Tentang Kami Tentang Stripe Stripe adalah platform infrastruktur keuangan untuk bisnis. Jutaan perusahaan—mulai dari perusahaan terbesar di dunia hingga startup paling ambisius—menggunakan Stripe untuk menerima pembayaran, meningkatkan pendapatan, dan mempercepat peluang bisnis baru. Misi kami adalah meningkatkan GDP internet, dan masih ada begitu banyak pekerjaan yang harus dilakukan. Artinya, Anda memiliki kesempatan yang belum pernah ada sebelumnya untuk membuat ekonomi global dapat diakses oleh semua orang, sekaligus mengerjakan hal terpenting dalam karier Anda. Tentang Tim Product Sales adalah tim yang terdiri dari spesialis fungsional dan teknis berpengalaman yang memimpin sekaligus memberikan saran dalam transaksi untuk produk-produk paling strategis dalam portofolio Stripe. Stripe sedang memperluas tim Link Product Sales, dan posisi ini berfokus secara eksklusif pada pembayaran melalui rekening bank. Sebagai Account Executive, Anda akan membantu bisnis memberikan cara yang cepat dan tepercaya bagi pelanggan mereka untuk membayar dari rekening bank menggunakan rangkaian lengkap solusi pembayaran Stripe, sekaligus mempercepat pertumbuhan jaringan Link. Hanya sedikit posisi yang menawarkan kesempatan langsung seperti ini untuk membentuk dan mengembangkan salah satu prioritas utama Stripe. Tanggung Jawab Sebagai Account Executive pertama untuk Bank Payments, Anda akan berperan penting dalam membentuk dan menjalankan strategi go-to-market Stripe untuk area produk yang sedang berkembang ini. Anda akan bekerja sama secara erat dengan tim Product, Engineering, Marketing, serta tim GTM lainnya untuk membangun keahlian mendalam mengenai produk dan industri, memimpin transaksi yang kompleks, serta memandu percakapan mendalam dengan pelanggan yang sudah ada maupun calon pelanggan. Anda akan membawa wawasan pelanggan dan pasar kembali ke Stripe, membantu memengaruhi roadmap produk sekaligus cara kami membawa pembayaran melalui rekening bank ke pasar. Pembayaran melalui rekening bank dan konektivitas rekening juga merupakan bagian penting dari visi Link yang lebih luas untuk masa depan perdagangan. Ketika peluangnya bersinggungan dengan prioritas Link lainnya—seperti perdagangan agentic—Anda akan membantu mengeksplorasi kasus penggunaan pelanggan yang baru muncul dan membentuk cara Stripe menghadirkan pengalaman baru ke pasar. Hal ini memberi Anda kesempatan untuk membangun bisnis pembayaran melalui rekening bank yang fokus, sekaligus berkontribusi pada beberapa inisiatif Stripe yang paling berorientasi ke masa depan. Anda adalah profesional penjualan yang piawai dan mampu memimpin percakapan bisnis maupun teknis di setiap level organisasi. Anda tahu cara menunjukkan nilai dalam situasi yang kompetitif dan bersemangat mengembangkan produk yang membutuhkan keahlian industri serta pemahaman teknis yang mendalam. Anda sama nyamannya saat bekerja dengan pelanggan maupun mitra internal, antusias mengembangkan dan berbagi keahlian, serta termotivasi oleh kesempatan untuk membangun sesuatu di lingkungan yang bergerak cepat. Anda adalah pribadi yang mandiri dan berjiwa wirausaha, komunikator yang luar biasa, serta pemikir analitis dengan rekam jejak kinerja terbaik dan kemampuan untuk membuat tim di sekitar Anda menjadi lebih baik. Tanggung jawab: - Mendorong pendapatan, adopsi, dan akuisisi pelanggan baru untuk portofolio pembayaran melalui rekening bank Stripe di segmen pelanggan enterprise dan platform. - Membuat rencana wilayah strategis, memimpin