Membangun Dunia yang Lebih Aman. TRM Labs menyediakan solusi intelijen bertenaga AI yang membantu lembaga sektor publik dan swasta menyelidiki serta mengganggu aktivitas kriminal. Platform TRM memungkinkan penyelidik melacak aktivitas ilegal, membangun kasus, dan menyusun gambaran operasional jaringan ancaman. Lembaga dan perusahaan terkemuka di seluruh dunia mengandalkan TRM untuk membuat dunia lebih aman dan terlindungi. TRM membantu pemerintah dan aparat penegak hukum melacak serta menghentikan keuangan ilegal. Dalam posisi ini, Anda akan membawa misi tersebut kepada para penyelidik, unit intelijen keuangan, lembaga pajak dan bea cukai, serta regulator di seluruh Italia dan Eropa Selatan. Anda akan memimpin bisnis sektor publik TRM di wilayah yang sedang kami bangun cakupannya, menetapkan strategi akun, dan menutup kesepakatan bernilai 6 dan 7 digit melalui penjualan langsung serta mitra. Posisi ini tidak biasa karena mencakup wilayah greenfield yang luas, sekaligus memberi kebebasan untuk membentuk strategi go-to-market, pendekatan pengadaan, dan jaringan mitra Anda sendiri dengan bantuan riset berbasis AI. Dampak yang akan Anda berikan: Memetakan setiap lembaga prioritas di Italia dan Eropa Selatan, menggunakan perangkat AI untuk mengidentifikasi pemegang anggaran, penyelidik, kantor pengadaan, dan tender yang akan datang agar pendekatan pertama Anda menjangkau orang yang tepat pada minggu pertama. Memenangkan kesepakatan bernilai 6 dan 7 digit dengan mengubah masalah investigasi menjadi justifikasi bisnis yang jelas, menggunakan segmentasi berbantuan AI dan pesan dalam bahasa lokal, lalu mengukur pendekatan yang menghasilkan konversi. Membangun pipeline berkualifikasi sebesar 3x setiap kuartal melalui pendekatan tertarget, hari pelatihan lembaga, dan berbagai acara, lalu mengukur pendekatan yang menghasilkan konversi. Menentukan cara TRM menjangkau setiap lembaga, dengan memilih antara penjualan langsung dan reseller atau integrator yang disetujui, serta mendukung setiap pilihan dengan analisis berbantuan AI mengenai jalur pengadaan. Mengembangkan pelanggan aktif melalui perpanjangan, upsell, dan kasus penggunaan baru, dengan memanfaatkan ringkasan AI atas penggunaan dan catatan panggilan untuk menemukan sinyal ekspansi sejak dini. Membawa wawasan pelanggan dan regulasi kepada tim Produk, Kebijakan, dan Hubungan Penegak Hukum agar rilis berikutnya sesuai dengan cara lembaga di wilayah Anda bekerja secara nyata. Yang kami cari: Pengalaman 6+ tahun menjual SaaS, intelijen data, atau solusi investigasi kepada pemerintah, aparat penegak hukum, atau regulator di Italia atau Eropa Selatan. Rekam jejak menutup kesepakatan bernilai 6 dan 7 digit serta memenuhi kuota, termasuk pengalaman mengelola tender, tanggapan RFx, atau pembelian melalui framework. Pemahaman praktis mengenai pengadaan publik Italia dan Uni Eropa, regulasi AML dan aset digital, serta cara penyelidik, pemegang anggaran, dan tim pengadaan melakukan pembelian. Penggunaan AI secara langsung untuk pencarian prospek, perencanaan akun, serta persiapan tender dan panggilan, dengan contoh jelas mengenai waktu atau pendapatan yang diperoleh. Pengalaman membangun pipeline dari awal di wilayah baru, termasuk bekerja dengan reseller atau integrator. Komunikasi yang meyakinkan dan jelas dengan pejabat senior serta penyelidik, baik secara langsung maupun virtual. Fasih berbahasa Italia dan Inggris; bahasa Spanyol, Portugis, atau Yunani menjadi nilai tambah yang kuat. Berdomisili di Italia (Roma atau Milan lebih disukai) dan bersedia bepergian secara rutin di seluruh wilayah tersebut. Tentang Tim: Tim Penjualan