Tentang LastPass LastPass menyediakan Secure Access Essentials untuk membantu individu dan organisasi mengelola serta melindungi akses ke AI, aplikasi, dan kredensial langsung dari peramban. Dipercaya oleh lebih dari 100.000 bisnis dan jutaan pengguna di seluruh dunia, LastPass memadukan keamanan kuat denganKesederhanaan sehari-hari. Dari menemukan penggunaan AI dan aplikasi yang tidak disetujui hingga mengurangi hambatan login dan securing kredensial di seluruh bisnis, LastPass menjalankan misinya untuk memberi semua orang akses mulus ke segala yang mereka butuhkan untuk bekerja, bergerak cepat, dan tetap terlindungi seiring berkembangnya lingkungan kerja. LastPass sedang mencari Analis Proses GTM. Dalam peran ini, Anda akan memilikiownership atas sistem yang menopang pertumbuhan berbasis inbound dan produk. Anda akan membentuk cara permintaan dicatat, dinilai, dan diteruskan, sehingga membantu LastPass menjalankan misinya untuk memberi semua orang akses mulus ke segala yang mereka butuhkan untuk bekerja, bergerak cepat, dan tetap terlindungi. Tentang tim Operasi Pemasaran menjadi penghubung antara Pemasaran, Penjualan, dan Data di LastPass. Tim yang berada di persimpangan sistem, analitik, dan eksekusi ini membantu kelompok go-to-market menemukan nilai strategis yang nyata. Peran ini merupakan pemilik utama atas tumpukan teknologi pemasaran kami dan melapor kepada Director of RevOps Technology and Process. Dengan whom you will work Anda akan bekerja sama dengan tim Demand Generation dan Web dalam penangkapan konstaksi funnel atas serta kampanye, serta dengan tim Sales dan Revenue Operations dalam penerusan lead, routing, dan performa funnel. Anda juga akan bekerja dengan Data dan Analytics dalam pelaporan pipeline dan segmentasi, serta dengan IT, Business Systems, dan vendor dalam integrasi, izin akses, dan evaluasi alat. Tantangan yang akan Anda tangani - owning konfigurasi, pemecahan masalah, dan optimasi Marketo, termasuk workflow, otomasi lifecycle, dan logika berbasis peristiwa yang menopang pertumbuhan inbound dan berbasis produk. - memiliki model penilaian lead dan PQL serta logika routing agar lead yang tepat dengan cepat dan akurat mencapai tim penjualan yang tepat. - memiliki integrasi utama antara Marketo, Salesforce, dan alat GTM lainnya, serta memastikan akurasi data, pemetaan field, dan kesehatan sinkronisasi di web, produk, formulir, serta sinyal perilaku. - bekerja sama dengan tim Demand Generation dan Web untuk menangkap dan mengaktifkan sinyal funnel atas, serta membangun audiens, segmentasi, dan eksperimen funnel untuk meningkatkan konversi dari kontak pertama hingga permintaan yang siap dijual. - memantau metrik funnel inbound dan penerusan lead, seperti tingkat konversi, kecepatan menuju lead, waktu respons, dan tingkat penerimaan; mengidentifikasi akar penyebab perubahan; serta mendorong perbaikan berkelanjutan. - menerjemahkan persyaratan pemasaran, data, dan privasi menjadi spesifikasi fungsional dan cerita pengguna, serta memimpin inisiatif secara menyeluruh, mulai dari eksplorasi dan pengelolaan backlog hingga UAT dan peluncuran. - melakukan analisis kesenjangan pada proses saat ini, Merekomendasikan solusi yang dapat diskalakan, dan menyeimbangkan pekerjaan operasional harian dengan proyek roadmap, termasuk estimasi usaha, dependensi, dan urutan pelaksanaan. - mengelola tumpukan teknologi GTM yang besar dan terus berkembang, termasuk penyiapan alat, izin akses, dan koordinasi vendor, sekaligus menguji pendekatan otomasi dan berbasis AI untuk mengurangi pekerjaan manual serta meningkatkan kecepatan, akurasi, dan skala. Kualifikasi yang dibutuhkan - Pengalaman dalam Operasi Pemasaran, Sistem Pemasaran, atau Operasi GTM yang mendukung gerakan inbound, demand generation, atau PLG di lingkungan B2B SaaS. - Ke Espan administratif Marketo secara langsung, termasuk workflow, tahap lifecycle, penilaian, routing, pengelolaan kampanye, dan integrasi Salesforce. - Pemahaman kerja yang kuat mengenai konsep CRM Salesforce dan aliran data di seluruh sistem GTM, dengan kemampuan SQL yang kuat untuk analisis, validasi, dan penyelesaian masalah. - Kemampuan untuk secara mandiri memiliki hasil kerja teknofungsional di seluruhrequirements, desain, pengujian, dan penerapan, termasuk spesifikasi fungsional dan cerita pengguna. - Pemahaman yang solid tentang pemasaran lifecycle, segmentasi audiens, dan workflow otomasi pemasaran, dengan latar belakang dalam Bisnis, Pemasaran, Ilmu Komputer, Teknik, bidang terkait, atau pengalaman setara. - Dipandang sebagai penasihat tepercaya yang menerjemahkan strategi bisnis menjadi persyaratan teknis yang jelas bagi pemangku kepentingan senior. - Penasaran dan praktis dalam menerapkan AI serta otomasi, dengan rekam jejak menguji cara untuk meningkatkan kecepatan, akurasi, atau skala proses. - Sangat terorganisasi dan berorientasi pada eksekusi, mampu thrives dalam lingkungan yang cepat bergerak dan ambigu sambil memiliki hasil kerja secara menyeluruh. Kompensasi mencerminkan biaya tenaga kerja di beberapa pasar geografis di AS. Pembayaran berdasarkan beberapa faktor, termasuk lokasi pasar, dan dapat bervariasi tergantung pengetahuan, keterampilan, serta pengalaman terkait pekerjaan. Rentang Bayaran AS: US$131.200—US$147.000 USD Mengapa LastPass? - Pemimpin dalam secure access. - Lingkungan yang bertumbuh tinggi dan kolaboratif dengan tim yang inklusif. - Budaya remote-first. - Kompensasi kompetitif. - Kebijakan Flexible Paid Time Off, termasuk tetapi tidak terbatas pada Quarterly Self-Care Days, yaitu 4 hari cuti tambahan berbayar setiap tahun, dan Volunteer Days. - Cuti orang tua. - Comprehensive health coverage, termasuk tanggungan. - Dukungan pengaturan ruang kerja rumah. - Akun LastPass Families gratis untuk hingga 5 anggota. - Kesempatan belajar dan pengembangan berkelanjutan, termasuk learning stipend tahunan untuk investedasi dalam pertumbuhan Anda. - Pengakuan antarrekan melalui Quantum Workplace. - Employee Assistance Program untuk dukungan well-being. - Remote work stipend untuk mendukung kebutuhan ruang kerja rumah. - Short-Term atau Remote-Centric Work Arrangements untuk fleksibilitas tambahan. Keterampilan, pengalaman, dan perspektif unik Anda lebih dari sekadar memenuhi persyaratan. Bergabunglah dengan LastPass untuk membangun masa depan bersama. Kami membangun komunitas inklusif yang mencerminkan orang-orang dari berbagai ras, gender, orientasi seksual, asal kebangsaan, latar belakang, dan perspektif yang berbagi dunia kami. Untuk informasi mengenai cara kami memproses data pribadi Anda dan hak-hak Anda, silakan lihat Candidate Privacy Notice.

Staff GTM Process Analyst

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Demand Generation Manager

Product Marketing Manager

Marketing & Communications Manager, France & EU

Lead Campaign Manager, Pharma