Enterprise Account Executive - Healthcare Providers (Central) di Qualtrics Qualtrics membuat perangkat lunak yang digunakan merek-merek terbaik di dunia untuk menghadirkan pengalaman luar biasa di garis depan, membentuk tim yang berkinerja tinggi, serta merancang produk yang disukai orang. Qualtrics bukan sekadar platform, tetapi)pencipta dan pengelola kategori Experience Management yang melayani lebih dari 18K klien secara global. Membangun kategori baru membutuhkan ketangguhan, ketekunan, dan keberanian menolak konvensi, yang，最重要的是 membutuhkan tim yangsolid, cakupan tinggi, dan berdedikasi untuk melayani pelanggan. Saat bergabung dengan salah satu tim, Anda akan menjadi bagian dari kelompok yang gesit, diberi-wewenang untuk menetapkan target ambisius dan bergerak cepat untuk mencapainya. Risiko strategisναelcome dan masalah kompleks diselesaikan bersama melalui kolaborasi, pergantian.batch, dan iterasi hingga solusi terbaik ditemukan. Peluang pertumbuhan akan muncul, siap atau tidak, dan Anda tidak perlu mencarinya. Dari ritel hingga pemerintah dan layanan kesehatan, Qualtrics compit untuk mengembalikan humanity, koneksi, dan empati ke dalam bisnis. Bergabunglah dengan lebih dari 5.000 orang di seluruh dunia yangandang pekerjaan ini layak dilakukan. Enterprise Sales 1 - Healthcare Providers (Central) Mengapa Kami Membuka Peran Ini Industri Healthcare Provider berada pada titik penting antara hasil pasien dan pengelolaan pengalaman. Qualtrics siap menjadi organisasi yang usher dalam tingkat kematangan berikutnya dalam kategori Experience Management (XM) bagi sistem kesehatan, rumah sakit, dan klinik terkemuka di dunia. Ini adalah peluang langka untuk memimpin percepatan salah satu vertikal prioritas tinggi dalam kategori XM perusahaan. Anda akan mendapat peluang untuk develops dari awal, membentuk wilayah strategis, serta membantu merancang strategi go-to-market, dengan dukungan pemimpin pasar yang telahISR undisputed. Cara Anda Berhasil Orkestrasi Strategis: Anda Regard wilayah kerja sebagai sebuah bisnis. Anda secara efektif memimpin tim lintas fungsi dengan memanfaatkan Industry Scientist, Engineer, dan Operations Expert khusus untuk menyusun dan menutup transaksi kompleks. Peran ini adalah individual contributor yang akan berhasil dengan memimpin tim melalui pengaruh. Pemahaman Vertikal: Anda melampaui fitur dan fungsi untuk menyelaraskan XM dengan inisiatif penting tingkat C-level di layanan kesehatan, seperti meningkatkan pengalaman pasien, misalnya melalui HCAHPS, mengurangi kelelahan tim perawatan, serta optimizing efektivitas klinis dan operasional. Disiplin Operasional: Anda memperlakukan penjualan sebagai ilmu, menggunakan metodologi seperti MEDDIC/MEDDPICC untuk melakukan forecast secara akurat, membangun pipeline berkelanjutan sebesar 4x, dan secara konsisten mencapai target pertumbuhan keuangan atau quota untuk bisnis baru maupun ekspansi. Perencanaan Klien: Buat rencana klien yang komprehensif, mencakup strategi untuk mencapai tujuan klien dan target pertumbuhan keuangan. Perkembangan Karier Progresi Meritokratis: Qualtrics memiliki jalur promosi terstruktur dan transparan yang berdasarkan pada kinerja, bukan masa kerja. Qmobility: Keberhasilan dalam peran ini membuka peluang menuju kepemimpinan, manajemen vertikal, atau area fungsional lainnya di Qualtrics secara global. Penciptaan Kekayaan: Gaji dasar yang kompetitif, komisi tanpa batas atas, serta akselerator yang agresif untuk kinerja di luar target. Tugas Anda Manajemen Hubungan Strategis: Jadilah manajer hubungan strategis utama bagi klien dan bertanggung jawab mempertahankan pendapatan klien yang sudah ada melalui hubungan yang luar biasa di semua level, terutama di C-suite. Akuisisi dan Ekspansi: Analisis kebutuhan klien serta tren pasar untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan dan ekspansi di dalam akun klien dan/atau wilayah kerja. Pertumbuhan Pendapatan: Dapatkan logo klien strategis baru dan perluas keberadaan Qualtrics di akun Provider yang sudah ada melalui pertumbuhan pendapatan. Presentasi dan Proposal: Siapkan serta sajikan presentasi penjualan dan demonstrasi produk yang meyakinkan. Usulan Penjualan: Buat dan sajikan proposal penjualan terperinci yang disesuaikan dengan kebutuhan spesifik klien layanan kesehatan. Negosiasi Kompleks: Negosiasikan ketentuan perjanjian penjualan untuk memaksimalkan pendapatan dan laba, dengan mahir navigate Lanskap procurement, legal, dan keamanan yang lazim di industri layanan kesehatan. Kemitraan Lintas Fungsi: Bekerja sama secara lintas fungsi di seluruh Qualtrics, khususnya dengan tim Client Success, Implementation, dan Advisory, untuk memenuhi proposisi nilai klien serta menangani kebutuhan dan kekhawatiran klien. Penguasaan Produk: Kembangkan dan pertahankan pemahaman menyeluruh tentang seluruh portofolio produk, termasuk fitur, manfaat, dan kasus penggunaan, serta pahami posisi Qualtrics dibandingkan offerings pesaing. Ikuti seluruh sesi pelatihan, workshop, dan webinar yang diwajibkan. Administrasi CRM: Maintaining catatan terkini tentang seluruh aktivitas penjualan dan interaksi dengan klien dalam sistem Customer Relationship Management (CRM), yaitu Salesforce. Kualifikasi yang Kami Cari Pengalaman: 3-6 tahun pengalaman penjualan enterprise dalam menutup transaksi. Kemampuan SaaS: Pengalaman penjualan enterprise(full-cycle) dengan familiarity terhadap metodologi penjualan seperti MEDDIC/MEDDPICC dan kebersihan data CRM. Pengalaman dengan solusi SaaS sangat-dihIstiwa. Pengetahuan Industri: Pemahaman terhadap peluang dan tantangan unik dalam layanan kesehatan. Keahlian Utama: Kemampuan interpersonal, komunikasi, mendengarkan, dan presentasi yang sangat baik. Kemampuan membangun hubungan yang kuat sertademonstrasi kualitas organisasi. Pembukti Kemenangan: Harus berorientasi hasil dengan pengetahuan kerja yang solid mengenai perencanaan strategis, pelaksanaan strategi, dan pengembangan bisnis. Gelar Bachelor atau lebih tinggi. Tentang Tim Ini Tim Enterprise Sales telah dikembangkan untuk menjawab Permintaan klien yang sangat tinggi. Tim ini terdiri dari profesional cerdas, intens, dan kolaboratif yang merayakan kemenangan bersama sama pentingnya dengan pencapaian individu. Kami bekerja dengan agility sebuah startup untuk bergerak cepat menangkap pangsa pasar, tetapi dengan sumber daya organisasi perusahaan besar yang memiliki sukses year-on-year. Peran ini memungkinkan Anda memberikan dampak nyata terhadap arah perkembangan sebuah vertikal sekaligus mempercepat karier Anda sendiri. Manfaat Favorit Tim Gaji dan komisi tanpa batas atas serta akselerator. Promosi 100% berdasarkan kinerja, bukan politik atau masa kerja. Budaya kerja yang luar biasa, Anda dapat memakai jeans dan membawa anjing ke kantor kapan saja. Aktivitas tim kuartalan, pesta musim dingin dan musim panas, serta banyak barang Qualtrics. Asuransi kesehatan pribadi, bonus pengalaman tahunan, tunjangan wellness agar dapat fokus pada diri sendiri setiap kuartal, dan banyak好处 lainnya. Model Kerja Hybrid Qualtrics Model kerja hybrid Qualtrics sederhana: seluruh tim berkumpul di kantor 3 hari seminggu, yaitu Senin dan Kamis, ditambah 1 hari yang dipilih oleh pemimpin organisasi. Hari-hari[in-person] yang disengaja di kantor yang dirancang dengan baik membantu kami memberikan pekerjaan terbaik serta memanfaatkan kekuatan kolaborasi dan inovasi. Pada sisa waktu dalam seminggu, Anda dapat bekerja di tempat pilihan Anda sambil menjaga keseimbangan antara pekerjaan dan kehidupan. #remote Qualtrics adalah pemberi kerja dengan peluang yang setara, yang berarti seluruh pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untukrollers employment tanpa受不了 regard terhadap ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, asal negara, disabilitas, status veteran yang dilindungi, atau karakteristik terlindungi lainnya. Pelamar di Amerika Serikat memiliki hak berdasarkan Undang-Undangketenagakerjaan Federal: Family & Medical Leave Act, Equal Opportunity Employment, dan Employee Polygraph Protection Act. Qualtrics_commit pada inklusi seluruh individu yang memenuhi syarat. Sebagai bagian dari komitmen ini, Qualtrics akan memastikan bahwa orang dengan disabilitas memperoleh akomodasi yang masuk akal. Jika akomodasi yang masuk akal diperlukan untuk mengikuti proses lamaran atau wawancara, menjalankan fungsi pekerjaan penting, dan/atau menerima manfaat serta hak PrivilegedBH benefits pekerjaan, hubungi contact/recruiter Qualtrics. Tidak menemukan peran yang sesuai saat ini? Qualtrics Insiders adalah tempat utama untuk semua hal terkait kehidupan Qualtrics. Daftar untuk mendapatkan akses eksklusif terhadap konten yang dibuat dengan mempertimbangkan Anda, serta informasi tentang kegiatan yang akan datang, cerita di balik layar dari tim, tips wawancara, lowongan terbaru, dan lainnya. Tidak ada spam, Qualtrics menjanjikan bahwa Anda akan menerima informasi paling banyak 2 kali sebulan dengan materi baru yang sepenuhnya disesuaikan, sehingga tetap terhubung saat menjelajahi peran dan kecocokan dengan perusahaan. Untuk posisi full-time, rentang ini merupakan gaji dasar per tahun. Namun, gaji dasar dalam rentang tersebut dapat bervariasi bergantung pada lokasi, pengetahuan terkait pekerjaan, pendidikan, keterampilan, dan pengalaman. Tanda tangan bonus dan restricted stock unit dapat disertakan dalam tawaran kerja. Karyawan full-time memenuhi syarat untuk memperoleh manfaat medis, gigi, penglihatan, hidup, dan disabilitas, 401(k) dengan Employer Match, cuti berbayar, reimbursement wellness, serta manfaat kesehatan mental. Untuk informasi lengkap mengenai manfaat, kunjungi Qualtrics US Benefits. Remote Base Annual Pay Transparency Range: 80.500—97.500 USD

Enterprise Account Executive - Healthcare Providers (Central)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

State and Local Government Sales Manager

Front Line Sales Leader - Life Sciences - Corporate

Enterprise Account Executive - DACH

Territory Manager (Bunbury)