upaya pendekatan, dan bekerja sama dengan tim akun inti untuk mengembangkan pipeline pembayaran melalui rekening bank yang kuat dan memenuhi kualifikasi. - Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan eksekutif serta memimpin diskusi bisnis dan teknis dengan pelanggan yang sudah ada maupun calon pelanggan. - Memberikan saran kepada pelanggan mengenai kasus penggunaan dan kompromi dalam pembayaran melalui rekening bank, termasuk konversi, verifikasi rekening, pengembalian dana, risiko penipuan, pengalaman penyelesaian pembayaran, dan biaya. - Memahami secara mendalam produk pembayaran melalui rekening bank dan pesaing Stripe, serta menjadi ahli internal dan pihak yang berhadapan langsung dengan pelanggan untuk portofolio dan pasar tersebut. - Mengidentifikasi pelanggan pengguna awal dan mengubah kolaborasi yang berhasil menjadi panduan yang dapat diterapkan berulang kali untuk discovery, positioning, dan eksekusi transaksi. - Bekerja sama dengan tim Product dan Engineering untuk merangkum masukan pelanggan, hasil menang/kalah, dan masukan kompetitif yang dapat membantu menyusun roadmap produk Stripe. - Berkontribusi pada panduan go-to-market bersama pemangku kepentingan dari Product, Marketing, Sales, dan Technical Services. - Bekerja secara kolaboratif di seluruh Stripe untuk membentuk produk dan solusi pembayaran melalui rekening bank yang memenuhi kebutuhan pelanggan. Kualifikasi Kami mencari seseorang yang memenuhi persyaratan minimum untuk dipertimbangkan dalam posisi ini. Jika Anda memenuhi persyaratan tersebut, Anda didorong untuk melamar. Kualifikasi pilihan merupakan nilai tambah, bukan persyaratan. Persyaratan: - Pengalaman 10+ tahun berhadapan langsung dengan pelanggan di perusahaan teknologi atau pembayaran terkemuka, serta rekam jejak kinerja terbaik. - Pengalaman membangun hubungan sebagai penasihat tepercaya dengan pemimpin bisnis senior. - Kemampuan yang terbukti dalam membangun hubungan kerja kolaboratif yang kuat dengan mitra bisnis lintas fungsi. - Pribadi mandiri yang mampu bekerja secara independen untuk mendorong hasil bisnis yang berarti. - Memiliki antusiasme untuk “turun tangan langsung” dalam pekerjaan. - Keterampilan komunikasi verbal dan tertulis yang sangat baik. - Kemampuan memahami persyaratan teknis yang kompleks dan merancang solusi yang melibatkan banyak pemangku kepentingan. - Pengalaman yang terbukti dalam memimpin negosiasi kompleks yang melibatkan perjanjian komersial khusus. - Mampu berkembang di lingkungan yang bergerak cepat dengan persyaratan yang terus berubah. - Selalu menjadi anggota tim yang baik. - Selera humor sangat diterima. Kualifikasi Pilihan: - Pengalaman 5+ tahun menjual solusi pembayaran atau teknologi enterprise, idealnya dalam pembayaran melalui rekening bank, open banking, verifikasi rekening, risiko pembayaran, atau perpindahan dana. - Pemahaman yang kuat mengenai ACH, Pay by Bank, dan alur pembayaran open banking, termasuk hubungan antara konversi, verifikasi, pengembalian dana, risiko penipuan, jaminan pembayaran, penyelesaian pembayaran, dan pengalaman pelanggan. - Pengalaman meluncurkan atau mengembangkan produk atau kategori pembayaran baru, dengan rekam jejak dalam menerjemahkan keberhasilan pelanggan awal dan masukan pasar menjadi program go-to-market yang dapat diterapkan berulang kali.

Account Executive, Product - Link: Bank Payments & Open Banking

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan

Senior Solutions Architect

Account Executive (Korean Speaking)