Manajer Senior Akun Strategis dv01 membuka akses terhadap pasar keuangan terbesar di dunia: structured finance. Pasar senilai lebih dari $16 triliun ini menjadi fondasi berbagai aktivitas sehari-hari yang mendukung kebebasan finansial, mulai dari konsolidasi utang kartu kredit dan pembiayaan kembali pinjaman mahasiswa hingga membeli rumah dan memulai usaha kecil. Platform analitik data dv01 menghadirkan transparansi yang tak tertandingi mengenai kinerja investasi dan risiko bagi pemberi pinjaman serta investor Wall Street dalam produk terstruktur. Sebagai perusahaan yang mengutamakan data, kami mengelola data pinjaman penting dan membangun alat analitik modern yang memungkinkan pengambilan keputusan strategis untuk pemberian pinjaman yang bertanggung jawab. Singkatnya, kami membantu mencegah terulangnya krisis keuangan global 2008 dengan menyediakan data dan alat yang diperlukan untuk mengambil keputusan yang lebih cerdas dan berbasis data, sehingga menghasilkan dunia yang lebih aman bagi kita semua. Lebih dari 400 institusi keuangan terbesar menggunakan dv01 karena cakupan kami atas lebih dari 75 juta pinjaman, termasuk hipotek, pinjaman pribadi, pinjaman kendaraan, program beli sekarang bayar nanti, pinjaman usaha kecil, dan pinjaman mahasiswa. dv01 terus memperluas cakupan ke pasar-pasar baru, menambahkan pinjaman setiap bulan, serta mengembangkan teknologi baru untuk ekosistem produk terstruktur. Anda akan: Memiliki dan memimpin portofolio bisnis strategis, dengan tanggung jawab penuh atas kesehatan akun, retensi, dan ekspansi yang selaras dengan sasaran pendapatan dan produk dv01 Mengembangkan dan menjalankan strategi pertumbuhan jangka panjang bagi klien untuk meningkatkan ketergantungan mereka pada produk dan layanan kami, sekaligus mendorong pertumbuhan tambahan di seluruh cakupan, produk, dan pendapatan Menjadi penasihat tepercaya bagi klien dengan membangun hubungan di seluruh tingkat organisasi klien, termasuk para pengambil keputusan senior Memanfaatkan pengetahuan mendalam tentang klien dan produk untuk memengaruhi strategi produk, serta mengusulkan peningkatan yang memaksimalkan nilai bagi klien sekaligus mendukung visi produk dan sasaran bisnis jangka panjang kami Menjadi penghubung strategis antara klien dan tim internal, mengadvokasi peningkatan produk dan proses yang berdampak besar sekaligus menjaga alur umpan balik yang kuat Menggunakan data penggunaan klien dan analitik untuk mengidentifikasi tren adopsi, peluang ekspansi, dan risiko, serta secara proaktif mendorong rencana mitigasi dan pertumbuhan Bekerja sama dengan pimpinan untuk mengembangkan strategi klien dan memastikan dv01 tetap menjadi bagian yang tak tergantikan dalam alur kerja klien paling strategis Berkolaborasi dengan bagian Keuangan dalam peramalan pendapatan, piutang usaha, dan manajemen risiko Mewakili dv01 dalam konferensi dan acara industri, serta memperkuat hubungan dengan eksekutif dan kehadiran di pasar Memberikan bimbingan dan pemikiran strategis di seluruh organisasi, serta memengaruhi praktik terbaik tanpa mengelola orang secara langsung Anda memiliki: Pengalaman 7+ tahun dalam manajemen akun atau kepemimpinan klien yang berkembang secara progresif, dengan rekam jejak dalam mendorong retensi pendapatan bersih, ekspansi, dan nilai klien jangka panjang di seluruh portofolio Pengalaman di bidang keuangan ABS/produk terstruktur, pemberian pinjaman, pasar modal, FinTech, atau sektor layanan keuangan yang berkaitan erat Kemampuan membangun hubungan dan berkomunikasi di tingkat eksekutif, termasuk kemampuan memengaruhi, melakukan presentasi kepada, dan bekerja sama dengan pemangku kepentingan senior secara internal maupun eksternal Orientasi strategis dan analitis yang kuat, dengan kemampuan menyintesis data klien, penggunaan, dan pasar menjadi strategi akun dan pertumbuhan yang dapat ditindaklanjuti