Direktur Akun, Sektor Swasta (CEE & Asia Tengah) Membangun Dunia yang Lebih Aman. TRM Labs menyediakan solusi intelijen berbasis AI yang membantu lembaga sektor publik dan swasta menyelidiki serta mengganggu aktivitas kriminal. Platform TRM memungkinkan penyelidik melacak aktivitas ilegal, membangun kasus, dan menyusun gambaran operasional jaringan ancaman. Berbagai lembaga dan perusahaan terkemuka di seluruh dunia mengandalkan TRM untuk menjadikan dunia lebih aman dan terlindungi. TRM membantu lembaga keuangan mendeteksi dan menghentikan kejahatan keuangan. Posisi ini menjalankan misi tersebut untuk klien sektor swasta, termasuk bank, penyedia pembayaran, perusahaan kripto, dan fintech di Eropa Tengah dan Timur serta Asia Tengah. Anda akan memimpin bisnis Sektor Swasta di wilayah yang sedang dikembangkan cakupannya oleh TRM, menetapkan strategi akun dan kesepakatan strategis dengan pemimpin bidang kepatuhan dan risiko. Hal yang membuat posisi ini berbeda adalah wilayah greenfield yang luas serta keleluasaan untuk membentuk strategi go-to-market sendiri dengan mitra lokal dan riset berbantuan AI. Dampak yang akan Anda berikan: - Membuka akun sektor swasta baru di Eropa Tengah dan Timur serta Asia Tengah. - Bekerja sama dengan pemangku kepentingan internal dan eksternal untuk membangun jaringan yang efektif guna menjalankan layanan TRM secara komersial bagi organisasi sektor swasta terkemuka di seluruh wilayah tersebut. - Memenangkan kombinasi kesepakatan dengan siklus cepat dan kerja sama strategis yang lebih besar dengan mengubah masalah AML dan penipuan menjadi kasus bisnis yang jelas, menggunakan rencana akun dan proposal yang disusun dengan bantuan AI lalu disempurnakan berdasarkan penilaian pasar Anda. - Memiliki dan menentukan model untuk membangun pipeline berkualifikasi sebesar 3x kuota setiap kuartal melalui kampanye yang ditargetkan, menggunakan segmentasi berbantuan AI dan pesan dalam bahasa lokal, serta mengukur pendekatan yang menghasilkan konversi. - Menentukan cara TRM memasuki setiap pasar, baik melalui penjualan langsung, reseller, maupun mitra regional, dan mendukung setiap pilihan dengan analisis data akun berbantuan AI. - Mengembangkan kerja sama dengan pelanggan strategis yang sudah ada melalui perpanjangan kontrak, upsell, dan kasus penggunaan baru. - Membawa wawasan pelanggan dan regulasi kembali ke tim Produk dan Pemasaran agar rilis berikutnya sesuai dengan cara kerja bank di wilayah Anda. Yang kami cari: - Pengalaman 5+ tahun menjual produk SaaS atau data kepada bank, perusahaan pembayaran, perusahaan kripto, atau fintech di Eropa Tengah dan Timur atau Asia Tengah, atau pengalaman 4+ tahun dengan keahlian mendalam dalam AML dan kejahatan keuangan, serta pengalaman menggunakan alat AI untuk meneliti dan memprioritaskan akun. - Rekam jejak menutup kombinasi kesepakatan dengan siklus cepat dan kerja sama strategis jangka lebih panjang dengan nilai lebih tinggi, serta memenuhi kuota melalui prakiraan dan tinjauan pipeline yang didukung AI. - Pengetahuan praktis tentang kerangka kerja AML dan sanksi regional serta cara tim kepatuhan, risiko, dan pengadaan melakukan pembelian. - Penggunaan AI secara langsung untuk pencarian prospek, perencanaan akun, dan persiapan panggilan, dengan contoh jelas tentang waktu atau pendapatan yang diperoleh. - Pengalaman membangun pipeline di wilayah baru, membentuk jaringan prospek melalui hubungan langsung dan alat berbantuan AI untuk menguji serta mengukur pendekatan yang berhasil. - Komunikasi yang kredibel dan jelas dengan eksekutif senior di bidang kepatuhan dan risiko, baik secara langsung maupun virtual, termasuk persiapan