Account Executive II - Nordics Tentang Pleo Manajemen pengeluaran yang berantakan adalah bisnis yang rumit. Proses yang membosankan juga的局面 situation yang saling merugikan bagi semua pihak, bukan hanya tim keuangan. Di Pleo, kami mengubahnya. Kami membangun solusi pengeluaran yang membuat pengelolaan uang menjadi mulus, memberdayakan, dan efektif secara mengejutkan bagi tim keuangan maupun karyawan, dengan visi membantu semua bisnis melampaui ekspektasi. Kata “Pleo” berarti “lebih dari yang diharapkan”, dan menerapkannya telah menjadi kunci keberhasilan kami selama 10 tahun terakhir. Kami kini berada pada titik penting dalam perjalanan kami. Setiap langkah yang diambil berdampak langsung terhadap 40.000+ pelanggan, bisnis kami, dan keberhasilan bersama. Kami membutuhkan orang-orang yang bangga mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, mengubah masalah kompleks menjadi solusi sederhana, berani menantang cara kerja yang ada dengan tetap menghormati orang lain, dan selalu menetapkan target tinggi. Dengan ambisi besar yang mendorong kami maju, kami tidak bisa mengatakan bahwa semuanya sudah sepenuhnya kami kuasai. Itulah bagian dari keseruannya. Kami adalah tim yang berorientasi maju, progresif, dan, yang tak kalah penting,criteria orang-orang baik hati dari lebih dari 100 kebangsaan, dengan 850+ orang yang seluruhnyaHoward menjalankan一想到 untukoperasi masa depan pengeluaran bisnis bersama-sama. Peran Kami mencari Account Executive untuk bergabung dengan Tim Penjualan Komersial Nordics di Pleo. Dalam peran ini, Anda akan membantu menggerakkan seluruh siklus penjualan, dari prospek hingga penutupan deal, serta menjadi bagian dari unit penjualan yang kolaboratif dan berhasil seiring kami mengembangkan solusi manajemen pengeluaran Pleo. Posisi ini bagi Anda yang bersemangat mengubah prospek menjadi bisnis baru dan passionate tentang penjualan SaaS secara outbound. Anda akan melapor kepada Manajer Penjualan dan bekerja sama dengan tim SDR, Customer Success, dan Marketing. Tim kami sangat kolaboratif dan berdedikasi untuk mencapai target pendapatan. Anda juga memiliki peluang untuk bekerja sama dengan berbagai tim produk untuk memastikan keberhasilan. Sebagai Account Executive, Anda akan menjalankan seluruh siklus penjualan, mulai dari outbound, kualifikasi, demo produk, hingga konversi deal. Anda akan mencapai target pendapatan dari bisnis baru dengan fokus pada pembangunan hubungan baru. Anda akan bekerja sama erat dengan tim Customer Success untuk memastikan pelanggan dalam portofolio Anda berhasil mengadopsi Pleo. Anda akan menjadi ahli dalam manajemen pengeluaran dan memberikan presentasi produk yang luar biasa untuk mastering demo dan menutup deal. Peran ini cocok bagi Anda jika Anda nyaman bekerja dalam lingkungan yang-paced cepat dan bertumbuh cepat, menikmati mengambil tanggung jawab, mampu collaborating secara efektif dengan berbagai tim dan stakeholder, serta bersikap proaktif, pragmatis, dan termotivasi untuk memberikan dampak nyata. Peran ini tidak cocok jika Anda mencari pekerjaan dengan sedikit ambiguitas atau perubahan, lebih suka bekerja secara mandiri tanpa banyak kolaborasi lintas fungsi, atau tidak nyaman mengambil tanggung jawab dan mendorong kemajuan secara proaktif. Pengembangan Karier Pada 6 bulan pertama di Pleo, Anda akan menutup beberapa deal kunci awal untuk memberikan dampak pada pendapatan bisnis baru, membangun pipeline penjualan sendiri, serta mengembangkan keterampilan dalam penjualan SaaS dan manajemen pengeluaran sambil menerima tantangan baru seiring Pleo terus berkembang. Kami_commit membantu perkembangan karier Anda, baik dengan mengambil proyek yang lebih besar, melangkah ke posisi leadership, maupun memperoleh keterampilan baru di [area spesifik]. Catatan Lokasi Perekrututan dapat dilakukan dengan pengaturan kerja remote, hybrid, atau in-person di lokasi mana pun yang tercantum dalam iklan. Anda harus berada secara fisik di negara pilihan Anda dari lokasi-lokasi tersebut dan memiliki hak kerja yang sah. Kami tidak dapat menawarkan sponsorisasi visa untuk peran ini di lokasi mana pun yang tercantum. Manfaat Anda memperoleh kartu Pleo milik sendiri, tanpa harus lagi mengeluarkan biaya sendiri. Makan siang ditanggung pada hari kerja, dengan pilihan makanan berkatering atau tunjangan makan siang sesuai kantor lokal. Berlaku juga asuransi kesehatan privat yang lengkap, bergantung pada lokasi, dengan pilihan cakupan yang mencakup Vitality, Alan, atau Médis. Anda memperoleh 25 hari cuti, ditambah hari libur umum. Tersedia pengaturan