SLSQ427R401 Apakah Anda ingin membantu memecahkan masalah paling sulit di dunia dengan big data dan AI? Inilah yang kami lakukan setiap hari di Databricks. Sebagai Strategic Account Executive, Anda bertanggung jawab mengembangkan hubungan strategis antara Databricks dan 1 pelanggan utama kami di kawasan Nordik, serta memastikan keberhasilan adopsi dan perluasan solusi Databricks. Anda akan bekerja sama dengan pemangku kepentingan utama pelanggan untuk memahami kebutuhan dan tantangan bisnis mereka, serta memanfaatkan teknologi Databricks untuk menghadirkan solusi yang berdampak. Dampak yang akan Anda berikan: Mengembangkan dan menjalankan rencana akun strategis yang selaras dengan sasaran dan tujuan bisnis pelanggan Membangun dan mempertahankan hubungan yang kuat dengan pengambil keputusan dan pihak yang berpengaruh, termasuk eksekutif tingkat C Mengidentifikasi dan mengejar peluang bisnis baru, serta memperluas penggunaan solusi Databricks Berkolaborasi dengan tim internal Databricks, termasuk tim penjualan, rekayasa solusi, dan keberhasilan pelanggan, serta mitra ekosistem eksternal untuk memastikan penyampaian dan dukungan yang lancar bagi pelanggan Bertindak sebagai kontak utama, menangani berbagai masalah atau kekhawatiran, serta memastikan tingkat kepuasan pelanggan yang tinggi Mengikuti perkembangan tren, tantangan, dan peluang industri, serta memberikan wawasan untuk membantu membentuk penawaran produk dan layanan Databricks Mendorong pertumbuhan pendapatan dengan mencapai atau melampaui target penjualan dan KPI Yang kami cari: Pengalaman terbukti dalam peran manajemen akun strategis, terutama di industri teknologi atau analitik data Kemampuan komunikasi dan interpersonal yang sangat baik, dengan kemampuan membangun dan mempertahankan hubungan di semua tingkat organisasi Kemampuan yang terbukti dalam mengembangkan dan menjalankan rencana akun strategis serta mendorong pertumbuhan pendapatan Kemampuan pemecahan masalah yang kuat serta kemampuan berpikir strategis dan analitis Kemampuan bekerja secara mandiri maupun sebagai bagian dari tim kolaboratif dalam lingkungan yang bergerak cepat dan dinamis Kesediaan melakukan perjalanan sesuai kebutuhan untuk bertemu dengan pemangku kepentingan pelanggan dan menghadiri acara industri Tentang Databricks Databricks adalah perusahaan Data dan AI. Lebih dari 20.000 organisasi di seluruh dunia — termasuk adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever, dan 70% perusahaan Fortune 500 — mengandalkan Databricks Data + AI Platform untuk membangun dan mengembangkan aplikasi data dan AI, analitik, serta agen. Berkantor pusat di San Francisco dengan lebih dari 30 kantor di seluruh dunia, Databricks menawarkan platform terpadu yang mencakup Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse, dan Unity Catalog. Untuk mengetahui lebih lanjut, ikuti Databricks di LinkedIn, X, YouTube, dan Instagram. Manfaat Di Databricks, kami berupaya menyediakan manfaat dan fasilitas menyeluruh yang memenuhi kebutuhan semua karyawan. Untuk mengetahui detail spesifik mengenai manfaat yang ditawarkan di wilayah Anda, klik di sini. Komitmen kami terhadap Keberagaman dan Inklusi Di Databricks, kami berkomitmen membangun budaya yang beragam dan inklusif agar semua orang dapat berkembang. Kami berupaya memastikan praktik perekrutan kami bersifat inklusif dan memenuhi standar kesempatan kerja yang setara. Individu yang mencari pekerjaan di Databricks dipertimbangkan tanpa memandang usia, warna kulit, disabilitas, etnis, status keluarga atau perkawinan, identitas atau ekspresi gender, bahasa, asal negara, kemampuan fisik dan mental, afiliasi politik, ras, agama, orientasi seksual, status sosial ekonomi, status veteran, serta karakteristik lain yang dilindungi. Kepatuhan Jika akses ke teknologi atau kode sumber yang dikendalikan ekspor diperlukan untuk melaksanakan tugas pekerjaan, keputusan untuk mengajukan lisensi pemerintah Amerika Serikat untuk posisi tersebut sepenuhnya berada dalam kewenangan Pemberi Kerja, dan Pemberi Kerja dapat memutuskan untuk tidak melanjutkan proses dengan pelamar hanya berdasarkan hal ini.

Strategic Account Executive, Transportation and Logistics

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Geo Core Account Executive

Enterprise Account Executive, Federal Civilian

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan