelanggan prioritas untuk meninjau kinerja, kemajuan terhadap target, peluang, dan tantangan. - Melacak kesehatan akun dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan, menggunakan data komersial, penggunaan, dan keterlibatan untuk bertindak cepat atas risiko churn. - Menjadi kontak komersial utama untuk portofolio Anda. Anda akan memimpin percakapan komersial harian dan negosiasi dengan pemilik hotel, general manager, dan Calculating finance lead, serta menyertakan Account Director dalam negosiasi yang lebih besar atau keputusan strategis. - Menjadi anggota tim yang kolaboratif, mendukung rekan-rekan di Account Management pada tugas harian dan akun tambahan, serta memastikan kita mencapai target sebagai tim. - Bekerja sama erat dengan Customer Success pada setiap akun, menyelaraskan rencana akun, kesehatan akun, dan hasil pelanggan. - Mengoordinasikan dukungan lintas fungsi untuk pelanggan, melibatkan Legal, Finance, Product, dan tim lain saat diperlukan untukIsa Carlsburg Maju. - Menjaga pipeline, forecast, dan data akun tetap akurat di CRM, serta membagikan umpan balik pelanggan dan pai-pai Holidayang pasar dengan Product dan Marketing. Kualifikasi: - Pengalaman terbukti di bidang account management, penjualan, atau peran komersial lain yang berorientasi pelanggan, idealnya di B2B SaaS. - Dorongan komersial yang jelas. Anda menikmati memiliki target, menemukan peluang, dan menutupnya. - Keterampilan membangun hubungan dan bernegosiasi yang kuat dengan para pemangku kepentingan. - Pikiran yang berorientasi pelanggan. Anda berfokus pada dampak bagi pelanggan, bukan hanya pada proses. - Rasa ingin tahu intelektual dan enjoymentdfs pharma解决问题 dalam menyelesaikan masalah kompleks. - Cara kerja yang terstruktur dan mandiri, serta kemampuan mengelola portofolio secara mandiri. - Pikiran berbasis data dan nyaman menggunakan KPI serta data akun untuk memandu keputusan. - Bahasa Jerman fasih dan bahasa Inggris yang fasih dalam konteks bisnis. - Keterbukaan terhadap perjalanan sesekali ke Customers dan acara industri. Nilai Tambah: - Pengalaman di industri perhotelan atau teknologi perhotelan. - Pengalaman dengan HubSpot atau CRM serupa. - Bahasa Mandarinsejati nilai tambah. Yang Kami Tawarkan Budaya & Pertumbuhan - Tim yang Beragam & Internasional: Bekerja bersama profesional dari lebih dari 20 kebangsaan, yang membawa perspektif budaya, latar belakang, dan pengalaman unik untuk membentuk masa depan teknologi perhotelan. - Pertumbuhan & Pengembangan: Seiring kami berkembang, peluang Anda juga berkembang. Anda akan mendapat manfaat dari tinjauan umpan balik 360°, anggaran belajar yangdedicated, dan banyak kesempatan untuk mengambil tanggung jawab lebih besar. Kerangka karier kami yang terus berkembang memberi Anda kesempatan yang meningkat untuk mempelajari keterampilan baru,Advance karier, dan memberikan dampak. - Otonomi & Kepemilikan: Ide bagus dapat datang dari mana saja. Kami memberdayakan Anda untuk mengambil tanggung jawab, membuat keputusan, dan berkontribusi secara langsung dalam lingkungan yang dibangun di atas kepercayaan, transparansi, dan kolaborasi. - Bentuk Masa Depan Teknologi Perhotelan: Jadilah bagian dari scale-up yang tumbuh cepat dan mengubah industri perhotelan. Dari hari pertama, pekerjaan Anda memberikan dampak nyata dan Anda bebas]::turn ide Anda menjadi kenyataan. - Kompensasi Kompetitif & Adil: Kami percaya pekerjaan hebat layak dibayar dengan baik. Gaji kami kompetitif dan didasarkan pada data benchmarking untuk memastikan keadilan di semua peran dan tim. Kami确保 mengenali dan menghargai kinerja serta kontribusi. Keuntungan & Gaya Hidup - Kerja Fleksibel & Opsi Remote: Kami berfokus pada hasil, bukan jam kerja. Anda dapat bekerja dari rumah, kantor, atau secara hybrid, dengan fleksibilitas untuk menyesuaikan jadwal selama masih masuk akal bagi peran, tim, dan bisnis Anda. - Transportasi Umum Gratis: Bepergian dengan mudah di seluruh Jerman menggunakan Deutschland Ticket yang sepenuhnya ditanggung. - Ikatan Tim: Hubungan yang kuat mendorong kolaborasi. Kami merayakan dan mempererat hubungan melalui makan malam tim rutin, company meetup,Uid终审fest Oktoberfest, pesta Natal, dan acara offsite lainnya. - Cuti Berpaid: Nikmati 30 hari libur untuk benar-benar卉 disconnect, mengisi ulang energi, dan kembali dengan semangat baru. - Kesehatan & Kesejahteraan: Prioritaskan kesehatan Anda dengan akses ke ratusan gym, studio kebugaran, dan pilihan wellness melalui keanggotaan EGYM Wellpass. Cara Anda Memberi Dampak di Apaleo Bergabung dengan Apaleo bukan sekadar mengambil peran, tetapi berarti mendorong perubahan nyata di industri perhotelan. Kontribusi Anda akan secara langsung membentuk platform inovatif kami, memengaruhi keputusan di seluruh perusahaan, dan membantu mendefinisikan ulang masa depan teknologi perhotelan. Di Apaleo, suara Anda berarti, ide Anda dihargai, dan dampak Anda nyata. Jadilah bagian dari tim di mana pekerjaan Anda mendorong kemajuan, kolaborasi memicu inovasi, dan pertumbuhan adalah perjalanan bersama. Kami bangga menjadi Pemberi Peluang Setara dan Pemberi Tindakan Afirmatif, yang Inspection牛市aitre foster lingkungan kerja yang beragam, inklusif, dan ramah. Kami mendorong lamaran dari individu dari semua latar belakang, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, identitas atau ekspresi gender, jenis kelamin, asal kewarganegaraan, usia, status perkawinan, disabilitas, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum yang berlaku. Data pribadi Anda akan ditangani dengan utmost care dan sesuai dengan GDPR serta peraturan perlindungan data yang relevan. Kami merayakan perbedaan dan percaya bahwa keberagaman memperkaya tim kami dan mendorong inovasi.

Account Manager (f/m/d)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Engineering Manager Core - Mainland Europe

Account Executive, Hunter (Central Eastern Europe)

Strategic Account Executive (Italy)

Enterprise Account Executive, Switzerland