kerja hybrid dan fully remote. Ada pula opsi untuk membeli 5 hari cuti tambahan melalui mekanisme pengorian gaji. Kami menggunakan MyndUp untuk memberikan akses kepada karyawan terhadap dukungan kesehatan mental dan kesejahteraan gratis, yang telah berjalan sangat berhasil sejauh ini. Kami menyediakan cuti orang tua berbayar karena ingin mendukung keluarga dan memastikan bahwa pekerjaan tidak mengharuskan Anda mengorbankan waktu keluarga. Proses Wawancara Jika lamaran Anda berhasil, prosesnya adalah sebagai berikut. Panggilan perkenalan berupa percakapan 30 menit dengan Talent Partner untuk membahas peran dan latar belakang Anda. Panggilan Hiring Manager berlangsung 45 menit untuk bertemuDZALLeadership penjualan dan membahas pengalaman serta relevansi Anda secara lebih mendalam, termasuk memahami kekuatan dan kelemahan. Pleo Challenge berlangsung 60 menit untuk menggali lebih dalam. Wawancara ini dibagi menjadi 2 bagian, yaitu simulasi Discovery Call selama 30 menit dan presentasi Pleo selama 15 menit sebagai Account Executive, dilanjutkan tanya jawab 15 menit. Final Interview berlangsung 30 menit bersama Senior Sales Leader. Kami menganggap transparansi penting, sehingga kami wished berbagi beberapa insight mengenai apa yang kami cari dalam lamaran agar Anda dapat bersiap dengan baik. Saat terakhir kami merekrut [judul pekerjaan], kami menerima total XXX lamaran, tetapi hanya XX yang dipilih untuk panggilan perkenalan. Beberapa alasan utama mengapa kandidat sebelumnya tidak melewati tahap screening aplikasi adalah sebagai berikut. Penulisan dan isi CV: Kami menerima banyak CV, dan banyak di antaranya dibuat dengan AI. Kami menghargai penggunaan AI, yang juga menjadi fokus penting secara internal, tetapi tanpa intervensi manusia, CV tersebut kadang menjadi terlalu umum dan gagal menampilkan kandidat secara terbaik. Yang benar-benar kami cari adalah detail-specific tentang dampak nyata yang hanya Anda ketahui dari pengalaman sebelumnya. Gunakan rumus “Mencapai X, yang diukur dengan Y, dengan melakukan Z” sebagai tips agarSX ComboChiChi dengan jelas menggambarkan pekerjaan yang pernah Anda kerjakan (kredit: Laszlo Bock, sekitar 2014). Menyertakan tautan ke situs perusahaan tempat Anda sebelumnya bekerja juga sangat membantu agar kami dapat memahami latar belakang Anda dengan lebih baik. Setiap lamaran yang kami terima ditinjau oleh manusia, bahkan ratusan lamaran, karena kami percaya bahwa usaha kandidat harus dibalas dengan perhatian dan penanganan manusia yang setara. Kami mengharapkan perhatian serupa terhadap setiap lamaran. Baca dan jawab pertanyaan aplikasi dengan saksama karena hal tersebut sangat memengaruhi keputusan kami. Kesesuaian profil dengan peran juga penting: tekankan aspek-aspek utama peran, hal-hal yang mungkin disalahpahami, serta persyaratan industri tertentu jika ada. Bahasa Inggris lebih dahulu. Karena ini adalah bahasa perusahaan, kirimkan lamaran dalam Bahasa Inggris. Bahasa tersebut akan sering digunakan jika Anda bergabung dengan kami. Tim rekrutmen kami membaca setiap lamaran untuk memastikan proses yang adil. Kami hanya menerima lamaran melalui sistem kami karena tim dukungan tidak dapat meneruskan panggilan atau email. Kami percaya bahwa keragaman mendorong kami. Tujuan kami hanya dapat tercapai jika tim kami mencerminkan dunia di sekitar kami. Karena itu, kami Encourage seluruh latar belakang dan pengalaman untuk bergabung dengan kami, dan Anda tetap dapat melamar meskipun tidak memenuhi setiap criteria. Kami ingin Anda merasa nyaman sepanjang proses. Jika Anda memiliki kebutuhan aksesibilitas atau memerlukan format tertentu, hubungi belonging@pleo.io. Kami akan menyusun proses yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Data Anda aman. Saat melamar, kami memproses data pribadi Anda sebagai pengolah data. Untuk informasi mengenai cara Pleo memproses data pribadi, baca Kebijakan Privasi melalui tautan yang disediakan. Anda boleh melamar untuk beberapa peran. Setiap peran dinilai secara independen, tetapi kami juga mempertimbangkan keselarasan, jadi pastikan Anda dapat menjelaskan mengapa minat dan pengalaman Anda sesuai dengan setiap peran tertentu. Jika Anda melamar ulang untuk peran yang sama, tunggu 6 bulan sejak keputusan terakhir sebelum kembali mengajukan lamaran.

Account Executive II - Nordics

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Engineering Manager Core - Mainland Europe

Account Executive, Hunter (Central Eastern Europe)

Strategic Account Executive (Italy)

Enterprise Account Executive, Switzerland