EMEA TRM memberikan setiap Account Director kendali penuh atas suatu wilayah dan ruang untuk menentukan cara memenangkannya. Tim ini bekerja sama dengan erat dan saling mendukung melalui wawasan pipeline bersama, peninjauan kesepakatan, serta keterbukaan dalam berbagi hal-hal yang berhasil. Pekerjaannya menantang dengan cara yang bermanfaat: pembeli publik, beberapa negara, siklus pengadaan yang panjang, dan kategori produk yang masih baru bagi banyak lembaga. Anda akan bekerja dengan tim Hubungan Penegak Hukum, Arsitektur Solusi, Legal dan Deal Desk, Kemitraan, Produk, serta Kebijakan, yang bergerak cepat untuk mendukung kesepakatan Anda. Pelajari TRM Speed dalam posisi ini: Dalam 30 hari pertama, Anda memeringkat setiap lembaga target di wilayah Anda dan mulai melakukan pendekatan kepada kelompok teratas, sehingga pipeline tumbuh sebelum masa orientasi berakhir. Ketika sebuah lembaga membagikan tender pada Jumat sore dan memberi Anda 3 hari untuk menanggapi, Anda mengoordinasikan tim Solusi, Legal, dan mitra untuk mengajukan tanggapan yang kuat dan terperinci tepat waktu. Dalam 90 hari, Anda membangun pipeline berkualifikasi senilai sedikitnya 3x kuota Anda, yang didukung rencana akun dan jalur pembelian untuk setiap lembaga Tier 1. Ritme Operasional Tim: Terdistribusi, bukan berjauhan: tim bekerja di seluruh zona waktu UK dan CET, dengan panggilan sesekali ke AS untuk kesepakatan yang kompleks. Slack menjadi pusat komunikasi sehari-hari. Gunakan @mention untuk mendapatkan tanggapan tepat waktu dari rekan kerja. Terdapat pertemuan 1:1 mingguan dengan manajer, panggilan tim mingguan, panggilan pipeline mingguan, panggilan forecast mingguan, dan panggilan pod secara rutin. Pertemuan all-hands seluruh perusahaan dan sesi tanya jawab dengan pendiri membantu semua orang tetap terhubung dengan misi. Jam online dan kolaborasi yang diwajibkan: Jadwal: Jam inti pada CET, dengan waktu yang tumpang tindih dengan jam UK dan panggilan sesekali ke AS. HM akan mengonfirmasi. Petunjuk Lamaran Jika Anda tertarik bergabung dengan TRM, kami mendorong Anda untuk melamar secara langsung. Setiap lamaran ditinjau oleh tim Talent kami. Sebelum melamar, tinjau deskripsi lowongan dengan saksama dan soroti pengalaman serta dampak yang paling menunjukkan kualifikasi yang diwajibkan. Harap berikan pula jawaban yang cermat dan akurat atas pertanyaan lamaran, karena jawaban tersebut akan digunakan untuk mengevaluasi keterampilan dan kualifikasi Anda untuk posisi ini. Jika Anda mengirimkan resume langsung kepada seseorang di TRM, kami tidak dapat menjamin resume tersebut akan sampai ke tim perekrutan yang sesuai. Melamar secara langsung adalah cara terbaik untuk memastikan lamaran Anda dipertimbangkan. Proses Wawancara di TRM Proses kami dirancang untuk memahami cara Anda berpikir, memecahkan masalah, dan menghasilkan dampak, sekaligus memberi Anda kesempatan untuk mengevaluasi TRM. Sebagian besar proses wawancara mencakup studi kasus, penilaian keterampilan AI, dan wawancara Prinsip Kepemimpinan. Pengantar oleh Perekrut: Kualifikasi, motivasi, dan kesesuaian dengan posisi. Manajer Perekrutan: Pendalaman pengalaman, keterampilan, dan dampak Anda yang relevan. Putaran Pertama: 1–2 wawancara yang berfokus pada keterampilan paling penting untuk posisi ini. Putaran Akhir: Studi kasus langsung. Biasanya berupa sesi bergaya panel untuk menggali lebih dalam keahlian, pemecahan masalah, dan kesesuaian Anda dengan TRM. Referensi: Mantan rekan kerja yang dapat memberikan wawasan mengenai pekerjaan dan dampak Anda. Penawaran: Selamat! Perekrut Anda akan menyampaikan penawaran dan rincian