Tentang Stripe Stripe adalah platform infrastruktur keuangan untuk bisnis. Jutaan perusahaan—mulai dari perusahaan enterprise terbesar di dunia hingga startup yang paling ambisius—menggunakan Stripe untuk menerima pembayaran, meningkatkan pendapatan, dan mempercepat peluang bisnis baru. Misi kami adalah meningkatkan PDB internet, dan masih ada banyak pekerjaan yang harus kami selesaikan. Artinya, Anda memiliki kesempatan luar biasa untuk menghadirkan ekonomi global dalam jangkauan semua orang sambil mengerjakan pekerjaan terpenting dalam karier Anda. Tugas Anda Sebagai Account Executive, Existing Business, Anda akan mengelola hubungan yang sudah ada dan mengidentifikasi peluang baru untuk memperluas jejak Stripe di dalam akun yang ada. Secara khusus, kami mencari orang yang mampu menjalankan strategi penjualan jangka panjang, berinteraksi dengan pemangku kepentingan internal dan eksternal, menyelaraskan persyaratan teknis dan bisnis dengan tim produk, membangun nilai dalam situasi kompetitif, memimpin negosiasi komersial, serta menutup deal. Tanggung jawab Bekerja dengan pelanggan Stripe yang sudah ada untuk mengembangkan dan menjalankan strategi penjualan jangka panjang guna meningkatkan pendapatan Stripe Mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari pengembangan business case, penyusunan dan negosiasi deal, hingga penutupan deal Mengembangkan rencana akun dan melakukan cross-selling ke daftar pelanggan strategis Anda, mendorong pertumbuhan melalui ekspansi dan sumber pendapatan baru Menggerakkan strategi deal dan negosiasi komersial untuk perpanjangan kontrak besar dan kompleks Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan eksekutif di dalam portofolio bisnis Anda, memahami secara mendalam masalah yang mereka hadapi, dan membantu mendorong terciptanya solusi Bertanggung jawab atas pemetaan akun serta coordinar rapat yang efektif dengan pemangku kepentingan eksternal yang tepat untuk memperluas hubungan dengan pelanggan Memimpin dan berkontribusi pada proyek tim untuk mengembangkan serta menyempurnakan proses penjualan kami dan membantu membentuk budaya penjualan Stripe Kualifikasi Kami mencari orang yang memenuhi persyaratan minimum untuk dipertimbangkan dalam peran ini. Jika Anda memenuhi persyaratan tersebut, Anda，鼓励 melamar. Kualifikasi pilihan merupakan nilai tambah, bukan persyaratan. Persyaratan minimum 7+ tahun pengalaman penjualan, preferably menjual produk teknis, dengan rekam jejak kinerja terbaik 5+ tahun memimpin siklus penjualan kompleks dengan organisasi enterprise Kemampuan memahami persyaratan teknis dan menyusun solusi di berbagai produk Kemampuan mengembangkan dan menjalankan rencana akun yang mencakup berbagai unit bisnis dalam organisasi kompleks Kecakapan bekerja sama dengan beragam orang, baik secara internal maupun eksternal Kemampuan presentasi yang kuat, khususnya untuk rapat langsung dengan berbagai pemangku kepentingan Rekam jejak kemampuan memimpin negosiasi kompleks yang melibatkan perjanjian komersial khusus Kemampuan komunikasi verbal dan tertulis yang sangat baik Kemampuan beroperasi dalam lingkungan yang sangat ambigu dan berlangsung cepat Minat yang kuat terhadap teknologi dan pemahaman mendalam terhadap bidang tersebut Lokasi kerja kantor mencakup: Chicago, New York Lokasi kerja jarak jauh mencakup: Remote - East

Account Executive, Enterprise - Grower

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Account Executive, Product Sales (Terminal)

Account Executive Product - Fraud & Risk

Account Executive, Hunter (Central Eastern Europe)

Account Executive, Product - Link: Bank Payments & Open Banking