Siapa kami ⬇️ Thinkific (TSX:THNC) adalah platform learning commerce pemenang penghargaan yang dibangun untuk berkembang dalam skala besar. Dengan menyatukan komunitas, kursus, dan konten dengan commerce, kami menghadirkan pengalaman belajar transformatif dan menyediakan semua yang dibutuhkan bisnis untuk meningkatkan pendapatan—semuanya dari 1 platform bertenaga AI. Hingga saat ini, pelanggan kami telah menghasilkan pendapatan lebih dari $3,7 miliar dan menjangkau lebih dari 200 juta peserta didik di seluruh dunia. Budaya yang kami bangun ⭐ Kami secara sadar membangun budaya perusahaan ini dan bangga diakui sebagai budaya kerja pemenang penghargaan—kami adalah Certified Great Place to Work, salah satu Canada's Best Diversity Employers, BC Top Employers, dan Canada's Top Small & Medium Employers untuk 2026 versi Canada's Top 100! Berikut arti bekerja di Thinkific: Kami adalah tim berkinerja tinggi dengan misi yang bermakna, dan cara kami bekerja mencerminkan hal tersebut. Para Thinker sangat berfokus pada pelanggan dan berorientasi pada kepemilikan—kami terus berbicara dengan pelanggan, bertanggung jawab penuh atas hasil, serta bekerja dengan tingkat otonomi dan kepercayaan yang tinggi. Kami sangat peduli satu sama lain dan percaya bahwa ide terbaik lahir dari perdebatan yang jujur, umpan balik nyata, serta perspektif yang beragam. Ini adalah budaya yang dibangun di atas kepercayaan, hasil kerja luar biasa, dan rasa hormat yang tulus kepada orang-orang di sekitar kami. Siapa yang dapat berkembang di sini: Thinkific mungkin cocok untuk Anda jika Anda bersemangat dalam lingkungan yang bergerak cepat, menikmati otonomi tinggi, serta dapat bekerja dengan baik dalam situasi yang penuh ketidakpastian dan perubahan. Anda berkembang dalam tim yang sangat kolaboratif dan membuat orang-orang di sekitar Anda menjadi lebih baik. Anda berorientasi pada hasil, mengambil tanggung jawab tanpa harus diminta, berani menghadapi percakapan sulit meskipun terasa tidak nyaman, dan menghargai perspektif yang beragam. AI adalah alat yang Anda manfaatkan untuk bergerak lebih cepat dan berpikir lebih luas. Siapa yang mungkin tidak dapat berkembang di sini: Jika Anda lebih menyukai lingkungan yang sangat terstruktur, perlu menunggu arahan yang jelas sebelum bertindak, tidak menyukai ketidakpastian dan perubahan, atau merasa tidak nyaman dengan umpan balik langsung, Thinkific mungkin bukan tempat yang tepat. Tentang Peran Apakah Anda seseorang yang secara alami memiliki rasa ingin tahu, menerapkan growth mindset, dan antusias terhadap peluang menarik yang akan mendorong Anda keluar dari zona nyaman? Kami mencari Account Executive untuk bergabung dengan Thinkific. Dalam peran ini, Anda akan bertanggung jawab atas seluruh proses penjualan—mulai dari prospek hingga penutupan—dengan fokus memperoleh pelanggan segmen menengah dan perusahaan besar serta memaksimalkan pendapatan. Anda akan bekerja dengan calon pelanggan untuk memahami tujuan mereka, menunjukkan kemampuan platform Thinkific Plus, dan menciptakan pengalaman yang berpusat pada pelanggan dengan standar kelas dunia. Segmen ini menawarkan siklus penjualan yang cepat hingga menengah, produk yang kuat, serta peluang pengembangan profesional yang nyata. Anda akan berada di garis depan perjalanan pelanggan kami—membantu bisnis membuat, memasarkan, menjual, dan menyampaikan kursus serta komunitas online dalam skala besar. Anda juga akan menjadi bagian penting dari segmen yang sedang berkembang, dengan membawa pemikiran strategis dan mentalitas hunter ke dalam proses penjualan berdampak tinggi. Tujuan Anda adalah menemukan calon pelanggan baru, memahami bisnis, kebutuhan, dan tujuan mereka, serta secara efektif menjelaskan bagaimana Thinkific dapat memenuhi sasaran bisnis mereka. Berikut cara Anda mencapainya: - Mencari, mengembangkan, dan menutup akun baru yang sesuai dengan ICP target kami untuk pembelajaran, enablement, dan edukasi pelanggan. - Menjalankan proses penjualan konsultatif yang berpusat pada pelanggan, mulai dari pendekatan awal, discovery, tur produk, hingga penutupan—dengan menggunakan kerangka kerja SPICED/MEDDIC agar pipeline dapat diproyeksikan dengan akurat. - Berkolaborasi