Account Executive, Product Sales (Terminal) Stripe Tentang Kami Stripe adalah platform infrastruktur keuangan untuk bisnis. Jutaan perusahaan—dari korporasi terbesar di dunia hingga startup paling ambisius—menggunakan Stripe untuk menerima pembayaran, meningkatkan pendapatan, dan mempercepat peluang bisnis baru. Misi kami adalah meningkatkan PDB internet, dan ada volume pekerjaan yang sangat besar di depan kami. Artinya, Anda memiliki kesempatan yang belum pernah ada sebelumnya untuk menjadikan ekonomi global dapat diakses oleh semua orang, sekaligus melakukan pekerjaan terpenting dalam karier Anda. Tentang Tim Product Sales adalah tim spesialis fungsional dan teknis dengan keahlian mendalam yang memimpin sekaligus memberi saran dalam negosiasi untuk produk-produk paling strategis dalam portofolio Stripe. Tim Terminal Product Sales tasked dengan menyasar peluang pasar sebesar 15 triliun dolar AS untuk perdagangan daring dan luring terpadu. Tim ini bersifat ramping, memiliki visibilitas tinggi, serta sangat lintas fungsi. Apa yang Akan Anda Lakukan Sebagai Account Executive, Product (Terminal) di Stripe, Anda akan menggunakan keahlian penjualan dan produk untuk membantu mendorong pertumbuhan suite Unified Commerce milik Stripe yang mencakup perangkat keras, perangkat lunak, dan solusi pembayaran. Anda akan bekerja sama dengan tim produk, rekayasa, dan pemasaran untuk membangun pengetahuan mendalam tentang produk dan industri serta mendorong transaksi strategis. Anda akan berperan penting dalam memimpin diskusi produk yang mendalam dengan pelanggan yang sudah ada maupun calon pelanggan, serta menyusun dan menjalankan strategi go-to-market kami. Anda adalah tenaga penjualan yang terampil dan mampu melakukan percakapan tingkat bisnis maupun teknis pada berbagai tingkat dalam organisasi, termasuk dengan CEO dan CTO. Anda terbiasa membangun nilai dalam situasi kompetitif dan menikmati pekerjaan dengan produk yang memerlukan pemahaman produk mendalam serta pengetahuan teknis. Anda sama nyamanya nyaman bekerja dengan klien maupun pemangku kepentingan internal, termasuk eksekutif. Anda bersemangat untuk menjadi ahli dan berbagi pengetahuan. Anda terorganisasi, mampu memulai tindakan secara mandiri, merupakan komunikator yang unggul, sangat analitis, serta memiliki rekam jejak dalam meningkatkan proses dan organisasi di sekitar Anda. Tanggung Jawab Mendorong pertumbuhan bisnis baru dengan mengidentifikasi, mencari prospek, dan menutup penjualan kepada pelanggan baru Stripe Terminal. Mengelola seluruh siklus penjualan, darigenerate prospek hingga penutupan, dengan fokus kuat pada memperluas keberadaan Stripe Terminal. Memimpin percakapan penjualan strategis dengan calon pelanggan serta memosisikan perangkat lunak, perangkat keras, dan pembayaran Stripe Terminal sebagai solusi terbaik. Mengembangkan dan menjalankan strategi go-to-market untuk mengungguli pesaing dan mempercepat adopsi. Mengelola dan memperluas hubungan dengan pelanggan yang sudah ada untuk mendorong upselling dan pertumbuhan pendapatan tambahan. Bertindak sebagai penasihat tepercaya dan ahli Terminal, secara internal maupun eksternal, untuk mendorong keberhasilan pelanggan dan memengaruhi arah produk. Bekerja sama dengan tim Product, Marketing, dan User Operations untuk menyempurnakan pendekatan kami dan mendorong pertumbuhan Terminal. Profil yang Kami Cari Kami mencari seseorang yang memenuhi persyaratan minimum untuk dipertimbangkan dalam posisi ini. Jika Anda memenuhi persyaratan tersebut, Anda didorong untuk melamar. Kualifikasi preferred merupakan nilai tambah, bukan persyaratan. Persyaratan Minimum 7+ tahun pengalaman penjualan atau mencari prospek di perusahaan teknologi, dengan rekam jejak kinerja terbaik. Terbukti mampu membangun hubungan kerja sama yang kuat dan kolaboratif dengan mitra bisnis. Mampu menghadapi ketidakpastian secara efektif dan berkembang dalam lingkungan kerja yang tidak terstruktur serta cepat berubah. Terbukti mampu memulai tindakan secara mandiri dan mendorong hasil bisnis tanpa pengawasan signifikan. Memiliki semangat untuk turun tangan dan bekerja keras. Memiliki kemampuan komunikasi lisan dan tertulis yang sangat baik. Memiliki kemampuan presentasi yang kuat, khususnya untuk pertemuan langsung dengan berbagai pemangku kepentingan. Terbukti mampu memimpin negosiasi kompleks yang melibatkan perjanjian komersial khusus. Mampu memahami persyaratan teknis yang kompleks dan merancang solusi untuk berbagai pemangku kepentingan. Kualifikasi Preferred 3+ tahun pengalaman khusus menjual pembayaran daring dan luring kepada merchant besar atau platform perangkat lunak yang mengintegrasikannya ke dalam suite produk mereka. Terbukti mampu menjual solusi kompleks yang melibatkan perangkat keras dan perangkat lunak.

Account Executive, Product Sales (Terminal)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Account Executive Product - Fraud & Risk

Account Executive, Enterprise - Grower

Account Executive, Hunter (Central Eastern Europe)

Account Executive, Product - Link: Bank Payments & Open Banking