Tentang LastPass LastPass menghadirkan Secure Access Essentials, membantu individu dan organisasi mengelola serta melindungi akses ke AI, aplikasi, dan kredensial langsung dari browser. Dipercaya oleh lebih dari 100.000 bisnis dan jutaan pengguna di seluruh dunia, LastPass memadukan keamanan kuat dengan kesederhanaan sehari-hari. Dari menemukan AI dan aplikasi yang belum disetujui hingga mengurangi gesekan login dan securing kredensial di seluruh bisnis, LastPass menjalankan misinya untuk memberi semua orang akses mulus ke segala yang mereka butuhkan untuk bekerja, bergerak cepat, dan tetap terlindungi seiring lingkungan mereka berkembang. Tertarik dengan produk kami? Kunjungi situs web kami dan coba gratis! Kami welcomed ide baru... (better: Kami terbuka terhadap ide-ide baru, mendukung perkembangan Anda, dan menghargai nilai Anda.) Jika ini sesuai dengan yang Anda cari untuk langkah karier berikutnya, bergabunglah dengan kami! LastPass sedang mencari Senior Demand Generation Manager, dengan fokus Tier Upgrade. Dalam peran ini, Anda akan memiliki tanggung jawab atas motions upsell yang memindahkan pelanggan naik di tangga SKU B2B kami — dari Teams ke Business, lalu ke BusinessMax. Berbeda dengan pertumbuhan seat, yang berfokus pada penambahan pengguna, peran ini tentang membuktikan bahwa ada nilai lebih yang dapat dibuka di tingkat berikutnya, serta membangun program berbasis akun yang membuat tim pembeli yang tepat melihat hal tersebut. Anda akan menjalankan motion terfokus bergaya ABM terhadap daftar akun target yang ditentukan, bekerja sama erat dengan Field Marketing, Events, dan Sales untuk menjangkau setiap stakeholder yang relevan di setiap akun. Jika Anda memahami perbedaan cara komite pembelian mid-market dan enterprise sebenarnya mengambil keputusan, dan Anda Ownership atas daftar akun bernama daripada corong yang luas, ini peran yang tepat untuk Anda. Tentang tim: Anda akan bergabung dengan tim Demand Generation di dalam organisasi Marketing yang lebih luas, yang juga mencakup Field Marketing, Lifecycle Marketing, Campaign Operations, Marketing Operations, Analytics, dan Paid Media. Setiap manajer Demand Gen memiliki porsi funnel yang berbeda dan dapat diukur secara independen; peran ini memiliki ownership atas upgrade tier SKU, bekerja bersama rekan-rekan yang menangani akuisisi pelanggan baru dan ekspansi seat. Anda akan bekerja sangat dekat dengan Field Marketing dan Events untuk mengoordinasikan jangkauan berbasis akun, serta dengan Analytics dan Marketing Operations agar data akun target dan segmentasi tetap mutakhir. Dengan siapa Anda akan bekerja? Anda akan melapor kepada pimpinan Demand Generation dan|Oops. Careful. "melaporkan kepada"|better: "melapor kepada" Anda akan melapor kepada pimpinan Demand Generation dan collaborates daily with Sales... Let me write properly. Anda akan melapor kepada pimpinan Demand Generation dan将与... no. Continue: Anda akan bekerja sama setiap hari dengan Sales dalam prioritasasi akun target dan cakupan buying team. Anda juga akan bermitra dengan Field Marketing dan Events untuk mengoordinasikan jangkauan akun multi-channel, dengan Analytics dan Marketing Operations untuk segmentasi dan strategi database, serta dengan tim konten dan kreatif internal untuk menutup celah konten di seluruh funnel. Tantangan menarik yang akan Anda kerjakan: - Having ownership atas angka tier upgrade — memindahkan pelanggan dari Teams ke Business ke BusinessMax — berdasarkan daftar akun target yang ditentukan. - Merancang dan menjalankan kampanye ABM multi-channel yang disesuaikan untuk akun mid-market, dengan sudut pandang yang jelas tentang bagaimana scaled ABM berbeda dari demand gen tradisional. - Membawa pemahaman tajam mengenai perbedaan dinamika pembelian small business dan mid-market, serta menyesuaikan desain program. - Mengidentifikasi celah