berbantuan AI untuk setiap pertemuan. - Fasih berbahasa Inggris; bahasa Rusia atau bahasa yang relevan di Eropa Tengah dan Timur menjadi nilai tambah besar. - Berdomisili di Polandia dan bersedia bepergian secara rutin ke seluruh wilayah tersebut. Tentang Tim: Tim Penjualan EMEA TRM memberikan setiap Direktur Akun kepemilikan penuh atas suatu wilayah dan keleluasaan untuk menentukan cara memenangkannya. Tim ini berkolaborasi erat dan saling mendukung melalui wawasan pipeline bersama, tinjauan kesepakatan, serta berbagi secara terbuka tentang pendekatan yang berhasil. Pekerjaannya menantang dengan cara yang bermanfaat: pembeli yang teregulasi, beberapa negara, siklus pengadaan yang panjang, dan kategori produk yang masih baru bagi banyak bank. Anda akan bekerja dengan RevOps, Pemasaran, Legal, Produk, dan Arsitektur Solusi, yang bergerak cepat untuk mendukung kesepakatan Anda. Pelajari TRM Speed dalam posisi ini: - Dalam 30 hari pertama, Anda memeringkat setiap bank dan fintech target di wilayah Anda serta mulai menghubungi tingkat teratas, sehingga pipeline tumbuh sebelum masa onboarding berakhir. - Ketika pemimpin kepatuhan meminta demo pada Jumat sore, Anda dan tim Solusi TRM menyediakannya pada hari yang sama, mengubah pertanyaan yang sudah hangat menjadi evaluasi terjadwal pada Senin. - Dalam 90 hari, Anda membangun pipeline berkualifikasi senilai setidaknya 3x kuota Anda, didukung rencana akun untuk setiap target Tier 1. Ritme Operasional Tim: Terdistribusi, bukan berjauhan: tim bekerja di seluruh zona waktu Inggris dan CET, dengan fleksibilitas untuk jam kerja Asia Tengah dan panggilan sesekali dengan AS untuk kesepakatan yang kompleks. Slack menjadi pusat komunikasi sehari-hari. Gunakan @mention untuk mendapatkan tanggapan tepat waktu dari kolega. Terdapat 1:1 mingguan dengan manajer, panggilan tim mingguan, panggilan pipeline mingguan, panggilan prakiraan mingguan, dan panggilan pod secara rutin. Pertemuan all-hands seluruh perusahaan dan sesi tanya jawab dengan pendiri menjaga keterhubungan semua orang dengan misi perusahaan. Jam online dan kolaborasi yang diwajibkan: Jadwal: Jam inti yang tumpang tindih dengan CET, dengan fleksibilitas untuk jam kerja Asia Tengah dan panggilan sesekali dengan AS. Petunjuk Lamaran: Jika Anda tertarik bergabung dengan TRM, kami menganjurkan Anda untuk melamar secara langsung. Setiap lamaran ditinjau oleh tim Talent. Sebelum melamar, tinjau deskripsi pekerjaan ini dengan saksama dan soroti pengalaman serta dampak yang paling menunjukkan kualifikasi yang dipersyaratkan. Berikan juga jawaban yang cermat dan akurat atas pertanyaan lamaran, karena jawaban tersebut akan digunakan untuk mengevaluasi keterampilan dan kualifikasi Anda untuk posisi ini. Jika Anda mengirimkan resume secara langsung kepada seseorang di TRM, kami tidak dapat menjamin resume tersebut akan sampai ke tim perekrutan yang tepat. Melamar secara langsung merupakan cara terbaik untuk memastikan lamaran Anda dipertimbangkan. Proses Wawancara di TRM: Proses kami dirancang untuk memahami cara Anda berpikir, memecahkan masalah, dan memberikan dampak, sekaligus memberi Anda kesempatan untuk mengevaluasi TRM. Sebagian besar proses wawancara mencakup studi kasus, penilaian keterampilan AI, dan wawancara Prinsip Kepemimpinan. Perkenalan dengan Perekrut: Kualifikasi, motivasi, dan kesesuaian dengan posisi. Manajer Perekrutan: Pendalaman pengalaman, keterampilan, dan dampak Anda yang relevan. Putaran Pertama: 1–2 wawancara yang berfokus pada keterampilan paling penting untuk posisi ini. Putaran Akhir: Studi kasus langsung. Biasanya berupa sesi bergaya panel yang membahas lebih dalam keahlian, pemecahan