Kedisiplinan organisasi dan perhatian terhadap detail yang tinggi untuk mengelola portofolio bisnis wilayah secara efektif dalam lingkungan yang kompleks dan melibatkan banyak pemangku kepentingan Aptitude teknis yang kuat, dengan kemampuan menguasai dan menjelaskan produk serta alur kerja SaaS FinTech yang kompleks dengan cepat Tenang, tangguh, dan adaptif, serta mampu bekerja secara efektif dalam lingkungan yang bergerak cepat dengan prioritas yang bersaing dan tuntutan tingkat eksekutif Pola pikir kewirausahaan dan nyaman membangun, mengembangkan, serta memperluas proses dalam lingkungan perusahaan yang sedang bertumbuh Cepat belajar dengan naluri pemecahan masalah yang kuat, mampu berpikir kritis, beradaptasi dengan cepat, dan mengarahkan pembelajaran secara mandiri sesuai kebutuhan Indikator keberhasilan: Retensi pendapatan bersih dan pertumbuhan kontrak multiyear Penciptaan dan konversi pipeline ekspansi Keterlibatan eksekutif klien dan kesediaan klien memberikan referensi Pengaruh terhadap arah produk dan praktik terbaik internal Manfaat dan fasilitas: Cuti berbayar tanpa batas. Anda dapat beristirahat dan memulihkan diri sesuai keinginan, baik dengan berlibur di pantai maupun di rumah untuk menjaga kesehatan mental. Dana Pembelajaran dan Pengembangan sebesar $1.000. Di mana pun tahap karier Anda, selalu investasikan diri untuk masa depan. Anda didorong untuk menghadiri konferensi, mengikuti kelas, dan memimpin lokakarya. Kami juga menyelenggarakan hackathon, sesi makan siang sambil belajar, serta kesempatan belajar lain yang dipimpin karyawan. Lingkungan remote-first. Orang-orang dapat berkembang dalam lingkungan yang fleksibel dan suportif yang paling mendukung mereka. Anda dapat bekerja dari rumah, kafe, atau hotel. Anda yang menentukan. Perawatan kesehatan dan perencanaan keuangan. Kami menyediakan paket asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan yang komprehensif untuk Anda dan keluarga. Kami juga menyediakan program 401(k) yang dapat Anda ikuti. Tetap aktif dengan cara Anda. Dapatkan $138/bulan untuk digunakan pada keanggotaan gym atau kebugaran favorit Anda, di mana pun Anda berolahraga. Lebih suka berolahraga di rumah? Anda juga dapat menggunakan hingga $1.650 per tahun melalui Dana Kebugaran kami untuk membeli peralatan olahraga, perlengkapan, atau kebutuhan kesehatan lainnya. Ikatan keluarga baru. Pengasuh utama dapat mengambil cuti berbayar 100% selama 16 minggu, sedangkan pengasuh sekunder dapat mengambil cuti selama 4 minggu. Kembali bekerja setelah membawa pulang anak baru tidaklah mudah, karena itu kami fleksibel dan memahami kebutuhan orang tua baru. Sebagai bentuk itikad baik, kisaran gaji untuk posisi ini adalah $145.000-$155.000, tetapi angka tersebut tidak bersifat mengikat. Nilai penawaran akhir sepenuhnya ditentukan oleh perusahaan dan ditetapkan berdasarkan berbagai faktor, termasuk tahun dan kedalaman pengalaman, keahlian, serta pertimbangan bisnis lainnya. Komunitas kami didukung oleh orang-orang yang beragam, yang menghargai perbedaan sudut pandang dan kesempatan untuk belajar satu sama lain. Tim kami bersemangat membangun produk yang disukai orang serta budaya tempat setiap orang dapat berinovasi dan berkembang. dv01 adalah pemberi kerja yang menjunjung kesetaraan kesempatan. Semua pelamar dan karyawan yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk kesempatan kerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, keyakinan, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, usia, asal negara atau keturunan, kewarganegaraan, status veteran, keanggotaan dalam dinas berseragam, disabilitas, informasi genetik, atau dasar lain yang dilindungi oleh hukum yang berlaku. Awalnya dipublikasikan di Himalayas

Sr. Strategic Account Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan

Senior Solutions Architect

Account Executive (Korean Speaking)