konten di seluruh segmen target dan tahapan funnel, serta mengadvokasi dan mengoordinasikan pengembangan konten tersebut bersama produsen marketing internal. - Menggunakan segmentasi database untuk mengidentifikasi celah dalam cakupan buying team dan persona kunci di dalam akun target, lalu menjalankan program untuk menutup celah tersebut. - Mengoordinasikan deployment kampanye secara erat dengan tim Field dan Events untuk memaksimalkan jangkauan dan cakupan akun. - Menyesuaikan metode targeting di berbagai geografi, dengan memperhitungkan perbedaan regulasi yang memengaruhi cara akun dan kontak dapat dijangkau. - Mengukur program terhadap KPI yang terkait dengan pipeline dan konversi tier upgrade, serta terus menyempurnakan pemilihan akun dan messaging berdasarkan hasil. Apa yang dibutuhkan untuk bekerja di LastPass? - Pengalaman terbukti dalam demand generation B2B, dengan pengalaman langsung menjalankan program ABM di segmen mid-market. - Sudut pandang yang jelas dan baik tentang bagaimana scaled ABM bekerja, serta di mana perbedaannya dengan ABM gaya enterprise yang high-touch. - Pengalaman mengidentifikasi kebutuhan konten di berbagai segmen dan funnel, serta mendorong konten tersebut menjadi produksi melalui mitra marketing internal. - Pengalaman langsung dengan segmentasi database untuk menemukan dan menutup celah cakupan buying team dan persona. - Rekam jejak dalam koordinasi erat dengan Field Marketing dan Events untuk Hathad... → "men lands campaigns". "men_landing" → "menyelundurkan landing" campaigns multi-channel berbasis akun. - Pengalaman menjalankan kampanye di berbagai geografi, dengan pemahaman bahwa metode targeting dan outreach berubah mengikuti persyaratan regulasi lokal. - Insting analitis yang kuat — Anda bermitra dengan data, bukan menunggu data, dan menggunakannya untuk memprioritaskan akun serta menyempurnakan targeting. - Kefluensi dengan AI tools untuk mendukung riset akun, pengembangan konten, dan analisis kampanye. Kompensasi kami mencerminkan biaya tenaga kerja di beberapa pasar geografis AS. Pembayaran ditentukan oleh beberapa faktor termasuk lokasi pasar dan dapat bervariasi tergantung pengetahuan, keterampilan, serta pengalaman yang berkaitan dengan pekerjaan. Rentang Bayaran AS: $119.000—$140.000 USD Mengapa LastPass? - Pemimpin di bidang secure access - Lingkungan bertumbuh cepat dan kolaboratif dengan tim yang inklusif - Budaya remote-first - Kompensasi kompetitif - Kebijakan Flexible Paid Time Off, termasuk tapi tidak terbatas pada: Quarterly Self-Care Days (4 hari tambahan cuti berbayar per tahun) dan Volunteer Days - Parental leave - Comprehensive health coverage, termasuk dependents - Dukungan pengaturan home office - Akun LastPass Families gratis untuk hingga 5 anggota - Peluang belajar dan pengembangan berkelanjutan, termasuk learning stipend tahunan untuk diinvestasikan dalam perkembangan Anda - Pengakuan antar-rekan melalui Quantum Workplace - Employee Assistance Program untuk dukungan well-being - Remote work stipend untuk mendukung kebutuhan home office Anda - Short-Term atau Remote-Centric Work Arrangements untuk fleksibilitas tambahan Buka potensi Anda bersama kami — keterampilan, pengalaman, dan perspektif unik Anda lebih dari sekadar memenuhi daftar Persyaratan. Lamar hari ini, dan mari bangun masa depan bersama! Kami membangun komunitas inklusif yang mencerminkan orang-orang dari semua ras, gender, orientasi seksual, asal-usul, latar belakang, dan perspektif yang berbagi dunia dengan kita. Untuk informasi lebih lanjut tentang cara kami memproses data pribadi Anda dan hak-hak Anda, silakan rujuk Candidate Privacy Notice.

Senior Demand Generation Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Staff GTM Process Analyst

Product Marketing Manager

Marketing & Communications Manager, France & EU

Lead Campaign Manager, Pharma