masalah, dan kesesuaian Anda dengan TRM. Referensi: Mantan kolega yang dapat memberikan wawasan tentang pekerjaan dan dampak Anda. Penawaran: Selamat! Perekrut Anda akan menyampaikan penawaran dan detail kompensasi. Selamat Datang di TRM: Kami bersemangat membangun dunia yang lebih aman bersama Anda! Perekrut Anda akan membagikan rencana wawancara khusus dan panduan persiapan sepanjang proses. Kemahiran AI di TRM: Kemahiran AI merupakan harapan dasar di TRM. Kami percaya AI mengubah secara berarti cara para pekerja terbaik menjalankan pekerjaannya. Kami mengharapkan setiap anggota tim menggunakan AI untuk mempercepat dan membayangkan kembali keahliannya, bukan sekadar mengotomatiskan tugas-tugas permukaan. Di TRM, kemahiran AI berarti Anda termasuk dalam 10 persen operator teratas di bidang Anda dalam menerapkan AI untuk: - Mempercepat alur kerja yang berulang - Menyusun dan memecahkan masalah - Meningkatkan kualitas hasil - Meningkatkan kecepatan dan daya ungkit Anda akan dievaluasi berdasarkan kemahiran AI terapan selama proses wawancara. Kehidupan di TRM: Kami sedang membangun dunia yang lebih aman. Janji tersebut tercermin dalam cara kami bekerja setiap hari. TRM bergerak CEPAT. Kami adalah tim dengan kecepatan tinggi dan kepemilikan tinggi yang mengharapkan kejelasan, tindak lanjut, dan dampak. Orang-orang yang berkembang di sini bersemangat menghadapi masalah sulit, bereksperimen, dan menerima umpan balik secara berkelanjutan. Jika sesuatu membutuhkan waktu berbulan-bulan di tempat lain, hal itu akan diluncurkan di sini dalam hitungan hari. Pekerjaan kami berada di persimpangan AI, keamanan nasional, dan pemberantasan kejahatan. Masalah yang dihadapi kompleks, taruhannya nyata, dan lingkungan berubah dengan cepat. Kecepatan serta intensitas pekerjaan mencerminkan pentingnya misi ini. Karena itu, cara kami beroperasi membutuhkan tingkat kepemilikan, kemampuan beradaptasi, kolaborasi, dan pemecahan masalah kreatif yang tinggi. Di TRM, Anda dapat mengharapkan: - Prioritas dan target berubah dengan cepat - Bekerja dengan tingkat ambiguitas yang tinggi - Tingkat kepemilikan dan akuntabilitas pribadi yang tinggi - Kolaborasi erat lintas tim dan fungsi - Komunikasi yang sering dan intensif - Pemecahan masalah kreatif dan pemikiran di luar kebiasaan - Kecepatan kerja yang menghargai urgensi, kemampuan beradaptasi, dan hasil Lingkungan ini membangkitkan energi bagi orang-orang yang senang membangun, memecahkan masalah sulit, dan membuat kemajuan dalam situasi yang tidak selalu terdefinisi sepenuhnya. Lingkungan ini juga membutuhkan kemampuan untuk berkembang dalam ambiguitas, menyesuaikan arah saat informasi baru muncul, serta mempertahankan fokus dan sikap positif dalam lingkungan yang bergerak cepat dan intens. Kami juga menyadari bahwa gaya kerja ini tidak cocok untuk semua orang. Jika Anda terutama mengutamakan prediktabilitas atau beban kerja yang selalu seimbang, kami menganjurkan Anda menggunakan proses wawancara untuk menguji apakah lingkungan ini benar-benar sesuai bagi Anda. Kami menginginkan rekan satu tim yang berkembang di sini, bukan sekadar bertahan. Jika Anda bersemangat menghadapi masalah yang bermakna, termotivasi oleh sasaran yang ambisius, dan berenergi saat bekerja bersama kolega yang berorientasi pada misi, ada kemungkinan besar Anda akan menganggap TRM sebagai tempat yang luar biasa untuk berkembang dan berkontribusi. Prinsip Kepemimpinan: Kami merekrut dan mengembangkan karyawan berdasarkan 3 prinsip kepemimpinan. Prinsip-prinsip ini menjadi standar cara kami beroperasi, memperlakukan satu sama lain, dan mengambil keputusan. Pelopor Berorientasi Dampak: Kami mengutamakan pelanggan dan bergerak dengan kecepatan, fokus, serta kemampuan beradaptasi. Kami memperlakukan setiap rencana sebagai eksperimen: menguji, meluncurkan, mengukur, dan mengiterasi dengan cepat. Profesional Ahli: Kami sangat peduli pada keahlian kami. Kami menyeimbangkan kecepatan dengan standar tinggi, memiliki tanggung jawab atas hasil dari awal hingga akhir, dan berinvestasi untuk menjadi lebih baik setiap hari. Kolega Inspiratif: Kami menghadirkan kejelasan dan energi, bukan kebisingan. Kami membawa kerendahan hati, keterusterangan, dan pola pikir sebagai satu tim, dengan memberi dan menerima umpan balik untuk memperkuat tim. Bergabung dengan Misi Kami: Di TRM, kami sangat peduli pada keahlian kami. Kami mencari individu yang ingin pekerjaannya bermakna, bereksperimen dengan kecepatan dan ketelitian, serta bangga membangun dunia yang lebih aman bagi miliaran orang. Jika Anda bersemangat terhadap misi TRM tetapi belum memenuhi setiap kriteria, kami tetap menganjurkan Anda untuk melamar. Kami merekrut berdasarkan kemampuan untuk berkembang, penilaian, dan kemauan untuk belajar dengan cepat. TRM adalah perusahaan Seri C dengan total pendanaan sebesar $220M, yang didukung oleh Goldman Sachs, Bessemer, Y Combinator, Thoma Bravo, dan pihak lainnya. Berkantor pusat di San Francisco, TRM beroperasi sebagai perusahaan yang mengutamakan kerja terdistribusi, dengan hub di Los Angeles, San Francisco, New York, Washington D.C., London, dan Singapura. Kebijakan Privasi dan Informasi Tambahan: Dengan mengirimkan lamaran, Anda menyetujui bahwa TRM Labs dapat memproses informasi pribadi Anda sesuai dengan Kebijakan Privasi kami. Kami mengumpulkan informasi yang Anda berikan, seperti resume, riwayat pekerjaan, dan detail kontak, semata-mata untuk mengevaluasi pencalonan Anda untuk posisi saat ini dan mendatang. Karena siklus perekrutan untuk posisi tertentu dapat berlangsung selama 24 hingga 36 bulan, kami menyimpan informasi pribadi Anda hingga 36 bulan sejak tanggal lamaran. Setelah periode tersebut, data Anda dihapus kecuali periode penyimpanan yang berbeda diwajibkan atau diizinkan oleh hukum. Jika Anda berada di Wilayah Ekonomi Eropa, Britania Raya, atau yurisdiksi lain dengan undang-undang perlindungan data yang berlaku, Anda berhak mengakses, memperbaiki, atau meminta penghapusan data pribadi Anda kapan saja sebelum periode tersebut berakhir. Untuk menggunakan hak tersebut, hubungi privacy@trmlabs.com. Untuk memberi tahu TRM Labs bahwa Anda yakin iklan lowongan ini tidak sesuai, kirimkan laporan melalui formulir ini. Tidak ada tanggapan yang akan diberikan untuk pertanyaan yang tidak berkaitan dengan kepatuhan iklan lowongan. Penggunaan alat AI apa pun, termasuk tetapi tidak terbatas pada alat pencatat, asisten wawancara, dan alat pelatihan waktu nyata seperti Otter.ai, Fireflies, Fathom, Cluey, atau alat serupa, selama wawancara TRM tidak diizinkan tanpa persetujuan sebelumnya dari TRM. TRM menggunakan alat internalnya sendiri untuk pencatatan guna memastikan pengalaman yang konsisten dan rahasia bagi semua kandidat. Kami berkomitmen menyediakan akomodasi yang wajar bagi pelamar penyandang disabilitas, dan permintaan dapat diajukan melalui formulir ini. Agen Perekrutan: TRM Labs tidak menerima resume dari agen yang tidak diminta. Harap jangan meneruskan resume kepada karyawan TRM. TRM Labs tidak bertanggung jawab atas biaya apa pun.

Account Director, Private Sector (CEE & Central Asia)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Account Director, Southern Europe - Public Sector

Account Director, Private Sector (DACH)

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan