Membangun Dunia yang Lebih Aman TRM Labs menyediakan solusi intelijen bertenaga AI yang membantu lembaga sektor publik dan swasta menyelidiki serta mengganggu kejahatan. Platform TRM memungkinkan penyelidik melacak aktivitas ilegal, membangun kasus, dan menyusun gambaran operasional jaringan ancaman. Lembaga dan perusahaan terkemuka di seluruh dunia mengandalkan TRM untuk membuat dunia lebih aman dan terlindungi. TRM membantu lembaga keuangan mendeteksi dan menghentikan pendanaan ilegal. Dalam posisi ini, Anda akan menjalankan misi tersebut untuk klien sektor swasta, termasuk bank, penyedia pembayaran, perusahaan kripto, dan perusahaan fintech di seluruh kawasan DACH. Anda akan memimpin bisnis sektor swasta di wilayah yang sedang dikembangkan cakupannya oleh TRM, menetapkan strategi akun, serta menangani kesepakatan strategis dengan para pemimpin bidang kepatuhan dan risiko. Hal yang membuat posisi ini berbeda adalah adanya basis pelanggan DACH yang sudah ada untuk dikembangkan, sekaligus ruang nyata untuk membangun akun baru dan kebebasan menentukan strategi go-to-market Anda sendiri bersama mitra lokal serta riset berbantuan AI. Dampak yang akan Anda berikan: - Membuka akun sektor swasta baru di seluruh kawasan DACH. - Bekerja sama dengan pemangku kepentingan internal dan eksternal untuk membangun jaringan yang efektif guna menjalankan layanan TRM secara komersial bagi organisasi sektor swasta terkemuka di seluruh kawasan. - Memenangkan kombinasi kesepakatan dengan siklus cepat dan keterlibatan strategis yang lebih besar, dengan mengubah masalah AML dan penipuan menjadi kasus bisnis yang jelas melalui rencana akun dan proposal yang disusun dengan bantuan AI, lalu Anda sempurnakan berdasarkan penilaian pasar Anda sendiri. - Memiliki dan menetapkan model untuk membangun pipeline berkualifikasi sebesar 3x kuota setiap kuartal melalui kampanye yang ditargetkan, menggunakan segmentasi berbantuan AI dan pesan dalam bahasa lokal, serta mengukur apa yang menghasilkan konversi. - Menentukan cara TRM memasuki setiap pasar, dengan memilih antara penjualan langsung, reseller, dan mitra regional, serta mendukung setiap pilihan dengan analisis data akun berbantuan AI. - Mengembangkan keterlibatan dengan pelanggan strategis yang sudah ada melalui perpanjangan kontrak, upselling, dan kasus penggunaan baru. - Membawa wawasan pelanggan dan regulasi kembali ke tim Produk dan Pemasaran agar rilis berikutnya sesuai dengan cara bank di wilayah Anda bekerja secara nyata. Yang kami cari: - Pengalaman 5+ tahun menjual produk SaaS atau data kepada bank, perusahaan pembayaran, perusahaan kripto, atau perusahaan fintech di DACH; atau pengalaman 4+ tahun dengan keahlian mendalam dalam AML dan kejahatan keuangan, ditambah pengalaman menggunakan alat AI untuk meneliti dan memprioritaskan akun. - Rekam jejak menutup kombinasi kesepakatan dengan siklus cepat dan keterlibatan strategis jangka panjang dengan nilai lebih tinggi, serta mencapai kuota melalui perkiraan dan tinjauan pipeline yang didukung AI. - Pemahaman kerja mengenai kerangka AML dan sanksi regional, serta cara tim kepatuhan, risiko, dan pengadaan melakukan pembelian. - Penggunaan AI secara langsung untuk pencarian prospek, perencanaan akun, dan persiapan panggilan, dengan contoh jelas mengenai waktu atau pendapatan yang berhasil diperoleh. - Pengalaman membangun pipeline di wilayah baru, membentuk jaringan prospek secara langsung, serta menggunakan alat berbantuan AI untuk menguji dan mengukur apa yang berhasil. - Komunikasi yang meyakinkan dan jelas dengan eksekutif senior di bidang kepatuhan dan risiko, secara langsung maupun virtual, termasuk persiapan berbantuan AI untuk setiap pertemuan. - Fasih berbahasa Jerman dan Inggris; bahasa Prancis serta bahasa relevan lainnya menjadi nilai tambah. - Berdomisili di Jerman dan bersedia bepergian secara rutin di seluruh kawasan. Tentang Tim Tim Penjualan EMEA TRM memberikan setiap Account Director kepemilikan penuh atas suatu wilayah serta ruang untuk memilih cara memenangkannya. Tim bekerja sama secara erat dan saling mendukung melalui wawasan pipeline, tinjauan kesepakatan, serta berbagi secara terbuka mengenai hal-hal yang berhasil. Pekerjaan ini menantang dengan cara yang bermanfaat: pembeli yang teregulasi, beberapa negara, siklus pengadaan yang panjang, serta kategori produk yang masih baru bagi banyak bank. Anda akan bekerja sama dengan RevOps, Pemasaran, Legal, Produk, dan Arsitektur Solusi, yang bergerak cepat untuk mendukung kesepakatan Anda. Pelajari TRM Speed dalam posisi ini: - Dalam 30 hari pertama, Anda memeringkat setiap bank dan perusahaan fintech target di wilayah Anda dan mulai menghubungi tingkat teratas, sehingga pipeline berkembang sebelum masa orientasi berakhir. - Ketika seorang pemimpin kepatuhan meminta demo pada Jumat sore, Anda dan tim Solusi TRM menyediakannya pada hari yang sama, mengubah pertanyaan yang menunjukkan ketertarikan menjadi evaluasi terjadwal pada Senin. - Dalam 90 hari, Anda membangun pipeline berkualifikasi senilai setidaknya 3x kuota, didukung rencana akun untuk setiap target Tier 1. Ritme Operasional Tim Terdistribusi, bukan berjauhan: tim bekerja di zona waktu UK dan CET, dengan panggilan sesekali ke AS untuk kesepakatan yang kompleks. Slack menjadi pusat komunikasi sehari-hari. Gunakan @mention untuk mendapatkan tanggapan tepat waktu dari rekan kerja. Terdapat 1:1 mingguan dengan manajer, panggilan tim mingguan, panggilan pipeline mingguan, panggilan perkiraan mingguan, serta panggilan pod secara rutin. Pertemuan all-hands seluruh perusahaan dan sesi tanya jawab dengan pendiri membantu semua orang tetap terhubung dengan misi. Jam kerja online dan kolaborasi yang diwajibkan: Jadwal: Jam kerja inti yang tumpang tindih dengan CET, dengan fleksibilitas untuk panggilan sesekali ke AS. Petunjuk Lamaran Jika Anda tertarik bergabung dengan TRM, kami menganjurkan Anda untuk melamar secara langsung. Setiap lamaran ditinjau oleh tim Talent. Sebelum melamar, tinjau deskripsi pekerjaan ini dengan saksama dan soroti pengalaman serta dampak yang paling menunjukkan kualifikasi yang dibutuhkan. Berikan juga jawaban yang penuh pertimbangan dan akurat atas pertanyaan lamaran, karena jawaban tersebut akan digunakan untuk mengevaluasi keterampilan dan kualifikasi Anda. Jika Anda mengirimkan resume secara langsung kepada seseorang di TRM, kami tidak dapat menjamin resume tersebut akan sampai ke tim perekrutan yang tepat. Melamar secara langsung adalah cara terbaik untuk memastikan lamaran Anda dipertimbangkan. Proses Wawancara di TRM Proses kami dirancang untuk memahami cara Anda berpikir, menyelesaikan masalah, dan menghasilkan dampak, sekaligus memberi Anda kesempatan untuk mengevaluasi TRM. Sebagian besar proses wawancara mencakup studi kasus, penilaian keterampilan AI, dan wawancara Prinsip Kepemimpinan. - Perkenalan dengan Perekrut: Kualifikasi, motivasi, dan kesesuaian dengan posisi. - Manajer Perekrutan: Pendalaman pengalaman, keterampilan, dan dampak Anda yang relevan. - Putaran Pertama: 1–2 wawancara yang berfokus pada keterampilan paling penting untuk posisi ini. - Putaran Akhir: Studi kasus langsung. Biasanya berupa sesi bergaya panel untuk menggali lebih dalam keahlian, pemecahan masalah, dan kesesuaian Anda dengan TRM. - Referensi: Mantan rekan kerja yang dapat