SLSQ427R595 Meskipun kandidat yang berada di lokasi yang tercantum diutamakan untuk posisi ini, kandidat dari lokasi lain juga akan dipertimbangkan. Sebagai Enterprise Account Executive di Databricks, Anda akan bertanggung jawab mendorong penjualan Databricks dalam sejumlah akun Federal Civilian. Sebagai Account Executive berpengalaman, Anda memahami cara menjual inovasi dan perubahan melalui perluasan visi pelanggan serta dapat mendorong kesepakatan agar proses pengambilan keputusan menjadi lebih singkat. Anda senang memahami produk secara mendalam dan bersemangat mengomunikasikan nilainya kepada klien sektor publik. Selalu mencari peluang baru, Anda diharapkan memperoleh akun baru dan memperluas penggunaan pada akun yang sudah ada. Selain berkesempatan menutup kesepakatan yang menarik, kami juga menawarkan insentif tambahan untuk pencapaian kuota di atas 100%. Dampak yang akan Anda berikan: Mengelola siklus penjualan yang kompleks dan melakukan presentasi kepada eksekutif level C. Menutup kesepakatan dengan logo baru serta memperluas akun yang sudah ada. Mengidentifikasi dan menutup kemenangan cepat berskala kecil sambil mengelola siklus penjualan yang lebih panjang dan kompleks. Melampaui target aktivitas, pipeline, dan pendapatan. Mencatat seluruh detail pelanggan, termasuk kasus penggunaan, jangka waktu pembelian, langkah berikutnya, dan prakiraan di Salesforce. Menggunakan pendekatan penjualan berbasis solusi untuk menciptakan nilai bagi pelanggan. Mempromosikan Databricks, platform data cloud perusahaan yang didukung Apache Spark. Memastikan kepuasan 100% dari seluruh pelanggan. Memprioritaskan peluang dan menerapkan sumber daya yang sesuai. Menyusun rencana keberhasilan secara internal di Databricks dan secara eksternal bersama akun Anda. Yang kami cari: Anda pernah bekerja di perusahaan tahap awal dan mengetahui cara menavigasi lingkungan tersebut serta meraih keberhasilan. Pengalaman penjualan lapangan selama 5+ tahun; pengalaman Federal Civilian wajib dimiliki. Latar belakang dalam penjualan big data, cloud, atau SaaS lebih disukai. Rekam jejak keberhasilan dalam memberikan nilai bisnis kepada pelanggan. Pengalaman dengan teknologi cloud. Gelar sarjana lebih disukai. Transparansi Rentang Gaji Databricks berkomitmen menerapkan praktik kompensasi yang adil dan setara. Rentang gaji untuk posisi ini tercantum di bawah dan merupakan rentang gaji yang diharapkan untuk posisi tanpa komisi atau penghasilan sesuai target untuk posisi dengan komisi. Paket kompensasi aktual didasarkan pada sejumlah faktor yang unik bagi setiap kandidat, termasuk, tetapi tidak terbatas pada, keterampilan yang berkaitan dengan pekerjaan, kedalaman pengalaman, sertifikasi dan pelatihan yang relevan, serta lokasi kerja tertentu. Berdasarkan faktor-faktor di atas, Databricks mengantisipasi penggunaan seluruh rentang tersebut. Paket kompensasi total untuk posisi ini juga dapat mencakup kelayakan atas bonus kinerja tahunan, ekuitas, dan manfaat yang tercantum di atas. Untuk informasi lebih lanjut mengenai rentang yang berlaku untuk lokasi Anda, kunjungi halaman kami di sini. Rentang Gaji Zona 2: USD 272.000—374.000 Tentang Databricks Databricks adalah perusahaan Data dan AI. Lebih dari 20.000 organisasi di seluruh dunia—termasuk adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever, dan 70% perusahaan Fortune 500—mengandalkan Databricks Data + AI Platform untuk membangun dan mengembangkan aplikasi data dan AI, analitik, serta agen. Berkantor pusat di San Francisco dengan 30+ kantor di seluruh dunia, Databricks menawarkan platform terpadu yang mencakup Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse, dan Unity Catalog. Untuk mengetahui lebih lanjut, ikuti Databricks di LinkedIn, X, YouTube, dan Instagram. Manfaat Di Databricks, kami berupaya menyediakan manfaat dan fasilitas komprehensif yang memenuhi kebutuhan seluruh karyawan. Untuk detail khusus mengenai manfaat yang ditawarkan di wilayah Anda, klik di sini. Komitmen Kami terhadap Keberagaman dan Inklusi Di Databricks, kami berkomitmen membangun budaya yang beragam dan inklusif agar semua orang dapat berkembang. Kami sangat memperhatikan agar praktik perekrutan kami inklusif dan memenuhi standar kesempatan kerja yang setara. Individu yang mencari pekerjaan di Databricks dipertimbangkan tanpa memandang usia, warna kulit, disabilitas, etnis, status keluarga atau perkawinan, identitas atau ekspresi gender, bahasa, asal negara, kemampuan fisik dan mental, afiliasi politik, ras, agama, orientasi seksual, status sosial ekonomi, status veteran, serta karakteristik lain yang dilindungi. Kepatuhan Jika akses ke teknologi atau kode sumber yang dikendalikan ekspor diperlukan untuk pelaksanaan tugas pekerjaan, keputusan untuk mengajukan lisensi pemerintah Amerika Serikat untuk posisi tersebut berada dalam kewenangan Pemberi Kerja, dan Pemberi Kerja dapat memutuskan untuk tidak melanjutkan proses dengan pelamar hanya atas dasar ini.

Enterprise Account Executive, Federal Civilian

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Geo Core Account Executive

Mid-Market Account Executive, EMEA

Senior Sales Engineer, Enterprise

Account Executive, Commercial