Siapa Tenable? Tenable® adalah perusahaan Exposure Management. Lebih dari 40.000 organisasi di seluruh dunia mengandalkan Tenable untuk memahami dan mengurangi risiko cyber. Karyawan global kami mendukung 65 persen Fortune 500, 50 persen Global 2000, serta berbagai lembaga pemerintah. Jadilah bagian dari perjalanan kami! Apa yang membuat Tenable menjadi tempat kerja yang bagus? Tanyakan kepada anggota tim kami, dan mereka akan menjawab, "Orang-orang kami!" Kami bekerja sama membangun dan menyempurnakan solusi keamanan cyber kelas Mutable terbaik bagi pelanggan; sekaligus menciptakan budaya rasa memiliki, saling menghormati, dan keunggulan di mana pun kami bisa menjadi versi terbaik diri kami. Sebagai bagian dari tim #OneTenable, Anda dapat“Ngidap)” untuk-annual bersama orang-orang paling talented dan bers passionately di industri, serta memperoleh dukungan dan sumber daya yang dibutuhkan untuk mengerjakan pekerjaan yang benar-benar berarti. Kami menghadirkan hasil yang melampaui harapan dan menang bersama! Peran Anda: Sebagai Enterprise Territory Manager untuk Belgia dan Luksemburg, Anda akan menjadi wajah senior Tenable di salah satu pasar yang paling terhubung secara digital, penting secara strategis, dan paling banyak diserang di Eropa. Pada 2026, "memindai kerentanan" sudah menjadi commodity dasar; misi Anda adalah membantu perusahaan-perusahaan terbesar di kawasan ini menguasai Continuous Exposure Management (CEM). Anda akan mendorong pertumbuhan kompleks bernilai tinggi dengan membantu perusahaan multinasional, perusahaan besar, dan entitas infrastruktur kritis di Belgia dan Luksemburg untuk menyatukan data risiko mereka di IT, Cloud, Identity, dan Operational Technology (OT) menggunakan platform Tenable One. Kandidat harus berbahasa Flemish, Prancis, dan Inggris. Ini bukan sekadar mengelola kuota; ini tentang menelusuri komite pembelian yang kompleks dan menjadi penasihat strategis tepercaya di kawasan yang sangat menghargai kejujuran, pragmatisme, kemitraan jangka panjang, dan keunggulan teknologi. Tanggung Jawab Utama: Strategic Enterprise Ownership: Merancang dan menjalankan strategi pertumbuhan sophisticated dan high-touch yang menyasar organisasi-organisasi terbesar di sektor privat dan publik di Belanda, Belgia, dan Luksemburg. The Power of Presence: Meskipun kami警务 menganut model kerja hibrida modern, kami percaya kepercayaan enterprise dibangun secara langsung. Anda akan sering bepergian ke Belanda, Belgia, dan Luksemburg untuk memfasilitasi lokakarya strategis mendalam, membangun hubungan dengan eksekutif, dan memimpin interaksitatapan yang tidak dapat digantikan oleh panggilan video. Sell the "Platform" Vision: Memimpin engage consultative dan berbasis nilai seputar Tenable One Exposure Management Platform, dengan menjelaskan bagaimana insight berbasis AI, keamanan preventif, dan analisis jalur serangan secara material mengurangi risiko bisnis bagi C-suite. Master the IT/OT Convergence: MemDAYA-dayakan diri dari port dan logistik yang kuat di kawasan Benelux, serta sektor kimia, petrokimia, manufaktur teknologi tinggi, ilmu hayati, dan energi, dengan menjembatani kesenjangan keamanan antara lingkungan IT korporat dan lingkungan OT industri. AI-Enhanced Enterprise Engagement: Menggunakan suite AI data dan intent tools terc advancements Tenable 2026 untuk memetakan akun perusahaan yang kompleks, sehingga Anda dapat menghabiskan lebih sedikit waktu untuk administrative overhead dan lebih banyak waktu berinteraksi bernilai tinggi. Ecosystem & Elite Partner Collaboration: Bekerja bahu-membahu dengan global system integrators (GSIs) serta MSSP dan mitra tier-one Benelux untuk menghadirkan nilai "Day 1" dan deployment yang mulus di lingkungan enterprise yang kompleks. Predictable Executive Forecasting: Mengorkestrasi sumber daya dukungan regional (termasuk Enterprise Sales Engineers dan Inside Sales khusus) sambil menjaga higiene pipeline tetap prima dan akurasi prakiraan yang berbasis data. Yang Kami Cari (Profil Enterprise 2026): Passion & Drive to Achieve: Anda adalah tenaga sales profesional yang self-motivated dan elite, dengan(genuinely) passionate terhadap misi keamanan cyber. Anda melihat penjualan enterprise sebagai efek samping dari menyelesaikan masalah risiko infrastruktur yang besar dan kompleks. The "People Person" & Traveler: Anda thrive dalam koneksi manusia dan diploma korporat. Anda benar-benar menikmati berada di jalan, memahami bahwa bisnis enterprise paling berdampak terjadi saat ngobrol kopi di Amsterdam atau tinjauan face-to-face di Brussels. Proven Enterprise Track Record: Pengalaman 7+ tahun di B2B SaaS, dengan rekam jejak yang terbukti berhasil menutup deal bernilai 6 dan 7 angka di pasar enterprise keamanan cyber atau infrastruktur cloud Benelux. High EQ & Intentional Listening: Anda tidak sekadar menjual fitur; Anda mendengarkan dengan niat. Anda memiliki kesadaran diri dan kecerdasan emosi yang diperlukan untuk membaca di balik baris,producer navigating nuansa budaya bisnis Belanda, Belgia, dan Luksemburg untuk berpindah dari "vendor" menjadi "mitra bisnis tepercaya". The "Exposure" Mindset: Anda menjual pengurangan risiko cyber, bukan lisensi software. Anda memahami bahwa pada 2026, identity adalah perimeter yang sesungguhnya, lingkungan cloud-native sudah menjadi standar, dan konteks risiko proaktif adalah segalanya. Cultural Fluency & Regional Nuance: Kesesuaian yang kuat dengan budaya bisnis Belanda yang langsung dan berorientasi konsensus, serta sifat multibahasa dan multikultural Belgia dan Luksemburg. Kemampuan profesional dalam bahasa Belanda dan/atau Prancis sangat wife'sNetworkinginue, bersama bahasa Inggris yang lancar. Technical & Strategic Curiosity: Nyaman moderated diskusi business-value dengan CISO dan CFO, sekaligus cukup secara teknis gesit untuk membahas analisis jalur serangan berbasis AI, arsitektur Zero-Trust, serta kepatuhan regulasi NIS2/DORA, termasuk Cyberbeveiligingswet Belanda dan framework NIS2 nasional Belgia. The Cross-Functional Orchestrator: Anda beroperasi sebagai CEO atas akun-akun Anda, dengan mulus menyatukan dan mengarahkan tim matriks internal—termasuk Solutions Architects, Customer Success, Product Specialists, dan Executive Leadership—untuk selaras di sekitar profil risiko pelanggan yang kompleks dan mendorong transformational deal Exposure Management tingkat platform. Mengapa Tenable pada 2026? Pemimpin Pasar yang Tidak Terbantahkan: Kami diakui secara global sebagai pelopor dan pemimpin di bidang AI-Powered Exposure Management. Inovasi Cutting-Edge: Bekerja dengan portofolio enterprise yang tak tertandingi, mencakup Tenable One, Tenable Cloud Security, dan suite OT Security kami yang memimpin pasar. Dampak Nyata: Membantu mengamankan infrastruktur kritis dan tulang punggung korporat beberapa nation paling inovatif dan sangat bergantung pada digital di dunia. Proses Wawancara: Recruiter Interview – Tahap 1 - Virtual Hiring Manager Interview – Tahap 2 - Virtual Peer Interview - Tahap 3 - Virtual SE/Colleague Interview - Tahap 4 - Face to Face Senior Stakeholder Panel Interview – Tahap 5 - Virtual Exec Level Call - Tahap Final - Virtual #LI-JG1 #LI-Remote Ini adalah rentang gaji yang diharapkan untuk posisi ini di lokasi kerja utama, tergantung pada pengalaman dan kualifikasi. Kompensasi untuk peran ini akan bergantung pada sejumlah faktor, termasuk kualifikasi, keterampilan, kompetensi, lokasi, dan pengalaman kandidat, dan mungkin berada di luar rentang yang ditampilkan. Karyawan juga berhak atas kompensasi variabel selain gaji dasar (komisi untuk peran sales, bonus untuk peran non-sales), tergantung pada performa perusahaan dan individu. Tenable juga menawarkan berbagai manfaat wellness dan finansial yang kompetitif. EU Pay Range €87.000—€115.666,67 EUR Kamiwax committed untuk promoting Equal Employment Opportunity (EEO) di Tenable - melalui semua hukum dan peraturan equal employment opportunity di tingkat internasional, federal, negara bagian, dan lokal. Jika Anda memerlukan akomodasi yang wajar karena disabilitas selama proses lamaran atau rekrutmen, hubungi Recruiting@Tenable.com untuk bantuan lebih lanjut. Tenable Data Consent Statement: Tenablewax committed untuk melindungi privasi dan keamanan data pribadi Anda. Tergantung pada lokasi Anda, satu atau beberapa pemberitahuan berikut mungkin berlaku bagi Anda: General Applicant Privacy Notice California Applicant Privacy Notice EU/EEA/UK Applicant Privacy Notice

Territory Account Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Country Manager, Canada

Staff Solutions Architect, AI Subject Matter Expert

VIP & Institutional Sales - MENA

Sales Engineer, Italy