memberikan wawasan mengenai pekerjaan dan dampak Anda. - Penawaran: Selamat! Perekrut Anda akan menyampaikan penawaran dan rincian kompensasi. - Selamat Datang di TRM: Kami antusias membangun dunia yang lebih aman bersama Anda! Perekrut Anda akan membagikan rencana wawancara dan panduan persiapan khusus untuk Anda selama proses berlangsung. Kemahiran AI di TRM Kemahiran AI merupakan ekspektasi dasar di TRM. Kami percaya AI mengubah secara berarti cara para pekerja berkinerja tinggi menjalankan pekerjaannya. Kami mengharapkan setiap anggota tim menggunakan AI untuk mempercepat dan membayangkan ulang keahliannya, bukan sekadar mengotomatiskan tugas-tugas permukaan. Di TRM, kemahiran AI berarti Anda termasuk dalam 10 persen operator terbaik di bidang Anda dalam menerapkan AI untuk: - Mempercepat alur kerja yang berulang - Menyusun dan menyelesaikan masalah - Meningkatkan kualitas hasil - Meningkatkan kecepatan dan daya ungkit Kemahiran AI terapan Anda akan dievaluasi selama proses wawancara. Kehidupan di TRM Kami sedang membangun dunia yang lebih aman. Janji tersebut tercermin dalam cara kami bekerja setiap hari. TRM bergerak CEPAT. Kami adalah tim dengan kecepatan tinggi dan kepemilikan tinggi yang mengharapkan kejelasan, tindak lanjut, dan dampak. Orang-orang yang berkembang di sini mendapatkan energi dari masalah sulit, eksperimen, dan umpan balik berkelanjutan. Jika sesuatu membutuhkan waktu berbulan-bulan di tempat lain, hal tersebut akan diluncurkan di sini dalam hitungan hari. Pekerjaan kami berada di persimpangan AI, keamanan nasional, dan pemberantasan kejahatan. Masalahnya kompleks, taruhannya nyata, dan lingkungannya berkembang dengan cepat. Kecepatan dan intensitas pekerjaan mencerminkan pentingnya misi ini. Oleh karena itu, cara kami beroperasi membutuhkan tingkat kepemilikan, kemampuan beradaptasi, kolaborasi, dan pemecahan masalah kreatif yang tinggi. Di TRM, Anda dapat mengharapkan: - Prioritas dan target berubah dengan cepat - Bekerja dengan tingkat ambiguitas yang tinggi - Tingkat kepemilikan dan akuntabilitas pribadi yang tinggi - Kolaborasi erat lintas tim dan fungsi - Komunikasi yang sering dan intensif - Pemecahan masalah kreatif dan pemikiran di luar kebiasaan - Kecepatan kerja yang menghargai urgensi, kemampuan beradaptasi, dan hasil Lingkungan ini memberikan energi bagi orang-orang yang senang membangun, menyelesaikan masalah sulit, dan membuat kemajuan dalam situasi yang belum sepenuhnya terdefinisi. Lingkungan ini juga membutuhkan kemampuan untuk berkembang dalam ambiguitas, menyesuaikan arah saat informasi baru muncul, serta mempertahankan fokus dan sikap positif dalam lingkungan yang bergerak cepat dan intens. Kami juga menyadari bahwa gaya kerja ini tidak cocok untuk semua orang. Jika prioritas utama Anda adalah mengoptimalkan prediktabilitas atau beban kerja yang secara konsisten seimbang, kami menganjurkan Anda menggunakan proses wawancara untuk menguji apakah lingkungan ini benar-benar sesuai bagi Anda. Kami menginginkan rekan satu tim yang berkembang di sini, bukan sekadar bertahan. Jika Anda bersemangat menghadapi masalah yang bermakna, termotivasi oleh tujuan yang ambisius, dan mendapatkan energi dari bekerja bersama rekan-rekan yang memiliki misi yang sama, ada kemungkinan besar Anda akan menganggap TRM sebagai tempat yang luar biasa untuk berkembang dan berkontribusi. Prinsip Kepemimpinan Kami merekrut dan mengembangkan karyawan berdasarkan 3 prinsip kepemimpinan. Prinsip-prinsip ini menjadi standar cara kami beroperasi, memperlakukan satu sama lain, dan mengambil keputusan. - Perintis Berorientasi Dampak: Kami mengutamakan pelanggan dan bergerak dengan kecepatan, fokus, dan kemampuan beradaptasi. Kami memperlakukan setiap rencana seperti eksperimen—uji, luncurkan, ukur, dan lakukan iterasi dengan cepat. - Ahli dalam Keahlian: Kami sangat peduli pada keahlian kami. Kami menyeimbangkan kecepatan dengan standar tinggi, memiliki hasil dari awal hingga akhir, dan berinvestasi untuk menjadi lebih baik setiap hari. - Rekan Kerja yang Menginspirasi: Kami menghadirkan kejelasan dan energi, bukan kebisingan. Kami membawa kerendahan hati, keterusterangan, dan pola pikir satu tim—memberi serta menerima umpan balik untuk memperkuat tim. Bergabung dengan Misi Kami Di TRM, kami sangat peduli pada keahlian kami. Kami mencari individu yang ingin pekerjaannya memiliki arti, bereksperimen dengan kecepatan dan ketelitian, serta bangga membangun dunia yang lebih aman bagi miliaran orang. Jika Anda bersemangat terhadap misi TRM tetapi belum memenuhi setiap persyaratan, kami menganjurkan Anda untuk melamar—kami merekrut berdasarkan potensi perkembangan, penilaian, dan kemauan untuk belajar dengan cepat. TRM adalah perusahaan Seri C dengan total pendanaan $220M, didukung oleh Goldman Sachs, Bessemer, Y Combinator, Thoma Bravo, dan pihak lainnya. Berkantor pusat di San Francisco, TRM beroperasi sebagai perusahaan yang mengutamakan model kerja terdistribusi, dengan hub di Los Angeles, San Francisco, New York, Washington D.C., London, dan Singapura. Kebijakan Privasi dan Informasi Tambahan Dengan mengirimkan lamaran, Anda menyetujui bahwa TRM Labs dapat memproses informasi pribadi Anda sesuai dengan Kebijakan Privasi kami. Kami mengumpulkan informasi yang Anda berikan, seperti resume, riwayat pekerjaan, dan detail kontak, semata-mata untuk mengevaluasi pencalonan Anda untuk posisi saat ini dan mendatang di TRM. Karena siklus perekrutan untuk posisi tertentu dapat berlangsung selama 24 hingga 36 bulan, kami menyimpan informasi pribadi Anda hingga 36 bulan sejak tanggal lamaran. Setelah periode tersebut, data Anda akan dihapus kecuali periode penyimpanan yang berbeda diwajibkan atau diizinkan oleh hukum. Jika Anda berada di Wilayah Ekonomi Eropa, Inggris Raya, atau yurisdiksi lain dengan undang-undang perlindungan data yang berlaku, Anda berhak mengakses, memperbaiki, atau meminta penghapusan data pribadi Anda kapan saja sebelum periode tersebut berakhir. Untuk menggunakan hak-hak ini, hubungi kami di privacy@trmlabs.com. Untuk memberi tahu TRM Labs bahwa Anda yakin lowongan ini tidak mematuhi ketentuan yang berlaku, kirimkan laporan melalui formulir ini. Tidak ada tanggapan yang akan diberikan untuk pertanyaan yang tidak berkaitan dengan kepatuhan lowongan. Penggunaan alat AI apa pun, termasuk namun tidak terbatas pada alat pencatat, asisten wawancara, dan alat pelatihan waktu nyata seperti Otter.ai, Fireflies, Fathom, Cluey, atau alat serupa, selama wawancara TRM tidak diizinkan tanpa persetujuan sebelumnya dari TRM. TRM menggunakan alat internalnya sendiri untuk pencatatan guna memastikan pengalaman yang konsisten dan rahasia bagi semua kandidat. Kami berkomitmen menyediakan akomodasi yang wajar bagi pelamar penyandang disabilitas, dan permintaan dapat diajukan melalui formulir ini. Agen Perekrutan TRM Labs tidak menerima resume dari agen yang tidak diminta. Mohon jangan meneruskan resume kepada karyawan TRM. TRM Labs tidak bertanggung jawab atas biaya apa pun yang berkaitan dengan resume yang tidak diminta dan tidak akan membayar biaya kepada agen mana pun.

Account Director, Private Sector (DACH)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Enterprise Account Executive, Acquisition | Tokyo, Japan

VP of Sales, APAC

Sales Engineer | Thailand

Commercial Account Executive