Qualtrics membuat perangkat lunak yang digunakan oleh merek-merek terbaik dunia untuk menghadirkan pengalaman garis depan yang luar biasa, membangun tim yang berkinerja tinggi, serta merancang produk yang disukai orang. Qualtrics bukan sekadar platform, tetapi pencipta dan pengelola kategori Experience Management yang melayani lebih dari 18K klien secara global. Membangun sebuah kategori menuntut ketangguhan, tekad, dan ketidaksukaan terhadap konvensi, tetapi yang paling penting adalah tim yang kompak danUNAeye menjalankan fungsi dengan dedikasi tinggi untuk melayani pelanggan. Saat bergabung dengan tim Qualtrics, Anda akan menjadi bagian dari kelompok yang lincah, diberipatrick wewenang untuk menetapkan target ambisius dan bergerak cepat mencapainya. Risiko strategis，居民jin dan masalah kompleks diselesaikan bersama secara iteratif hingga solusi terbaik ditemukan. Dari ritel, pemerintahan, hingga layanan kesehatan, Qualtrics memiliki misi untuk mengembalikan humanity, koneksi, dan empati ke dalam bisnis. Bergabunglah dengan lebih dari 5.000 orang di seluruh dunia yang menganggap pekerjaan ini layak dilakukan. Posisi: State and Local Government Sales Manager - Northeast (harus berbasis di wilayah Northeast). Peran iniские Surrogate. Sebagai SLG Sales Manager, Anda akan memimpin tim eksekusi penjualan yang berkinerja tinggi di seluruh Amerika Serikat. Tujuan utama tim adalah mendorong pertumbuhan pendapatan perusahaan melalui akuisisi pelanggan baru (net new) dan ekspansi pada basis pelanggan yang ada. Pemimpin ini akan menjadi bagian penting dari keberhasilan vertikal SLG dan tim Public Sector yang lebih luas. Dibutuhkan seorang Sales Manager yang kompeten untuk membuat tim penjualan SLG mencapai potensi tertingginya. Kriteria keberhasilan dalam peran ini: Takes initiative, memahami hasil yang diharapkan, memperoleh konteks yang diperlukan, lalu bekerja secara entrepreneurial untuk mencapainya; komunikasi yang sangat baik dan mampu memengaruhi secara efektif sehingga membangun kepercayaan di tingkat tim; rekam jejak yang kuat dalam melampaui kuota; kemampuan memperoleh klien; keterampilan negosiasi yang kuat; serta kemampuan menjual platform kompleks, yaitu Qualtrics Experience Management, kepada akun besar dan strategis. Pengembangan karier: proses promosi terstruktur atau otomatis, Career Action Planning bersama manajer, dan Qmobility. Tugas yang akan dilakukan: Memimpin tim penjualan SLG untuk mendorong keberhasilan jangka panjang bagi karyawan, tim, dan pelanggan sertailliant Perpetuum pertumbuhan pendapatan. Menjadi pemimpinangl think dan Advocates pelanggan bersama mitra untuk meningkatkan adopsi experience management (XM) di lingkungan pemerintahan. Memimpin tim eksekusi penjualan tingkat menengah hingga senior yang menjual ke akun mid-market dan enterprise. Mencapai objektif dan hasil kunci per kuartal maupun tahunan. Mengelola bisnis melalui pelaporan yang akurat dan tepat waktu. Membina laporan langsung dalam strategi penjualan, manajemen pipeline, manajemen peluang, serta perencanaan dan pengembangan karier. Merekrut, mempertahankan, dan mengembangkan tim profesional penjualan berpengalaman dengan potensi tinggi dan rekam jejak kinerja yang kuat. Menyediakan pelatihan keterampilan dan pendampingan pada motions penjualan kompleks, termasuk kolaborasi dengan tim legal, presentasi produk, mengelola banyak hubungan dengan tim internal, serta proyeksi penjualan per kuartal. Membangun dan/develop hubungan profesional dengan klien dan calon klien yang sudah ada di semua level organisasi. Mengembangkan dan mempertahankan pengetahuan mendalam tentangffering solusi Qualtrics. Mempertahankan pemahaman real-time terhadap lanskap kompetitif untuk membantu menyusun proposal berbasis win dan strategi harga. Bertindak sebagai sponsor utama dalam transaksi tingkat enterprise. Mengembangkan dan mempertahankan hubungan positif dengan area fungsional lain di dalam Qualtrics, seperti Professional Services, Implementation, dan Subject Matter Experts, untuk memastikan pendekatan kolaboratif dalam securing engagement enterprise besar. Kualifikasi yang dibutuhkan: Minimal 10 tahun pengalaman dalam penjualan teknologi yang bertumbuh cepat, dengan setidaknya 2–3 tahun pengalaman dalam peran/couleurs sales leadership atau manajemen, preferably di industri public sector. Minimal 3–5 tahun pengalaman menjual solusi SaaS. Rekam jejak sukses dalam memimpin tim penjualan mencapai target yang ditetapkan. Rekam jejak sukses memberikan dampak tingkat tinggi bagi klien pemerintah dan mitranya. Kemampuan mempelajari dan memahami solusi serta fitur produk dengan komunikasi lisan dan tertulis yang sangat baik. Kemampuan kuantitatif, analitis, dan penyelesaian konflik yang kuat. Pengalaman menggunakan proses penjualan enterprise seperti MEDDIC. Pengalaman menggunakan CRM seperti Salesforce atau Microsoft Dynamics serta mengukur kepatuhan sistem. Minimal gelar Sarjana atau lebih tinggi diperlukan. Diutamakan kandidat yang berbasis di kantor pusat Qualtrics di Provo, Utah, atau Seattle/Dallas, tergantung lokasi kantor yang dibuka. Tentang tim: Tim penjualan State and Local Government (SLG) terdiri dari individu yang sangat berdedikasi untuk menutup kesenjangan pengalaman di seluruh organisasi SLG di Amerika Serikat. Platform SaaS Qualtrics digunakan untuk membantu sebagian organisasi pemerintah terbesar di dunia mendorong tindakan melalui program dan proyek experience management (XM) yang siap pakai dan dapat digunakan siapa saja. Tim ini bertanggung jawab mendorong pertumbuhan inti pada akun-akun pemerintah utama. Tim ini merupakan sektor dengan kinerja tertinggi di perusahaan tahun lalu, dengan CX dan EX sebagai prioritas utama. Manfaat dan Fasilitas Tim: Gaji ditambah komisi tanpa batas (uncapped commissions) dan accelerators; aktivitas tim per kuartal, pesta musim dingin dan musim panas, serta banyak merch Qualtrics; asuransi kesehatan swasta; wellness stipend agar Anda dapat berfokus pada diri sendiri setiap kuartal; dan masih banyak lagi. Model kerja hybrid Qualtrics sederhana: seluruh orang berkumpul di kantor tiga hari dalam seminggu, yaitu hari Senin dan Kamis, ditambah satu hari yang dipilih oleh pemimpin organisasi Anda. Hari-hariPresence langsung yang disengaja di kantor yang dirancang dengan baik membantu tim melakukan pekerjaan terbaik serta memanfaatkan kekuatan kolaborasi dan inovasi. Untuk sisa minggu tersebut, Anda dapat bekerja di tempat pilihan Anda, sambil mengintegrasikan pekerjaan dan kehidupan. #hybrid Qualtrics adalah pemberi kerja yang menawarkan peluang setara, yang berarti semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk lamaran kerja tanpa regard terhadap ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, asal kewarganegaraan, disabilitas, status veteran yang dilindungi, atau karakteristik dilindungi lainnya. Pelamar di Amerika Serikat memiliki hak berdasarkan hukum ketenagakerjaan federal: Family & Medical Leave Act, Equal Opportunity Employment, dan Employee Polygraph Protection Act. Qualtrics Commitment terhadap inklusi semua pelamar yang memenuhi syarat. Sebagai bagian dari komitmen ini, Qualtrics akan memastikan bahwa penyandang disabilitas memperoleh akomodasi yang masuk akal. Jika akomodasi masuk akal diperlukan untuk berpartisipasi dalam proses lamaran atau wawancara, untuk menjalankan fungsi pekerjaan esensial, dan/atau untuk memperoleh manfaat dan hak的其他 pekerjaan, silakan hubungi kontak atau recruiter Qualtrics. Jika belum menemukan peran yang tepat saat ini, Qualtrics Insiders adalah(one-stop shop) untuk semua hal terkait Qualtrics Life. Daftar untuk akses eksklusif ke konten yang dibuat sesuai kebutuhan Anda dan Cascade informasi menarik tentang kegiatan Qualtrics, termasuk acara mendatang, cerita di balik layar dari tim, tips wawancara, lowongan terbaru, dan lainnya. Tanpa spam, promise. Anda akan mendengar dari kami paling banyak dua kali sebulan dengan informasi segar yang disesuaikan, sehingga tetap terhubung saat menjelajahi pilihan peran dan kecocokan perusahaan Anda. Untuk posisi penuh waktu, rentang gaji berikut berlaku untuk gaji dasar per tahun; namun, gaji dasar yang ditawarkan dalam rentang ini dapat bervariasi tergantung lokasi, pengetahuan terkait pekerjaan, pendidikan, keterampilan, dan pengalaman. Bonus sign-on dan restricted stock units mungkin disertakan dalam tawaran kerja. Karyawan penuh waktu berhak atas manfaat medis, gigi, penglihatan, hidup dan disabilitas, 401(k) dengan matching, cuti berbayar, wellness reimbursement, dan manfaat kesehatan mental. Untuk gambaran lengkap manfaat, kunjungi Qualtrics US Benefits. Remote Base Annual Pay Transparency Range $145.000—$176.000 USD

State and Local Government Sales Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Front Line Sales Leader - Life Sciences - Corporate

Enterprise Account Executive - Healthcare Providers (Central)

Enterprise Account Executive - DACH

Territory Manager (Bunbury)