lintas fungsi dengan Marketing, Product, dan Customer Success untuk memengaruhi prioritas roadmap, memastikan onboarding berjalan lancar, serta mendorong kepuasan dan retensi pelanggan. - Menjadi suara pelanggan dengan membagikan intelijen pasar, tren pembeli, dan wawasan kompetitif untuk membantu menentukan positioning produk serta strategi go-to-market. - Melakukan discovery mendalam dan penjualan berbasis ROI, serta menyusun business case yang mengukur nilai platform pembelajaran modern. - Menyampaikan demo yang menarik dan presentasi eksekutif kepada pengambil keputusan senior di bidang L&D, HR, Enablement, Operations, dan C-suite. - Memimpin negosiasi kontrak, menangani keberatan, dan menutup kesepakatan dengan cara yang memastikan kepuasan klien sekaligus memenuhi atau melampaui target. - Menjaga keakuratan pipeline, pelacakan peluang, dan forecasting di Salesforce, serta menggunakan data untuk terus menyempurnakan pendekatan penjualan. Kandidat yang kami bayangkan kemungkinan: - Memiliki setidaknya 5+ tahun pengalaman dalam peran yang berhadapan dengan pelanggan, business development, atau penjualan, dengan fokus menghasilkan pipeline. - Memiliki setidaknya 1–2 tahun pengalaman menjalankan seluruh siklus penjualan, termasuk bertanggung jawab atas penutupan. - Memiliki rekam jejak pencapaian kuota dan kinerja yang secara konsisten melampaui target. - Senang mencari peluang sendiri dan tidak menunggu prospek datang. - Nyaman menangani beberapa akun, peluang, dan aktivitas secara bersamaan, serta tahu cara menentukan prioritas secara efektif. - Meyakini pendekatan penjualan konsultatif yang berpusat pada pelanggan. - Nyaman melakukan panggilan telepon dan membangun hubungan melalui pendekatan langsung. - Mampu bekerja dalam tim dan ingin berkolaborasi dengan orang lain untuk memberikan dampak besar pada fungsi penjualan yang sedang berkembang. - Berorientasi pada data dan mampu menganalisis sendiri apa yang berhasil dan apa yang perlu diperbaiki dalam pendekatan penjualannya. - Senang belajar dan berkembang. Mereka telah menemukan dan terus mencari cara untuk meningkatkan keterampilan di bidang ini, baik melalui pendidikan formal, pengalaman profesional, maupun mungkin dengan membangun bisnis sendiri. Kami berkomitmen memberikan kompensasi yang adil dan transparan, yang mencerminkan posisi Anda saat ini sekaligus potensi perkembangan Anda. Peran ini memiliki peluang total kompensasi (OTE) sebesar $140.600 - $175.800 - $211.000 (gaji pokok + komisi) di Kanada, yang dirancang untuk mencakup seluruh perjalanan mulai dari mengembangkan keterampilan hingga unggul dalam peran ini. Sebagian besar karyawan baru memulai di antara angka minimum dan titik tengah, yang sesuai dengan kemampuan penuh dalam menjalankan peran. Gaji di atas titik tengah biasanya diberikan kepada anggota tim yang telah menunjukkan kinerja kuat dan konsisten, keahlian mendalam, serta dampak positif yang signifikan dalam peran tersebut. Untuk posisi dengan permintaan tinggi atau sulit diisi seperti ini, kami dapat merekrut kandidat di atas titik tengah jika mereka membawa pengalaman, keterampilan, atau potensi dampak yang luar biasa. Proses Rekrutmen - Panggilan eksplorasi dengan tim Talent kami. - Wawancara yang berfokus pada dampak dengan Hiring Manager. - Tahap teknis (tugas take-home dan presentasi) dengan VP of Sales. - Wawancara stakeholder dengan rekan kerja lintas fungsi. Untuk melihat proses rekrutmen kami secara lebih mendalam, hal-hal yang perlu dipersiapkan di setiap tahap, panduan AI, dan cara mempersiapkan diri, kunjungi Candidate Hub kami ⭐ Cara kami bekerja dengan AI: Thinkific adalah perusahaan yang mengutamakan AI. Kami menggunakan alat AI di seluruh tim, dan pendekatan kami dalam rekrutmen juga demikian. Kami menggunakan alat berbantuan AI untuk mendukung sebagian operasional rekrutmen dan berkomitmen untuk bersikap transparan mengenai penggunaannya. Kami melakukan otomasi jika dapat meningkatkan efisiensi, tetapi setiap keputusan rekrutmen dibuat oleh manusia, dan pengalaman kandidat yang personal serta berfokus pada interaksi manusia selalu menjadi prioritas. Kandidat dipersilakan menggunakan alat AI selama proses lamaran jika diinginkan. Kunjungi Candidate Hub kami untuk mengetahui lebih lanjut! Keberagaman, Kesetaraan, Inklusi, Rasa Memiliki, dan Aksesibilitas: Ini baru gambaran awal mengenai kandidat yang kami cari! Di Thinkific, kami memahami bahwa setiap orang memiliki perjalanan karier yang unik. Jika pengalaman Anda mendekati yang kami jelaskan tetapi Anda merasa masih belum memenuhi beberapa persyaratan, silakan tetap melamar! Kami percaya pada kesempatan yang setara dan berkomitmen terhadap keberagaman, kesetaraan, inklusi, dan rasa memiliki di setiap aspek bisnis kami. Kami juga berkomitmen menyediakan pengalaman wawancara yang nyaman dan mudah diakses bagi setiap kandidat. Jika ada akomodasi yang dapat disediakan tim kami selama proses rekrutmen (besar maupun kecil), beri tahu kami. Yang dapat Anda harapkan jika bergabung dengan Thinkific: - Tim luar biasa yang terdiri dari Thinker berbakat, bersemangat, dan penuh kebaikan. Bersama-sama, kami telah membangun budaya pemenang penghargaan yang luar biasa—kami adalah Certified Great Place to Work dan telah diakui dalam banyak daftar Great Place to Work's Best Workplaces untuk Kanada, Technology, Inclusion, Women, Mental Wellness, dan lainnya! Kami juga merupakan salah satu Canada's Best Diversity Employers, BC Top Employers, dan Canada's Top Small & Medium Employers untuk 2026 versi Canada's Top 100! - Kesempatan untuk membangun, meningkatkan, dan berinovasi pada platform yang memberikan dampak positif bagi ribuan bisnis dan jutaan pelajar di seluruh dunia. - Paket kompensasi kompetitif yang mencakup gaji pokok, ekuitas, bonus untuk seluruh tim, dan Employee Share Purchase Plan. - Flexible Paid Time Off untuk menjaga kesehatan mental dan fisik. Tim kami dianjurkan mengambil minimal 4 minggu cuti, ditambah Thinker Holidays (akhir pekan panjang yang diperpanjang pada musim panas) serta waktu libur selama musim liburan Desember. - Health Benefits and Wellness: manfaat komprehensif yang dimulai pada Day 1, mencakup perlindungan kesehatan, penglihatan, dan gigi untuk Anda dan keluarga, $3.000 untuk perawatan kesehatan mental, short-term health plan, serta tambahan akun pengeluaran kesehatan atau pribadi sebesar $900/tahun. Selain itu, manfaat ramah keluarga mencakup tambahan cuti orang tua hingga 32 minggu, perlindungan kesuburan, dan opsi kembali bekerja yang dipersonalisasi. - 3 Paid Volunteer Days setiap tahun untuk berkontribusi kembali kepada komunitas dan mendukung tujuan yang Anda pedulikan. - Flexible Work. Pilih untuk bekerja dari rumah di mana saja di Kanada, dari kantor pusat kami di Vancouver, ruang kerja bersama, atau dari mana saja yang memiliki wifi untuk mengganti suasana. - AI tools for every Thinker. Kami adalah tim yang mengutamakan AI, dan setiap karyawan memiliki akses ke alat yang dibutuhkan untuk bekerja lebih cerdas, lebih cepat, dan memberikan dampak yang lebih besar. - Learning & Growth. Dana Learn and Grow tahunan sebesar $2.000 CAD untuk konferensi, seminar, atau kursus, serta pelatihan, mentoring, coaching, dan peluang promosi internal. - Pengaturan kantor rumah agar Anda siap bekerja dengan sukses, termasuk Macbook Pro milik perusahaan dan anggaran untuk memesan meja, kursi, atau aksesori apa pun yang membantu Anda bekerja dengan nyaman dan produktif. - Tempat di mana Anda dapat menjadi diri sendiri sepenuhnya saat bekerja. Kami memahami bahwa perspektif yang berbeda menghasilkan ide luar biasa, lebih banyak inovasi, dan pada akhirnya kesuksesan kami sebagai perusahaan. Kami menyambut pelamar dari semua latar belakang, pengalaman, keyakinan, identitas, dan status. Siapa pun Anda, kami tidak sabar untuk bertemu dengan Anda! Kantor Thinkific di Vancouver beroperasi di wilayah tradisional, leluhur, dan tanpa penyerahan hak milik dari bangsa xʷməθkʷəy̓əm (Musqueam), Sḵwx̱wú7mesh (Squamish), dan Sel̓íl̓witulh (Tsleil-Waututh) dari Masyarakat Coast Salish. Kami mendorong semua orang untuk mempelajari lebih lanjut tentang penjaga asli tanah yang saat ini Anda tempati.

Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Solutions Engineer | Tokyo, Japan | Remote

Account Executive

Strategic Account Executive (Middle East)

Strategic Account Executive (Netherlands)