kompensasi. Selamat Datang di TRM: Kami antusias membangun dunia yang lebih aman bersama Anda! Perekrut Anda akan membagikan rencana wawancara khusus dan panduan persiapan selama proses berlangsung. Kemahiran AI di TRM Kemahiran AI merupakan ekspektasi dasar di TRM. Kami percaya AI mengubah secara signifikan cara para berkinerja terbaik bekerja. Kami mengharapkan setiap anggota tim menggunakan AI untuk mempercepat dan membayangkan ulang keahlian mereka, bukan hanya mengotomatiskan tugas-tugas permukaan. Di TRM, kemahiran AI berarti Anda termasuk 10 persen operator teratas di bidang Anda dalam menerapkan AI untuk: Mempercepat alur kerja yang berulang Menyusun dan memecahkan masalah Meningkatkan kualitas hasil Meningkatkan kecepatan dan daya ungkit Anda akan dievaluasi berdasarkan kemahiran AI yang diterapkan selama proses wawancara. Kehidupan di TRM Kami sedang membangun dunia yang lebih aman. Janji tersebut tercermin dalam cara kami bekerja setiap hari. TRM bergerak CEPAT. Kami adalah tim dengan kecepatan tinggi dan rasa kepemilikan yang kuat, yang mengharapkan kejelasan, tindak lanjut, dan dampak. Orang-orang yang berkembang di sini bersemangat menghadapi masalah sulit, bereksperimen, dan menerima umpan balik berkelanjutan. Jika sesuatu membutuhkan waktu berbulan-bulan di tempat lain, hal tersebut dapat dikirimkan di sini dalam hitungan hari. Pekerjaan kami berada di persimpangan AI, keamanan nasional, dan pemberantasan kejahatan. Masalahnya kompleks, taruhannya nyata, dan lingkungannya berubah dengan cepat. Kecepatan dan intensitas pekerjaan mencerminkan pentingnya misi ini. Karena itu, cara kami beroperasi membutuhkan tingkat kepemilikan, kemampuan beradaptasi, kolaborasi, dan pemecahan masalah kreatif yang tinggi. Di TRM, Anda perlu mengharapkan: Prioritas dan target berubah dengan cepat Bekerja dengan tingkat ambiguitas yang tinggi Kepemilikan dan akuntabilitas pribadi yang tinggi Kolaborasi erat lintas tim dan fungsi Komunikasi yang sering dan intensif Pemecahan masalah kreatif dan pemikiran di luar kebiasaan Kecepatan yang menghargai urgensi, kemampuan beradaptasi, dan hasil Lingkungan ini memberi energi bagi orang-orang yang senang membangun, memecahkan masalah sulit, dan membuat kemajuan dalam situasi yang belum selalu terdefinisi sepenuhnya. Lingkungan ini juga membutuhkan kemampuan untuk berkembang dalam ambiguitas, menyesuaikan arah saat informasi baru muncul, serta mempertahankan fokus dan sikap positif dalam lingkungan yang bergerak cepat dan intens. Kami juga menyadari bahwa gaya operasi ini tidak cocok untuk semua orang. Jika Anda terutama mengutamakan kepastian atau beban kerja yang secara konsisten seimbang, kami mendorong Anda menggunakan proses wawancara untuk menguji secara kritis apakah lingkungan ini benar-benar sesuai bagi Anda. Kami menginginkan rekan satu tim yang berkembang di sini, bukan sekadar bertahan. Jika Anda bersemangat menghadapi masalah yang bermakna, termotivasi oleh tujuan yang ambisius, dan berenergi saat bekerja bersama rekan-rekan yang digerakkan oleh misi, ada kemungkinan besar Anda akan menganggap TRM sebagai tempat yang luar biasa untuk berkembang dan berkontribusi. Prinsip Kepemimpinan Kami merekrut dan mengembangkan karyawan berdasarkan 3 prinsip kepemimpinan. Prinsip ini menjadi standar cara kami beroperasi, memperlakukan satu sama lain, dan mengambil keputusan. Pelopor Berorientasi Dampak: Kami mengutamakan pelanggan dan bergerak dengan kecepatan, fokus, serta kemampuan beradaptasi. Kami memperlakukan setiap rencana seperti eksperimen — menguji, mengirimkan, mengukur, dan mengiterasi dengan cepat. Ahli dalam Keahlian: Kami sangat peduli terhadap keahlian kami. Kami menyeimbangkan kecepatan dengan standar tinggi, memiliki hasil dari awal hingga akhir, dan berinvestasi untuk menjadi lebih baik setiap hari. Rekan Kerja yang Menginspirasi: Kami menghadirkan kejelasan dan energi, bukan kebisingan. Kami membawa kerendahan hati, keterusterangan, dan pola pikir satu tim — memberi serta menerima umpan balik untuk memperkuat tim. Bergabung dengan Misi Kami Di TRM, kami sangat peduli terhadap keahlian kami. Kami mencari individu yang ingin pekerjaannya bermakna, bereksperimen dengan kecepatan dan ketelitian, serta bangga membangun dunia yang lebih aman bagi miliaran orang. Jika Anda bersemangat terhadap misi TRM tetapi tidak memenuhi setiap persyaratan, kami tetap mendorong Anda untuk melamar — kami merekrut berdasarkan potensi perkembangan, penilaian, dan kemauan untuk belajar dengan cepat. TRM adalah perusahaan Seri C dengan total pendanaan $220M, didukung oleh Goldman Sachs, Bessemer, Y Combinator, Thoma Bravo, dan lainnya. Berkantor pusat di San Francisco, TRM beroperasi sebagai perusahaan yang mengutamakan model terdistribusi, dengan hub di Los Angeles, San Francisco, New York, Washington D.C., London, dan Singapura. Kebijakan Privasi dan Informasi Tambahan Dengan mengirimkan lamaran, Anda setuju untuk mengizinkan TRM Labs memproses informasi pribadi Anda sesuai dengan Kebijakan Privasi kami. Kami mengumpulkan informasi yang Anda berikan, seperti resume, riwayat pekerjaan, dan detail kontak, semata-mata untuk mengevaluasi pencalonan Anda untuk posisi saat ini dan mendatang di TRM. Karena siklus perekrutan untuk posisi tertentu dapat berlangsung selama 24 hingga 36 bulan, kami menyimpan informasi pribadi Anda hingga 36 bulan sejak tanggal lamaran Anda. Setelah periode tersebut, data Anda akan dihapus kecuali periode penyimpanan yang berbeda diwajibkan atau diizinkan oleh hukum. Jika Anda berada di Wilayah Ekonomi Eropa, Britania Raya, atau yurisdiksi lain dengan undang-undang perlindungan data yang berlaku, Anda berhak mengakses, memperbaiki, atau meminta penghapusan data pribadi Anda kapan saja sebelum periode tersebut berakhir. Untuk menggunakan hak-hak ini, hubungi kami di privacy@trmlabs.com. Untuk memberi tahu TRM Labs bahwa Anda meyakini lowongan ini tidak sesuai dengan ketentuan, kirimkan laporan melalui formulir ini. Tidak ada tanggapan yang akan diberikan untuk pertanyaan yang tidak berkaitan dengan kepatuhan lowongan. Penggunaan perangkat AI dalam bentuk apa pun, termasuk tetapi tidak terbatas pada pencatat, asisten wawancara, dan perangkat pelatihan waktu nyata seperti Otter.ai, Fireflies, Fathom, Cluey, atau perangkat serupa, tidak diizinkan selama wawancara TRM tanpa persetujuan sebelumnya dari TRM. TRM menggunakan perangkat internalnya sendiri untuk pencatatan guna memastikan pengalaman yang konsisten dan rahasia bagi semua kandidat. Kami berkomitmen memberikan akomodasi yang wajar kepada pelamar penyandang disabilitas, dan permintaan dapat disampaikan melalui formulir ini. Agen Perekrutan TRM Labs tidak menerima resume dari agen yang tidak diminta. Harap jangan meneruskan resume kepada karyawan TRM. TRM Labs tidak bertanggung jawab atas biaya apa pun yang berkaitan dengan resume yang tidak diminta dan tidak akan membayar biaya kepada agen atau perusahaan pihak ketiga mana pun tanpa perjanjian yang ditandatangani.

Account Director, Southern Europe - Public Sector

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Account Director, Private Sector (CEE & Central Asia)

Account Director, Private Sector (DACH)

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan